我們從一些事情上得到感悟后，就十分有必須要寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問(wèn)題的原因，從而找出解決問(wèn)題的辦法。那么寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是小編收集整理的參加展會(huì)的心得體會(huì)，歡迎閱讀與收藏。
暖通專業(yè)作為機(jī)電設(shè)備的3大專業(yè)之一，在民用建筑和工業(yè)建筑中發(fā)揮著重要的、不可缺少的作用。一般來(lái)說(shuō)，暖通專業(yè)會(huì)細(xì)分為幾個(gè)方向：采暖、供熱、通風(fēng)、空調(diào)、除塵和鍋爐。日常生活中，接觸最多的是通風(fēng)和空調(diào)這兩個(gè)方向，北方地區(qū)還有采暖和供熱。1暖通設(shè)計(jì)的3個(gè)階段
一個(gè)新的工程，在國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)院，設(shè)計(jì)一般會(huì)有3個(gè)階段，即方案階段、初步設(shè)計(jì)階段和施工圖階段。
1、1方案階段
方案階段，一般是以建筑為主，暖通專業(yè)有時(shí)會(huì)不用去做，一些大型的民用或工業(yè)項(xiàng)目，暖通專業(yè)也只是做一些簡(jiǎn)單的文本，說(shuō)一說(shuō)將來(lái)要做的一些東西，主要采取的哪些技術(shù)手段等，基本是非常簡(jiǎn)單的。
1、2初步設(shè)計(jì)階段
在初步設(shè)計(jì)階段，暖通設(shè)計(jì)除了要出文本外，還需要出一些圖紙，讓別人對(duì)要做的項(xiàng)目有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。比如以一個(gè)辦公大樓為例，我們?cè)趺慈ネ瓿蛇@個(gè)項(xiàng)目的暖通初步設(shè)計(jì)呢？首先，要了解這個(gè)將要做的項(xiàng)目的地點(diǎn)、性質(zhì)、檔次等相關(guān)情況，如果這個(gè)大樓在北方，那么就要去了解這個(gè)城市冬天是使用集中供熱的采暖方式還是有獨(dú)立的鍋爐房供熱？這個(gè)大樓是高檔的寫(xiě)字樓嗎？業(yè)主對(duì)這個(gè)大樓的定位如何呢？是傾向用分體空調(diào)還是集中空調(diào)呢？冬天是使用暖氣片還是集中的中央空調(diào)系統(tǒng)呢？建筑專業(yè)對(duì)外立面有要求嗎？諸如此類的問(wèn)題都是在做設(shè)計(jì)前需要考慮的，需要我們與業(yè)主去溝通，與相關(guān)的政府部門(mén)去溝通，與相關(guān)設(shè)計(jì)專業(yè)去溝通。
在很多情況了解和確定后，便可以開(kāi)始做設(shè)計(jì)了。一棟高檔辦公大樓，如果性質(zhì)單一，在100m以下，那么要作哪些設(shè)計(jì)呢？首先心中要有數(shù)。一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)該有這幾方面的設(shè)計(jì)要去做：
（1）大樓的中央空調(diào)系統(tǒng)。辦公大樓一般采用新風(fēng)加風(fēng)機(jī)盤(pán)管系統(tǒng)，現(xiàn)在也有的大樓采用VAV的全空氣系統(tǒng)，還有采用集中的地板加風(fēng)機(jī)送風(fēng)等，根據(jù)實(shí)際的狀況，確定一種系統(tǒng)的形式。主機(jī)是采用風(fēng)冷式還是水冷式，是采用什么壓縮方式的制冷機(jī)，根據(jù)要求，選擇一種；水系統(tǒng)的主管如何去安排；水泵，制冷機(jī)如何去控制運(yùn)行等等。
（2）大樓的.消防通風(fēng)系統(tǒng)。這樣一棟大樓，人員眾多，需要考慮火災(zāi)時(shí)候的逃生，按照相關(guān)的設(shè)計(jì)法規(guī)，考慮是否逃生的封閉樓梯需要設(shè)置加壓送風(fēng)系統(tǒng)，消防前室是否需要設(shè)置加壓送風(fēng)系統(tǒng)？走道是否需要設(shè)置機(jī)械排煙系統(tǒng)？衛(wèi)生間的怎樣通風(fēng)？大樓是否有地下停車場(chǎng)，如何去通風(fēng)和機(jī)械排煙？是否有廚房，怎樣排油煙？根據(jù)實(shí)際情況去確定。了解了要做的東西后，就可以按照以下的步驟去做了：
1）、計(jì)算冬夏的大樓空調(diào)負(fù)荷（初步設(shè)計(jì)階段，可以使用面積指標(biāo)去估算），計(jì)算加壓送風(fēng)量，計(jì)算機(jī)械排煙量，計(jì)算地下車庫(kù)的通風(fēng)量及消防排煙量，計(jì)算變配電機(jī)房的通風(fēng)量，計(jì)算輔助用房的通風(fēng)量，計(jì)算衛(wèi)生間的通風(fēng)量，等等。
2）、布置系統(tǒng)，根據(jù)計(jì)算進(jìn)行設(shè)備選型，向各專業(yè)提資料；這里的系統(tǒng)布置指主系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，根據(jù)系統(tǒng)的布置，應(yīng)向建筑專業(yè)提供你的機(jī)房位置及大小，管井位置及大小，穿墻的大洞位置及大小，穿樓板的洞位置及大小，等等；向結(jié)構(gòu)專業(yè)提供機(jī)器設(shè)備的重量及大概位置，穿樓板的洞的大小及位置，等等。向電氣專業(yè)機(jī)器設(shè)備的用電量，主要的控制要求等等；向給排水專業(yè)提供你機(jī)器的排水點(diǎn)和用水點(diǎn)等等。同時(shí)接受別的專業(yè)提供給你的專業(yè)資料。并根據(jù)各專業(yè)的匯總，調(diào)整你的設(shè)計(jì)方案。
3）文本整理。出制冷機(jī)房的設(shè)備布置圖，水系統(tǒng)原理圖，主管系統(tǒng)平面布置圖，主要送排風(fēng)平面圖，消防排煙平面圖，機(jī)器設(shè)備明細(xì)表，初步設(shè)計(jì)說(shuō)明等等。這樣，一個(gè)完整的初步設(shè)計(jì)就基本完成了，再經(jīng)過(guò)其他暖通設(shè)計(jì)師的校對(duì)、審核、審定，最終就可以簽字出圖了。
1、3施工圖階段
施工圖是工程項(xiàng)目實(shí)施的依據(jù)，它是在初步設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上完成的。一般來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有大的變化，基本上是按照初步設(shè)計(jì)時(shí)形成的思路進(jìn)行深化設(shè)計(jì)；如果情況出現(xiàn)變化，比如說(shuō)建筑方案作大的調(diào)整，實(shí)際情況和初步設(shè)計(jì)時(shí)不一樣了，業(yè)主要求有新的變化了，那么整個(gè)暖通設(shè)計(jì)就需要重新去考慮。同樣，我們以那棟高級(jí)寫(xiě)字樓為例，繼續(xù)它的施工圖設(shè)計(jì)。所需設(shè)計(jì)的內(nèi)容沒(méi)有變，仍然是中央空調(diào)設(shè)計(jì)，通風(fēng)及消防排煙設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)及施工說(shuō)明等幾方面。
首先，是計(jì)算，包含空調(diào)冷熱負(fù)荷的計(jì)算和通風(fēng)量及排煙量的計(jì)算，設(shè)備的選型計(jì)算等。在這個(gè)階段，空調(diào)的冷熱負(fù)荷計(jì)算需要按照國(guó)家的要求，采用逐時(shí)負(fù)荷計(jì)算法，其中有冷負(fù)荷系數(shù)法和諧波法2種，選用其中一種就可以，空調(diào)負(fù)荷計(jì)算是非常復(fù)雜和麻煩的，現(xiàn)在有很多負(fù)荷計(jì)算軟件，使用起來(lái)比較方便；通風(fēng)量及消防排煙量是根據(jù)國(guó)家頒布的有關(guān)法規(guī)或是設(shè)計(jì)手冊(cè)中提供的一些要求進(jìn)行計(jì)算；設(shè)備選型計(jì)算是在系統(tǒng)大致確定后進(jìn)行的，包含風(fēng)機(jī)的選擇，末端空調(diào)設(shè)備的選擇，水泵的選擇，冷凍主機(jī)的選擇等。
