我們有一些啟發(fā)后，就很有必要寫一篇心得體會，這樣就可以通過不斷總結(jié)，豐富我們的思想。怎樣寫好心得體會呢？下面是小編整理的做推廣活動的感悟和心得，希望對大家有所幫助。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)成為企業(yè)營銷和品牌傳播的重要手段。在這門課程中，我通過學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣的策略、方法和工具，深入了解了網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)質(zhì)和技巧。在此，我想分享一下我在網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)中的心得體會。
首先，網(wǎng)絡(luò)推廣的核心理念是“以用戶為中心”。在制定推廣策略時，我們需要充分了解目標(biāo)用戶的需求、興趣和行為，以便精準(zhǔn)地定位和傳播信息。通過深入了解用戶，我們可以更好地制定個性化的推廣方案，提高用戶參與度和轉(zhuǎn)化率。
其次，社交媒體在網(wǎng)絡(luò)推廣中扮演著越來越重要的角色。社交媒體平臺具有廣泛的用戶覆蓋和強(qiáng)大的傳播能力，是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣和營銷的重要渠道。在社交媒體上，我關(guān)注到了很多行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士和意見領(lǐng)袖，他們的觀點(diǎn)和見解對我啟發(fā)很大。通過與他們的互動和交流，我學(xué)到了很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)用技巧和策略。
此外，搜索引擎優(yōu)化（SEO）是網(wǎng)絡(luò)推廣的重要一環(huán)。通過了解搜索引擎的工作原理和優(yōu)化技巧，我學(xué)會了如何提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，從而獲得更多的流量和曝光。同時，搜索引擎關(guān)鍵詞的研究和分析也幫助我更好地了解用戶需求和行為，為制定推廣策略提供了有力支持。
最后，數(shù)據(jù)分析在網(wǎng)絡(luò)推廣中具有至關(guān)重要的作用。通過數(shù)據(jù)分析，我可以了解推廣活動的實(shí)際效果和用戶的反饋情況，進(jìn)而調(diào)整策略和優(yōu)化方案。數(shù)據(jù)分析不僅可以幫助我提高推廣效果，還可以幫助我更好地了解用戶需求和行為，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供有力支持。
總之，網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)務(wù)課程讓我深刻認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性和實(shí)用性。通過學(xué)習(xí)這門課程，我不僅掌握了網(wǎng)絡(luò)推廣的基本知識和技能，還深入了解了用戶需求和行為以及社交媒體、SEO和數(shù)據(jù)分析在網(wǎng)絡(luò)推廣中的應(yīng)用。我相信這些知識和經(jīng)驗(yàn)將對我未來的工作和學(xué)習(xí)產(chǎn)生積極的影響和促進(jìn)。
在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)務(wù)過程中，我深刻體會到了幾點(diǎn)重要的心得體會。
首先，定位目標(biāo)受眾是至關(guān)重要的。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時，我們需要明確自己的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾群體是誰，他們的特點(diǎn)和需求是什么。只有明確了目標(biāo)受眾，才能有針對性地制定推廣策略，提高推廣效果。
其次，內(nèi)容質(zhì)量決定一切。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時，我們需要注重內(nèi)容的質(zhì)量，無論是文字、圖片、視頻還是其他形式的內(nèi)容，都需要具有吸引力和獨(dú)特性。只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能吸引受眾的注意，提高轉(zhuǎn)化率。
此外，多渠道推廣是必要的。在網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)務(wù)中，我們不能只依賴某一個渠道，而是需要多渠道并行推廣?？梢酝ㄟ^社交媒體、搜索引擎、內(nèi)容營銷、電子郵件營銷等多種方式來進(jìn)行推廣，以擴(kuò)大覆蓋面，提高曝光度。
最后，數(shù)據(jù)分析是推廣效果的關(guān)鍵。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣后，我們需要對推廣效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，了解哪些推廣策略取得了好的效果，哪些需要進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。只有通過數(shù)據(jù)分析，才能不斷改進(jìn)推廣策略，提高推廣效果。
總的來說，網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)務(wù)需要明確目標(biāo)受眾、注重內(nèi)容質(zhì)量、多渠道推廣和數(shù)據(jù)分析，這些都是我在實(shí)踐中所體會到的重要心得體會。希望這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)ζ渌嗽谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時有所幫助。
在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)務(wù)的過程中，我深刻體會到了幾個重要的心得體會。
首先，網(wǎng)絡(luò)推廣需要精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾。在進(jìn)行推廣活動之前，我首先要明確自己的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾是誰，他們的年齡、性別、興趣愛好等信息。只有精準(zhǔn)定位了目標(biāo)受眾，才能有針對性地進(jìn)行推廣，提高推廣效果。
其次，網(wǎng)絡(luò)推廣需要多渠道傳播。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中，我發(fā)現(xiàn)單一的推廣渠道往往難以覆蓋到所有的目標(biāo)受眾群體。因此，我需要在不同的平臺上進(jìn)行推廣，比如社交媒體、搜索引擎、內(nèi)容平臺等，才能更好地吸引目標(biāo)受眾的注意。
另外，網(wǎng)絡(luò)推廣需要不斷優(yōu)化和調(diào)整。在進(jìn)行推廣活動之后，我需要根據(jù)推廣數(shù)據(jù)和效果不斷進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，比如改進(jìn)廣告文案、調(diào)整推廣渠道、優(yōu)化目標(biāo)受眾等，以提高推廣效果和轉(zhuǎn)化率。
最后，網(wǎng)絡(luò)推廣需要注