基本的參數(shù)和設(shè)備選擇后，就可以進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)了，及繪制圖紙階段。施工圖設(shè)計(jì)要比初步設(shè)計(jì)階段深化得多，圖紙的深度要求是施工單位拿到圖紙可以進(jìn)行實(shí)際施工了。那么需要怎樣的一個(gè)深度呢？以那棟辦公大樓來(lái)說(shuō)，所需繪制的圖紙有：各樓層空調(diào)通風(fēng)平面圖，各樓層消防排煙及送風(fēng)平面圖，各樓層空調(diào)水平面圖，冷凍機(jī)房平面布置圖，各樓層空調(diào)機(jī)房大樣圖，空調(diào)、通風(fēng)及排煙風(fēng)系統(tǒng)圖，空調(diào)水系統(tǒng)原理圖，冷凍機(jī)房水系統(tǒng)圖，冷凍機(jī)房及空調(diào)機(jī)房剖面圖，輔助設(shè)備節(jié)點(diǎn)大樣圖，控制原理圖，設(shè)計(jì)與施工總說(shuō)明，設(shè)備材料表，安裝明細(xì)表等。在這些圖紙中，我們要表達(dá)這個(gè)工程的大概情況，采用怎樣的空調(diào)系統(tǒng)、通風(fēng)系統(tǒng)、消防系統(tǒng)和控制方式，我們?cè)鯓影才棚L(fēng)管、水管的走向，標(biāo)高，管徑大小，我們選擇怎樣的設(shè)備，這些設(shè)備是怎樣排放的，怎樣聯(lián)系成為一個(gè)系統(tǒng)的，這個(gè)系統(tǒng)是怎樣工作的，我們要說(shuō)明每一個(gè)功能房間需要多少的冷熱量，需要多少的送風(fēng)量，采用怎樣的保溫防腐材料，采用怎樣的隔振消音形式等等。
除了這些圖紙外，我們?cè)谑┕ぶ?，要參考那些?guó)家和行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)圖集，要參考哪些國(guó)家的設(shè)計(jì)及驗(yàn)收規(guī)范，這些也需要交代清楚。在做這些工作當(dāng)中，同樣需要各個(gè)專業(yè)互提資料，這同初步設(shè)計(jì)是一樣的。整個(gè)工作完成后，就可以出圖了，圖紙?jiān)诮唤o業(yè)主前，需要內(nèi)部進(jìn)行校對(duì)、審核和審定，有的地方還會(huì)有專業(yè)的審圖公司進(jìn)行圖紙的審查。
以上所談，只是一些基本的設(shè)計(jì)流程及簡(jiǎn)單的方法，其實(shí)在設(shè)計(jì)中，根據(jù)不同的項(xiàng)目類型，會(huì)有不同的要求，也會(huì)有不同的設(shè)計(jì)方法。這些要求來(lái)自于我們的業(yè)主，設(shè)計(jì)對(duì)象功能的需要等等；采用的設(shè)計(jì)方法，是理論研究者研究出的方法，我們的同行前輩在工程中具體應(yīng)用的方法，個(gè)人長(zhǎng)期工程設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等等；我們所遵循的設(shè)計(jì)原則就是：節(jié)省投資，管理方便，技術(shù)先進(jìn)，節(jié)約能源。一個(gè)好的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，需要我們用心的，抱著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做，需要我們?cè)谑┕み^(guò)程中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并能解決問(wèn)題。
不知不覺(jué)間我已經(jīng)在巴夫特肥料有限公司工作了兩個(gè)月?？芍^感觸頗深，最令我緬懷的是期間開(kāi)的這幾個(gè)大的會(huì)議，它不僅讓我開(kāi)闊了眼界，更讓我增長(zhǎng)了業(yè)務(wù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，能近距離的面對(duì)面接觸如此多的準(zhǔn)客戶，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一筆很大的財(cái)富。
(一)濟(jì)南會(huì)
濟(jì)南一行，收獲很豐厚。因?yàn)槭窃诒臼∮质侵脖?huì)，可能公司考慮到這一點(diǎn)并沒(méi)有安排展位。我們?cè)谡箯d門(mén)口擺攤來(lái)推銷我們的產(chǎn)品。參展單位以農(nóng)藥行業(yè)最多，再次為肥料行業(yè)。農(nóng)資行業(yè)，肥藥是不分家的，許多老農(nóng)資以前專搞農(nóng)藥，但近幾年他們明白農(nóng)藥的銷售淡季正是用肥季節(jié)。聰明的農(nóng)資客戶應(yīng)該不會(huì)放過(guò)這一賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。所以在會(huì)上我們接觸的很多客戶并沒(méi)有作肥料，但他們都說(shuō)已把售費(fèi)列入他們的計(jì)劃?？梢?jiàn)未來(lái)的肥料市場(chǎng)多大啊!
在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客戶在你的展位前駐足這是所有廠家為何用五花八門(mén)的宣傳方式來(lái)吸引客戶的原因。從宣傳方式和力度上來(lái)看，可以看出農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)何等激烈。多數(shù)廠家舍得花錢(qián)也懂得了廣告宣傳的重要性!我們要學(xué)會(huì)找賣點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新賣點(diǎn)，用這些來(lái)吸引客戶繼而談合作意向。
為了找到一個(gè)好的位置來(lái)布展，我們很早就起床甚至半夜就起來(lái)占地方?？嗍强?，但是值，因?yàn)槲覀冇米钌俚耐度霌Q來(lái)了最大的回報(bào)!
(二)成都會(huì)
成都會(huì)應(yīng)該是這幾個(gè)會(huì)里公司投資最多的一個(gè)會(huì)。我們也明白應(yīng)該通過(guò)努力使投資與回報(bào)成正比。所以在會(huì)議期間，同事們都相當(dāng)賣力。大家都很默契，拋開(kāi)以往的所有不開(kāi)心共同布展，集體行動(dòng)，行動(dòng)迅速聽(tīng)指揮，團(tuán)隊(duì)的.力量在此次會(huì)議上體現(xiàn)的淋漓盡致。
此次會(huì)議由磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)組織，專業(yè)性強(qiáng)，全國(guó)各地的肥料廠家各領(lǐng)風(fēng)騷，也使得在搶占客戶的問(wèn)題上競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。但是會(huì)上客戶并不是我們想象的那么多，不過(guò)應(yīng)該來(lái)說(shuō)地區(qū)分布相對(duì)均勻，全國(guó)各地的都有。我們的展位雖然不是特展，但與同區(qū)同行來(lái)說(shuō)可謂鶴立雞群，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。因此到我們展位的客戶都對(duì)公司產(chǎn)品與品牌很感興趣，而且大戶較多。有了兩次展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，我已經(jīng)能準(zhǔn)確分辨客戶與廠家了，而且學(xué)會(huì)了如何面對(duì)!
路上，我們又說(shuō)有笑，觀賞沿途風(fēng)景;
旅館里，我們養(yǎng)精蓄銳，隨時(shí)待命;
布展時(shí)，我們齊頭并進(jìn)，最快最好的將展位布好;
會(huì)場(chǎng)上，我們精神飽滿，慷慨激昂，盡量留住每一位準(zhǔn)客戶...
這是一次成功的展會(huì)!
(三)沈陽(yáng)會(huì)
沈陽(yáng)會(huì)為東北地區(qū)的土肥大會(huì)!東北地區(qū)，地域遼闊。農(nóng)業(yè)土地分布廣闊為肥料廠家必爭(zhēng)之地!因此此次展會(huì)雖為地方性展會(huì)，但與會(huì)廠家并不少。我們?cè)诓颊箷r(shí)充分利用每一寸展位資源，田經(jīng)理將樂(lè)義展牌黏貼與展位前立柱上，起到了很好的宣傳效果;王經(jīng)理將易拉寶放于后門(mén)前展位旁也很醒目!
展會(huì)期間，客戶相對(duì)集中，大都在上午9：00--下午2：00之間，其余時(shí)間客戶較少。東北地區(qū)多為大田用肥，因此我們準(zhǔn)備了足夠的氨化造粒大粒樣品，事實(shí)也證明我們的準(zhǔn)備是正確的，很多客戶看了樣品后都很感興趣，爭(zhēng)相要樣品遞名片。我們?cè)跂|北地區(qū)合作的客戶并不多，因此開(kāi)發(fā)新戶是很有必要的，也更體現(xiàn)了此次展會(huì)的價(jià)值!很多客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣，但一聽(tīng)報(bào)價(jià)就跑了，為何?個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)上流通的貨大部分還是原先經(jīng)銷商的庫(kù)存，新貨并不多，由此也可看出化肥漲價(jià)并不一定是壞事，相反他給了我們更大的市場(chǎng)運(yùn)作空間，誰(shuí)把握著這個(gè)機(jī)遇誰(shuí)就是贏家!
(四)寧波會(huì)
寧波會(huì)為全國(guó)植保會(huì)，參展單位大多為農(nóng)藥行業(yè)，肥料行業(yè)很少，可能公司考慮到南方市場(chǎng)需要開(kāi)拓和此次會(huì)議面向全國(guó)，因而設(shè)立展位。南方市場(chǎng)多數(shù)農(nóng)用地為水稻瓜果蔬菜地，因而沖施肥是此次展會(huì)不可忽視的展品。但畢竟是植保會(huì)，肥料客戶相對(duì)教少。不過(guò)凡是對(duì)公司產(chǎn)品感興趣的肯定是有志向，這反而減少了我們對(duì)客戶的挑選，而且有更多的時(shí)間與客戶交談。使這些客戶比以往會(huì)議上的潛在客戶更加了解我們的產(chǎn)品，因此此次會(huì)議雖然量不大但質(zhì)絕對(duì)高!
教師是教育隊(duì)伍的主體，教師素質(zhì)是提高辦學(xué)水平和教育質(zhì)量的關(guān)鍵。在主題實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，我們要充分發(fā)揮主人翁意識(shí)，全身心的投入到教育改革發(fā)展的實(shí)踐中，才能形成推進(jìn)教育事業(yè)持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大合力。落實(shí)不僅是一種態(tài)度，更是一種能力。很多時(shí)候，落實(shí)不到位，是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)不到位。在全面深化改革的過(guò)程中，我們要更快更好地進(jìn)行知識(shí)更新，也是確保改革落實(shí)的重要前提。
我們常說(shuō)“磨刀不誤砍柴工”，只有加快知識(shí)更新，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，才能避免陷入少知而迷、不知而盲、無(wú)知而亂的困境，克服本領(lǐng)不足、本領(lǐng)恐慌、本領(lǐng)落后的問(wèn)題，才能擔(dān)當(dāng)起推進(jìn)教育事業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的神圣使命。非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。學(xué)習(xí)是我們認(rèn)知世界的知識(shí)之源，是加強(qiáng)能力、提升素質(zhì)的第一途徑，是教師的立身之本。面對(duì)日新月異的新形勢(shì)，作為一名教育工作者，要想適應(yīng)新形勢(shì)、新要求，加強(qiáng)學(xué)習(xí)則顯得尤為重要。
1、是向書(shū)本學(xué)習(xí)。俗話說(shuō)，理念決定行為。學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念是我們的首要任務(wù)，要注重教育學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)以及新課改理論等現(xiàn)代化教育理論的學(xué)習(xí)，使自己的`知識(shí)結(jié)構(gòu)、知識(shí)層次等趨向立體化、合理化、實(shí)用化。要與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代科技知識(shí)。
2、是向同事學(xué)習(xí)。還應(yīng)向同事學(xué)習(xí)，每位教師都有自己的特點(diǎn)，有各自的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，因此，我們要學(xué)會(huì)做一個(gè)有心人，善于觀察，相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)大家的共同提高。
3、是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。實(shí)踐出真知。我們要堅(jiān)持在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、提升。我們要善于把自己所學(xué)的理論知識(shí)用于我們的教育教學(xué)實(shí)踐，而在實(shí)踐中又不斷提升自己的理論水平，以便更好地指導(dǎo)我們的實(shí)踐。在實(shí)踐中，我們應(yīng)該不斷地總結(jié)、歸納，要理論聯(lián)系實(shí)際，做到學(xué)有所思，以所學(xué)修其行，使我們不斷成長(zhǎng)。
當(dāng)前，教育涉及千家萬(wàn)戶，惠及子孫后代。努力辦好人民滿意的教育是時(shí)代賦予每一名教師的神圣使命和重要職責(zé)。我們要落實(shí)會(huì)議精神，做教育發(fā)展的主人，擔(dān)當(dāng)歷史賦予重任；謀教育發(fā)展之道，惠及更多百姓民生，努力辦好人民滿意的教育，為德化的發(fā)展貢獻(xiàn)新的力量!
今年3月份有幸參加公司組織的20__廣州醫(yī)療器械展覽會(huì)之行。這屆展會(huì)給我留下了深刻印象，也開(kāi)闊了眼界。感覺(jué)雖然辛苦，因?yàn)閹滋煜聛?lái)，覺(jué)得自己的腿都不是自己的了。不過(guò)還是覺(jué)得值得，因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。這是我來(lái)公司第一次參加這么大的展會(huì)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到了自己身上的不足和今后在工作中還需要學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，以下就這次展會(huì)，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì)吧。
一、無(wú)論做任何事，都需要充分的準(zhǔn)備；
做任何事前都有一個(gè)事前規(guī)劃和準(zhǔn)備工作是必不可少的環(huán)節(jié)，由于是第一次參加這么大的場(chǎng)面，很多的東西都沒(méi)有意識(shí)到位，導(dǎo)致第一天在會(huì)場(chǎng)上光顧著看新鮮的東西，沒(méi)能好好的靜下心來(lái)去認(rèn)真學(xué)習(xí)一樣?xùn)|西，感覺(jué)很盲目和枯燥，后來(lái)經(jīng)過(guò)調(diào)整心態(tài)才意識(shí)到這次出行的真正意義所在，也堅(jiān)定了我的想法。
二、無(wú)論何時(shí)，形象和態(tài)度很重要；
作為一個(gè)團(tuán)體，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門(mén)面,只有維護(hù)好了個(gè)人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。而態(tài)度，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題，態(tài)度是對(duì)于一個(gè)醫(yī)務(wù)人員來(lái)說(shuō)是很重要的，擁有一個(gè)好的工作態(tài)度，能讓自己成長(zhǎng)的更快，處理問(wèn)題會(huì)事半功倍。所以態(tài)度問(wèn)題絕對(duì)是一個(gè)首要的問(wèn)題。
三、用心處理屬于自己的客戶；
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購(gòu)買(mǎi)意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人、想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)樣品的人等。在不同樣的環(huán)境下，我們都扮演者相同的角色，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們也是服務(wù)的提供者，只有用心對(duì)待遇到的客戶，才能讓我們潛在的.客戶接受我們，原有的客戶信任我們，讓我們的服務(wù)成為對(duì)病患最好的廣告。
四、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力
參加展覽的商家不計(jì)其數(shù)，但我們?cè)诓少?gòu)時(shí)始終都是那么幾家，我相信我們選擇他們總是有源自他們產(chǎn)品具有更好的競(jìng)爭(zhēng)力，相對(duì)的，作為我們?cè)\所的發(fā)展來(lái)說(shuō)，只有我們不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能使我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)更富有競(jìng)爭(zhēng)力，在同行業(yè)有更好的口碑，發(fā)展的更好。
以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的心得，不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)和同事加以指導(dǎo)。
在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會(huì)，現(xiàn)在的展覽會(huì)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)商品的場(chǎng)所?，F(xiàn)代展覽會(huì)已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會(huì)也成為了企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機(jī)。參加多次的產(chǎn)品展會(huì)，略有心得，希望與同事共享。
一、展前的準(zhǔn)備：精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時(shí)，就開(kāi)始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶的邀請(qǐng)。展位確定下來(lái)后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱，時(shí)間，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前一個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息；其次，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶，效果更加明顯；再者，面對(duì)面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時(shí)公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師，面對(duì)面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果。
產(chǎn)品知識(shí)再學(xué)習(xí)：對(duì)于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會(huì)，參展人員一定要對(duì)自己本公司的參展的產(chǎn)品知識(shí)有更多的了解，以便我們?cè)跁?huì)議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，因此要針對(duì)此次參展的重點(diǎn)來(lái)學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識(shí)。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識(shí)。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識(shí)以及他們所有的應(yīng)用等。
二、展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。
如何會(huì)出現(xiàn)以上標(biāo)題？參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
1、保持斗志：
參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的'信心。
2、膽大心細(xì)：
面對(duì)光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來(lái)參觀。但是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
3、接待老客戶：
（1）詢問(wèn)客戶對(duì)以前使用的產(chǎn)品有何建議。
（2）詢問(wèn)客戶將來(lái)需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。
（3）了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。
4、接待新客戶：
了解對(duì)方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員比較多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。因此要留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來(lái)訪人員不是采購(gòu)，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取采購(gòu)人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
5、資源收集：
銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會(huì)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。
6、謹(jǐn)防探子：
展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問(wèn)他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
三、展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。
參展結(jié)束，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：
1、客戶分類：
根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過(guò)程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無(wú)效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無(wú)效客戶指僅在展會(huì)留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對(duì)應(yīng)起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2、聯(lián)系客戶：
給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容，感謝客戶的關(guān)注。對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過(guò)去，做為紀(jì)念。
3、回復(fù)客戶：
郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會(huì)收到一些回復(fù)。對(duì)這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀，掌握客戶的真實(shí)的想法，針對(duì)客戶的回信內(nèi)容及時(shí)復(fù)信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，那就專門(mén)為客戶制作報(bào)價(jià)單。
4、再次跟進(jìn)：
如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，我們就誘導(dǎo)他購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒(méi)有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問(wèn)結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會(huì)當(dāng)中，不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效，接到很多的訂單。但我相信通過(guò)公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開(kāi)發(fā)工作的跟進(jìn)，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會(huì)真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國(guó)，走向世界。
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼這一學(xué)期就快結(jié)束了，學(xué)習(xí)《會(huì)展實(shí)務(wù)》這門(mén)課程也已經(jīng)進(jìn)入了尾聲，僅僅想通過(guò)短短一個(gè)學(xué)期的時(shí)間，就想要把會(huì)展實(shí)務(wù)這門(mén)課程學(xué)透，把這個(gè)行業(yè)了解徹底那是不可能的，個(gè)人覺(jué)得這門(mén)課程還是更偏重實(shí)踐性的。雖然這樣，但是學(xué)習(xí)《會(huì)展實(shí)務(wù)》這門(mén)課程還是有所收獲的，了解會(huì)展的基本框架，懂得了會(huì)展的主營(yíng)業(yè)務(wù)，對(duì)會(huì)展業(yè)這個(gè)行業(yè)也有了初步的`了解，感覺(jué)到會(huì)展業(yè)這個(gè)行業(yè)的前景很好，蘊(yùn)含無(wú)限生機(jī)，有很大的發(fā)展空間。在近幾年，會(huì)展業(yè)可以算是大放異彩，發(fā)展趨勢(shì)可謂算是迅猛，在海內(nèi)外產(chǎn)生了極大的影響。
會(huì)展實(shí)務(wù)的主要內(nèi)容：
會(huì)展可以分為展前、展中、展后三個(gè)階段。展前程序：市場(chǎng)調(diào)查、可行性分析、立項(xiàng)策劃、展中程序：有關(guān)程序辦理、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)管理、展后程序：總結(jié)、評(píng)估、展后服務(wù)、會(huì)展與會(huì)展業(yè)是兩個(gè)不同概念的詞，會(huì)展有許多的類型，按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)劃分成不同的類型，可以按性質(zhì)、內(nèi)容、時(shí)間、規(guī)模、場(chǎng)地、形式等等來(lái)分。而會(huì)展業(yè)則是一個(gè)更大的范疇，一些國(guó)際性的會(huì)展管理機(jī)構(gòu)也很多，比如：國(guó)際展覽聯(lián)盟、國(guó)際展覽局、國(guó)際展覽管理協(xié)會(huì)、國(guó)際會(huì)議協(xié)會(huì)、美國(guó)獨(dú)立組展商協(xié)會(huì)等。會(huì)展業(yè)也有它自己相關(guān)的法律法規(guī)，國(guó)際會(huì)展法規(guī)、各國(guó)國(guó)家會(huì)展法規(guī)，各國(guó)地方會(huì)展法規(guī)、會(huì)展業(yè)擁有如此美好的前景，因而也呈現(xiàn)出它獨(dú)特的特點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、社會(huì)綜合效益顯著；提升城市形象、提供就業(yè)機(jī)會(huì)；行業(yè)導(dǎo)向性強(qiáng)；集聚性強(qiáng)。會(huì)展業(yè)的發(fā)
展趨勢(shì)極好：會(huì)展一體化；專業(yè)化和品牌化；集團(tuán)化和國(guó)際化；政府在會(huì)展業(yè)的發(fā)展中扮演著越來(lái)越重要的角色；信息技術(shù)與實(shí)物展覽的結(jié)合；歐美市場(chǎng)穩(wěn)定，亞洲市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)；會(huì)展業(yè)規(guī)模擴(kuò)張和質(zhì)量增長(zhǎng)并存。
展前的市場(chǎng)環(huán)境分析調(diào)查：
宏觀市場(chǎng)環(huán)境：包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等。 微觀市場(chǎng)環(huán)境：包括辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)者、營(yíng)銷中介、服務(wù)商、社會(huì)公眾等。 市場(chǎng)環(huán)境評(píng)價(jià)：SWOT分析法，即內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、內(nèi)部劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)、外部威脅分析。
編寫(xiě)《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》,所謂展會(huì)立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對(duì)即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容。 主要包括：展會(huì)名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃、現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等。 《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì)而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對(duì)以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。
招展招商和宣傳推廣計(jì)劃、對(duì)人員進(jìn)行分工：
人員分工計(jì)劃、招展計(jì)劃、招商和宣傳推廣計(jì)劃是展會(huì)的具體實(shí)施計(jì)劃，這四個(gè)計(jì)劃在具體實(shí)施時(shí)會(huì)互相影響。
一年一度的中國(guó)國(guó)際表面處理展已經(jīng)落下了帷幕，江蘇夢(mèng)得參展的團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)凱旋歸來(lái)，作為一個(gè)在江蘇夢(mèng)得還不到一個(gè)月的新員工就有這樣的機(jī)會(huì)跟隨公司一起參加此次國(guó)際會(huì)展，我感到無(wú)比的光榮和榮幸。以前也聽(tīng)說(shuō)過(guò)展會(huì)一事，可自己沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò)，此番經(jīng)歷，有很多的感想和感觸，與大家一起分享。
1、熱鬧的人群
首先是第一天去會(huì)展的時(shí)候，其實(shí)我們還是算是比較早的了，下午兩點(diǎn)多就到會(huì)展門(mén)口，然而出乎我們意料的是，由于參展的展商較多，我們的車被迫在門(mén)口停了一個(gè)多小時(shí)。很多拖著大型的設(shè)備的卡車在門(mén)口排隊(duì)進(jìn)場(chǎng)布置，其工作人員忙得是不亦樂(lè)乎。
其次是展會(huì)的過(guò)程，熙熙攘攘的人群，像是在逛大型超市一樣，光顧著他關(guān)注的攤位，并且與之交流。據(jù)說(shuō)此次展會(huì)參觀的人數(shù)達(dá)到了十萬(wàn)之多。最后是展會(huì)結(jié)束的時(shí)候，由于參展的時(shí)間是每天五點(diǎn)結(jié)束，很多人都是在那個(gè)時(shí)候離開(kāi)會(huì)場(chǎng)，導(dǎo)致了道路的擁堵，人貼人一步一步艱難向前挪著，這樣的場(chǎng)景讓我想到了上海地鐵口上下班高峰時(shí)候的場(chǎng)景。
2、豪華的展位
對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)是家常便飯的事情了，參展的力度也是越來(lái)越多，投入也隨之甚多。因?yàn)檎箷?huì)能夠在很短的時(shí)間接觸到更多精準(zhǔn)的客戶，這一點(diǎn)是平時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上很難做到的一件事，因此，布置豪華的展位來(lái)吸引潛在的客戶來(lái)參觀就顯得尤為重要了，展位布置的豪華也充分能體驗(yàn)出一個(gè)企業(yè)的形象。在展館里，我們到處可以看到光彩奪目的攤位，有的甚至是雙層，看上去像精裝的套房，里面的商務(wù)桌椅、茶具等等無(wú)不給人留下深刻的印象。
3、創(chuàng)新的聚人氣手段
很多參展商為了拉攏人氣，使出了很多手段。慧聰表面處理網(wǎng)就用一個(gè)人穿著玩偶裝在整個(gè)會(huì)場(chǎng)上活動(dòng)，服裝上面打上了慧聰網(wǎng)的標(biāo)志、網(wǎng)址、口號(hào)等等一些信息，讓會(huì)上更多的人了解了慧聰，知道了慧聰。很多展商還祭出了美女策略，邀請(qǐng)一些美女在展位上，配合著一些道具，擺出一些優(yōu)美的姿勢(shì)供參觀者欣賞拍照，再跟豪華的展位一配合，形成了會(huì)館一道道靚麗的'風(fēng)景。俗話說(shuō)，免費(fèi)的東西更能吸引人，這話說(shuō)得一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，很多展商使用免費(fèi)派發(fā)氣球、雜志、日歷等等手段來(lái)吸引參觀者前來(lái)索取，當(dāng)然東西上面標(biāo)上了公司的相關(guān)信息，此舉起到了很好的廣告?zhèn)鬟f效果。
4、專業(yè)的工作人員
很多參展商尤其是展位布置的非常豪華的展商，其工作人員專業(yè)程度不亞于五星酒店里面的服務(wù)人員，專業(yè)的修養(yǎng)、統(tǒng)一的服裝、美麗的前臺(tái)接待，讓參觀者體驗(yàn)到了一個(gè)企業(yè)的信譽(yù)和服務(wù)的專業(yè)程度。印象很深的是在我們公司旁邊的展商，攤位雖然不大，只有十平米不到，但是工作人員個(gè)個(gè)是穿統(tǒng)一的西裝領(lǐng)帶，胸前別著一個(gè)公司名稱的金屬標(biāo)志，顯得非常的精神，給參觀者留下了很好的印象。
5、國(guó)外參觀者
國(guó)際會(huì)展，顧名思義，會(huì)有很多國(guó)外的參觀者，然而我的感覺(jué)是英語(yǔ)其實(shí)不是做外貿(mào)的最重要因素，有國(guó)外參觀者他們的母語(yǔ)其實(shí)也并非是英語(yǔ)，他們也操著很蹩腳的英語(yǔ)，他們只關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格等等，他們并不關(guān)心你的口語(yǔ)說(shuō)得怎么樣，所以以后做外貿(mào)的別擔(dān)心自己的英語(yǔ)不怎么樣而產(chǎn)生緊張感。多與老外溝通，多總結(jié)總結(jié)，外貿(mào)其實(shí)并非那么難。
6、關(guān)于江蘇夢(mèng)得
江蘇夢(mèng)得此次會(huì)展總體來(lái)說(shuō)是非常成功的，場(chǎng)景布置得精美而恰當(dāng)，體現(xiàn)出夢(mèng)得品牌的同時(shí)，也為參觀者打造了一種溫馨的環(huán)境。夢(mèng)得參展的全體員工在三天內(nèi)始終都保持著熱烈的激情，高昂的斗志，為到來(lái)的參觀者耐心的傳遞著產(chǎn)品信息?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈 ，更是吸引了許多國(guó)外的客戶駐足會(huì)談，有的甚至現(xiàn)場(chǎng)要求寄發(fā)樣品。這對(duì)夢(mèng)得來(lái)說(shuō)既是鼓舞，也是實(shí)力的象征，夢(mèng)得公司的產(chǎn)品已經(jīng)由原先穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)外綜合市場(chǎng)，相信不久的將來(lái)，隨著夢(mèng)得公司全體員工不斷的努力，夢(mèng)得的產(chǎn)品能夠經(jīng)得住國(guó)外市場(chǎng)的考驗(yàn)，在國(guó)際市場(chǎng)將會(huì)擁有夢(mèng)得的一片新天地。
展會(huì)雖然結(jié)束了，但是夢(mèng)得的展會(huì)精神(堅(jiān)持，創(chuàng)新，奉獻(xiàn))將永遠(yuǎn)的繼續(xù)下去，我們將認(rèn)真總結(jié)，發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，對(duì)自己有些方面出現(xiàn)的失誤加以重視，避免下次重犯。爭(zhēng)取為客戶打造一個(gè)完美的夢(mèng)得。
為期五天的展會(huì)終于結(jié)束了，在那五天的時(shí)間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。
現(xiàn)在回來(lái)了，我才感覺(jué)到自己身體已經(jīng)透支，過(guò)了兩天才剛剛恢復(fù)過(guò)來(lái)。
不過(guò)回想起來(lái)。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。
不光是認(rèn)識(shí)了德國(guó)EIBACH的老總，他是一個(gè)非常友善的老人，起初因?yàn)椴蛔孕牛乙恢钡钟|和EIBACH過(guò)來(lái)的兩個(gè)外國(guó)人英語(yǔ)交流，他看到我的心事，便主動(dòng)過(guò)來(lái)安慰、鼓勵(lì)我，年輕人不要把出錯(cuò)，怕就怕遇到問(wèn)題就怕出錯(cuò)而退縮。老人的話非常誠(chéng)懇，讓我很感動(dòng)。
于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語(yǔ)跟他們交流。原來(lái)好學(xué)的精神是是可以感動(dòng)別人的，每當(dāng)我看到他們的宣傳圖冊(cè)上有不明白的問(wèn)題時(shí)(注：他們的'圖冊(cè)是英文版的)他們都會(huì)用盡可能簡(jiǎn)單的英語(yǔ)給我解釋明白，當(dāng)然我還是不一定能夠全部理解，不過(guò)這不重要，重要的是他們的友善和對(duì)自己公司產(chǎn)品認(rèn)真地態(tài)度著實(shí)讓我感動(dòng)。
或許我這人太容易被感動(dòng)了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過(guò)這次展覽會(huì)我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅(jiān)定了。誰(shuí)讓他用金錢(qián)和出國(guó)機(jī)會(huì)來(lái)誘惑我呢?先是給我加了20__塊的薪水，再著說(shuō)下半年派我到美國(guó)也是去參加一個(gè)什么汽車改裝的展會(huì)。姑且不說(shuō)這出國(guó)的承諾能不能兌現(xiàn)，但就這增加的20__元大洋已經(jīng)深深動(dòng)搖了我的心意。
咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個(gè)一兩年再說(shuō)。
北京此行，除了精神和經(jīng)濟(jì)上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語(yǔ)是真TMD不行啊!
在北京見(jiàn)過(guò)的人，動(dòng)不動(dòng)就在國(guó)外呆過(guò)，要不就是年紀(jì)跟我差不多，但英語(yǔ)特溜，跟老外交流起來(lái)基本沒(méi)什么問(wèn)題，讓我在一旁看著真是汗顏!同樣都是年輕人，但人和人的差距咋就這么大呢?
咱不能比人落后，我在回來(lái)之前就下定決心，一定要把這英語(yǔ)練好，期待吧，一個(gè)英語(yǔ)天才即將誕生!!
這次國(guó)際機(jī)床展規(guī)模很大，很多國(guó)際企業(yè)都組團(tuán)而來(lái)，德國(guó)瑞士西班牙意大利日本韓國(guó)印度都有龐大的組團(tuán)，國(guó)內(nèi)機(jī)床行業(yè)也是發(fā)展蓬勃，一些企業(yè)對(duì)于工業(yè)設(shè)計(jì)已開(kāi)始有較為正確的認(rèn)識(shí)。參會(huì)后還參觀了北京的幾家比較著名的產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司，收獲頗多，感觸頗多。
說(shuō)說(shuō)感想，做個(gè)小小的總結(jié)吧。
我們研究室對(duì)于武重進(jìn)行品牌整合設(shè)計(jì)，大體包含PIS和VIS兩個(gè)部分，時(shí)間跨度2年左右。我主要負(fù)責(zé)PIS(產(chǎn)品識(shí)別設(shè)計(jì))部分。上面兩款床子只是眾多系列中的代表，PIS(產(chǎn)品識(shí)別設(shè)計(jì))的建立就是要讓武重機(jī)床各個(gè)系列的產(chǎn)品具有統(tǒng)一的'識(shí)別性。所以我們?cè)跈C(jī)床頂帽、型號(hào)銘牌、護(hù)欄、色彩材質(zhì)等方面都進(jìn)行了規(guī)劃設(shè)計(jì)以及后期追蹤。
令人欣慰的是，企業(yè)高層對(duì)于設(shè)計(jì)極為重視，給與了我們極大的信任和配合度，使得設(shè)計(jì)構(gòu)思在實(shí)施過(guò)程中可以沖破重重阻力。重型機(jī)床屬于行業(yè)產(chǎn)品，與一般的消費(fèi)類產(chǎn)品CONSUMER PRODUCT 有很大的不同，不論從體量上(我常常將其比喻為變形金剛TRANSFORMER)還是人機(jī)交互的方式(用戶界面)等都有很大的不同。由于現(xiàn)階段客觀原因，工業(yè)設(shè)計(jì)在現(xiàn)階段難以切入到產(chǎn)品研發(fā)的前期，往往是結(jié)構(gòu)確定以后再進(jìn)行外觀的設(shè)計(jì)工作，但是相信在不久的以后，工業(yè)設(shè)計(jì)將即從機(jī)床的機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)階段就開(kāi)始切入，甚至為了設(shè)計(jì)創(chuàng)意需要結(jié)構(gòu)部門(mén)的配合和妥協(xié)，這個(gè)時(shí)候就爽了。君不見(jiàn)，德馬吉的機(jī)床動(dòng)輒幾十萬(wàn)歐元的價(jià)格，除了尖端科技外，其外觀設(shè)計(jì)大大提升了其產(chǎn)品附加價(jià)值，充分的表現(xiàn)了其高科技、精密高效的特征。
總結(jié)一下，雖然和國(guó)際品牌相比，我們的差距依然是有的，大的方面在于企業(yè)整體形象的差距，小的方面在于產(chǎn)品的鈑金加工工藝，表面質(zhì)感處理，交互界面設(shè)計(jì)等等等等。但是我們依然欣喜地看到了產(chǎn)品識(shí)別系統(tǒng)的導(dǎo)入對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)感的提升，相信以后會(huì)越來(lái)越好!
我認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)是靠信息“問(wèn)路”，而展會(huì)是靠觀感“探路”。
記得20年前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，我們粉末冶金機(jī)械零件業(yè)早就市埸化了。那時(shí)我們也沒(méi)有國(guó)家計(jì)劃，供和銷全靠自已去跑。那時(shí)最看重的是全國(guó)性“訂貨會(huì)”。
那年頭訂貨會(huì)很少又很有權(quán)威，而且又不是以盈利為目的。有時(shí)參加一個(gè)訂貨會(huì)只要去上幾個(gè)人、交上點(diǎn)吃住費(fèi)就可搞定全年的生產(chǎn)訂單，所以很少要跑路。即使跑，也不為跑訂單，不為催款，而是為服務(wù)、為質(zhì)量問(wèn)題、或?yàn)槁?lián)絡(luò)感情。那時(shí)做工廠真的好輕松!
而如今沒(méi)了“訂貨會(huì)”只有“展覽會(huì)”，而且主辦機(jī)構(gòu)都以賺錢(qián)為目的。主辦者的著眼點(diǎn)一般都不管效果、不管供需方數(shù)量、不管行業(yè)，他只管賣展位。所以現(xiàn)在就出了個(gè)新名詞—叫“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”!所以“展覽會(huì)”多如牛毛，真假難分，又收費(fèi)昂貴，讓人無(wú)所適從;所以一般小公司只好望“展”興嘆。
老愚也是個(gè)小公司，我沒(méi)參加過(guò)大展會(huì)，只是去看過(guò)一些中小展會(huì)。我問(wèn)過(guò)參會(huì)的同行，他們大都認(rèn)為：有的'展會(huì)雖然很熱鬧，規(guī)格也不低，但來(lái)的同行(供方)多于需方，這么一來(lái)，展會(huì)實(shí)際上就成了同行們的“集體亮相”;這對(duì)了解同行們的動(dòng)態(tài)、了解行業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新裝備等大有好處，但對(duì)展會(huì)的實(shí)際交易作用則表示懷疑，如此一來(lái)，這種展會(huì)的作用對(duì)我來(lái)講就變成了“正打歪著”，倒是具備了真正的“探路”功能!
個(gè)人認(rèn)為，要想認(rèn)真地探路找路，如實(shí)力允許的話，參加一些規(guī)模較大的展會(huì)肯定好;如資金有限，那就學(xué)老愚“只看不買(mǎi)”!名都不要報(bào)，買(mǎi)張入場(chǎng)卷扮成“客戶”混了進(jìn)去，盡收各種產(chǎn)品樣本、盡詢新產(chǎn)品的價(jià)格與制造工藝，盡收各種行業(yè)信息，然后回來(lái)認(rèn)真加以分析，這對(duì)掌握前進(jìn)大方向有重要參考價(jià)值。
此外，要是走了狗屎運(yùn)，在逛會(huì)中遇上了準(zhǔn)客戶，你可把他悄悄拉到外面某茶館或酒館做東請(qǐng)客一次，然后遞上你帶去的樣本名片，再好好地交流、勾通一番，保準(zhǔn)效果不比參展差!還大大省去一筆場(chǎng)地費(fèi)、攤位費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、宣傳費(fèi)等這費(fèi)那費(fèi)!小老板，只好打點(diǎn)小算盤(pán)。
當(dāng)然，這一招實(shí)在有點(diǎn)“小家子氣”，也只適合我們做零配件的小企業(yè)，畢竟不是正規(guī)軍的做法，不是有頭有臉的做法。如你擲數(shù)萬(wàn)金于地而無(wú)所謂，那你就不要學(xué)我，盡可去風(fēng)光一把，轟動(dòng)一把，因?yàn)槟强隙苷业礁蟾嗟目蛻?能探到更寬更廣的“生意之路”!
在此說(shuō)明一下，各行業(yè)有所不同，因我是做汽車配件為主的，我把展會(huì)作為“探路”來(lái)對(duì)待，這是我個(gè)人對(duì)展會(huì)的評(píng)價(jià)。而做主機(jī)的就可能要以展會(huì)為主了，比如做汽車的;比如做皮革機(jī)械的“吉慶99”，那就必須參加大展會(huì)。吉慶每年總要參加幾次大展，一次花上十幾萬(wàn)，她不靠網(wǎng)、也不靠跑，全靠展會(huì)拿單，全靠行業(yè)內(nèi)用戶互相介紹，知名度出去了，自有源源不斷的上門(mén)生意，好不安逸!所以生意越做越大，有實(shí)力的就不學(xué)我學(xué)她吧!
5月23日-5月25日，公司組織相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人到上海參加“第17屆上海廚衛(wèi)浴展覽會(huì)”，通過(guò)參加此次參觀展會(huì)，深有感觸，收益匪淺。在此，本人談?wù)勔韵聨c(diǎn)心得：
一、團(tuán)隊(duì)組織更加有序。
在接收到相關(guān)部門(mén)參觀展會(huì)的通知及時(shí)簽送內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單，落實(shí)參觀行程安排計(jì)劃，明確各部門(mén)分工及相關(guān)注意事項(xiàng)并及時(shí)通知有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人，各部門(mén)通過(guò)充分有序的安排，整個(gè)參觀行程緊湊充實(shí)且富有成效；改進(jìn)了原先各部門(mén)協(xié)同工作的不足之處，特別是行政科的車輛準(zhǔn)時(shí)接送，在管理和服務(wù)上有明顯提升。
二、參觀展會(huì)的幾點(diǎn)收獲
5月份的“上海廚衛(wèi)浴展覽會(huì)”一直以來(lái)都是衛(wèi)浴行業(yè)盛會(huì)，展覽規(guī)模大、針對(duì)性強(qiáng)，國(guó)際國(guó)內(nèi)的品牌云集，富有品牌特色的展館設(shè)計(jì)，各個(gè)品牌產(chǎn)品推陳出新，創(chuàng)新的人氣聚集手段，專業(yè)的講解接待人員等，很多有待于我們?nèi)グl(fā)掘和借鑒的地方。
智能產(chǎn)品、整體衛(wèi)浴概念的推出，從今年TOTO、KOHLER、HCG等一線品牌的展館來(lái)看，基本延續(xù)去年的設(shè)計(jì)風(fēng)格，整個(gè)展館的造型及內(nèi)在布置變化不大，但是從新推出的產(chǎn)品來(lái)看，比去年豐富了不少，產(chǎn)品也更富有個(gè)性化，高端智能產(chǎn)品是本次展會(huì)的最大看點(diǎn)。今年高端智能產(chǎn)品選擇空間更大，智能龍頭的設(shè)計(jì)越具人性化、個(gè)性化、智能化，營(yíng)造智能衛(wèi)浴生活體驗(yàn)空間。
關(guān)于布置展會(huì)的一些看法：展會(huì)的客服及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織分工也很重要，縱觀上海展會(huì)，國(guó)際一線品牌及國(guó)內(nèi)的一線品牌在這方面有很多值得我們借鑒的地方。
一、前期準(zhǔn)備工作到位：展會(huì)所需的宣傳物料及其它資料準(zhǔn)備充分，像宣傳冊(cè)、宣傳單、名片、服裝、飲料等展會(huì)所需的物料，參展公司有專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)，一些需要提前做準(zhǔn)備的物料提前規(guī)劃好；
二、展會(huì)組織有序，分工明確；展會(huì)在裝修前期分為展館裝修組、產(chǎn)品安裝組、宣傳物料設(shè)計(jì)組主要負(fù)責(zé)展館搭建，產(chǎn)品安裝、現(xiàn)場(chǎng)裝飾等工作；展會(huì)開(kāi)始后由營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)接收，后期營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分為：前臺(tái)接待組、宣傳組（氛圍營(yíng)銷）、產(chǎn)品解說(shuō)組、客戶洽談組、外貿(mào)洽談組、后勤等主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待、資料收集、客戶洽談、后期回訪等工作；相較而言，我們公司以前展會(huì)有以下幾點(diǎn)不足：
1、前期準(zhǔn)備不充分，時(shí)間沖忙，出現(xiàn)宣傳物料沒(méi)有人負(fù)責(zé)跟進(jìn)，產(chǎn)品準(zhǔn)備不充分臨近開(kāi)展前還出現(xiàn)產(chǎn)品損壞不能安裝的情況；
2、分工不明確，各部門(mén)沒(méi)有進(jìn)行有效溝通：原先我們公司參加展會(huì)，在前期沒(méi)有對(duì)個(gè)部門(mén)進(jìn)行宣導(dǎo)，明確各部門(mén)、個(gè)人的責(zé)任，在設(shè)計(jì)布展過(guò)程中出現(xiàn)，臨近開(kāi)展了，一堆人在展館很茫然不知道要干什么，各部門(mén)之間，各自為政，參與布展相關(guān)人員參與的積極性不高，不知道該做什么和從哪里做起，也經(jīng)常出現(xiàn)部門(mén)與部門(mén)之間的工作交叉在一起，做不了事；
3、對(duì)存在的問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)的糾正我們?cè)陂_(kāi)展前期沒(méi)有進(jìn)行前期溝通會(huì)，對(duì)原先各部門(mén)配合之間，參展過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題相互指摘，沒(méi)有真正反思自身存在的問(wèn)題及對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行討論加以避免；
4、突發(fā)情況準(zhǔn)備不充分；在原先的展會(huì)中，我們對(duì)應(yīng)對(duì)突發(fā)事情的情況處置不力，各部門(mén)權(quán)責(zé)不清，授權(quán)不夠充分，為突發(fā)的事情不能及時(shí)進(jìn)行有效的處理；
綜上幾點(diǎn)看法，如果我們能夠避免以上的問(wèn)題會(huì)真正提升展會(huì)的整體效果，我們?cè)诜此嘉覀兊恼箷?huì)為什么整體效果不好的問(wèn)題上，不僅僅把目光只聚集在設(shè)計(jì)這一方面，展館設(shè)計(jì)的合理性以及外觀的效果很重要，是吸引人氣的主要方面，但是我們內(nèi)在的功夫更應(yīng)該盡力去加強(qiáng)，本人認(rèn)為一個(gè)展會(huì)不是一個(gè)人或者一個(gè)部門(mén)能夠做好的工作，應(yīng)該全公司進(jìn)行參與，各部門(mén)通力配合，相關(guān)參與人員盡到責(zé)任在能真正做好一個(gè)展會(huì)。
設(shè)計(jì)科目前存在問(wèn)題：目前終端門(mén)店，客戶反映的主要問(wèn)題店集中在店面檔次不高，區(qū)域劃分不合理、產(chǎn)品搭配不合理、材料使用落后，門(mén)店沒(méi)有賣點(diǎn)。通過(guò)此次展會(huì)，給了我?guī)c(diǎn)啟發(fā)：
1、明確我們?cè)谧叩姆较颍何覀儾灰庇谇蟪?，方向很重要，我們?yīng)該在通過(guò)對(duì)品牌文化的解讀，產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，對(duì)同行業(yè)門(mén)店設(shè)計(jì)資料收集與分析，先了解我們的不足在那里，我們的差距在哪里，分析在分析，逐步形成設(shè)計(jì)共識(shí)，那我們的門(mén)店的.終端形象也會(huì)在這一過(guò)程中順利成型；
2、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的學(xué)習(xí)機(jī)制：設(shè)計(jì)是一個(gè)前沿的行業(yè)，需要不僅僅對(duì)行業(yè)信息的了解，對(duì)企業(yè)的走向了解，對(duì)產(chǎn)品構(gòu)成的了解，更要對(duì)整個(gè)社會(huì)的潮流有所了解，然后再是個(gè)人的設(shè)計(jì)能力，我們目前的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)僅僅停留在畫(huà)圖的基礎(chǔ)上，這主要局限在我們單純最求畫(huà)圖的效率，沒(méi)有辦法讓設(shè)計(jì)人員真正停下時(shí)間來(lái)思考，那如何能夠出好的作品呢？另外應(yīng)該加強(qiáng)和完善內(nèi)部的培訓(xùn)機(jī)制，部門(mén)內(nèi)部舉辦頭腦激蕩，設(shè)計(jì)交流等，讓企業(yè)也是學(xué)校真正落到實(shí)處，我建議每年應(yīng)該要有1-2次的設(shè)計(jì)資料購(gòu)買(mǎi)，設(shè)計(jì)的書(shū)籍資料通常比較貴，建議公司給予一定的預(yù)算，讓設(shè)計(jì)人員在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作；
3、進(jìn)一步合理績(jī)效考核在設(shè)計(jì)考核中應(yīng)該進(jìn)一步鼓勵(lì)設(shè)計(jì)人員的創(chuàng)作積極性以及工作積極性，對(duì)特殊工作時(shí)間段的工作量較大，建議公司給予適當(dāng)?shù)募影嘈劫Y；
設(shè)計(jì)科的終端提升方向，今年設(shè)計(jì)科的重點(diǎn)工作是圍繞如何提升品牌終端門(mén)店形象，提升門(mén)店區(qū)域劃分合理性，把品種繁多不同功能的產(chǎn)品放在不同的區(qū)域，讓顧客在挑選的時(shí)候更便捷。去掉華而不實(shí)的形式，讓產(chǎn)品自己說(shuō)話。走現(xiàn)代簡(jiǎn)約路線，門(mén)店設(shè)計(jì)大膽采用新型材料，摒棄原先的框框條條，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，內(nèi)部空間主要突出產(chǎn)品品質(zhì)。讓門(mén)店除產(chǎn)品之外更富內(nèi)涵，讓顧客駐足。
以上幾點(diǎn)看法是本人不成熟的觀點(diǎn)，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正！謝謝！
今天去參加了HP雙核服務(wù)器的產(chǎn)品推廣會(huì),感想頗多,自己搞服務(wù)器也有近7個(gè)年頭了,總覺(jué)得服務(wù)器發(fā)展到現(xiàn)在基本上已經(jīng)算是到頭了,大有被高端PC取代之勢(shì),但今天一看好象服務(wù)器要走的路還沒(méi)到盡頭、這次最大的感受是HP服務(wù)器的幾大部件都采取了新的技術(shù)，又有新東西可以研究嘍。
首先是服務(wù)器緊跟PC潮流,很快推出了雙核CPU產(chǎn)品,自己一直都認(rèn)為雙核用在服務(wù)器上是最合理的,畢竟個(gè)人計(jì)算機(jī)處理能力有限,而且一般個(gè)人計(jì)算機(jī)要處理的任務(wù)實(shí)在沒(méi)那么繁多,用超線程已經(jīng)算奢侈了,再用雙核簡(jiǎn)直是牛刀宰雞。而對(duì)于服務(wù)器而言，意義就不一樣，服務(wù)器本身就支持多任務(wù)多線程處理，以前靠的是多路CPU的配合可以實(shí)現(xiàn)，或多臺(tái)服務(wù)器的負(fù)載均衡達(dá)到整個(gè)資源整合的效果，現(xiàn)在加上雙核，更是如虎添翼，運(yùn)算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯服務(wù)器在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的核心地位。
內(nèi)存技術(shù)的變化好象不是很大，頂多是全線采用DDR2總線的ECC內(nèi)存。倒是硬盤(pán)的變化滿大的，現(xiàn)在HP的服務(wù)器全面采用了SAS硬盤(pán)，這種硬盤(pán)是串行總線接口的.SCSI硬盤(pán)，取代了以前的并行總線接口，一個(gè)控制芯片可以有兩組輸出端口了，不象并行的，一個(gè)端口就要有一個(gè)SCSI控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴(kuò)充性也高了不少，高端用SAS，低端用SATA，這個(gè)是不是今后服務(wù)器硬盤(pán)存儲(chǔ)的總體潮流呢?另一個(gè)讓我感興趣的就是高智能網(wǎng)卡，它本身整合了TCP/IP的分包功能，把這項(xiàng)運(yùn)算從繁重的CPU處理中解放出來(lái)，網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)速度得以提升，而且網(wǎng)卡集成了ISCSI控制器，使得客戶不用在單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)光纖通道卡就可以把服務(wù)器接入SAN環(huán)境中，真是個(gè)好東東，不知道這款網(wǎng)卡能不能脫離HP的平臺(tái)應(yīng)用到其它品牌上去。
以前對(duì)HP的軟件用的很少，什么ILO，INSIGTMANGER，多是客戶不要求也就懶的裝了，這次聽(tīng)了介紹，好象管理功能滿強(qiáng)大的，而且有一款產(chǎn)品可以完成一臺(tái)服務(wù)器到另外一臺(tái)服務(wù)器的安全遷移，包括系統(tǒng)，數(shù)據(jù)，應(yīng)用，這滿值得關(guān)注的，可惜工程師現(xiàn)場(chǎng)演示不是很成功，散會(huì)后我也沒(méi)時(shí)間看他重試了，以后有機(jī)會(huì)再試驗(yàn)啦。
羅嗦了一大堆，好象是在給HP打廣告，其實(shí)多研究這些頂級(jí)廠商推出的新品，才能把握技術(shù)潮流的走勢(shì)，自己也不至于落伍。原以為沒(méi)什么技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)品也能做如此大的技術(shù)更新，看來(lái)要學(xué)的東西還很多啊。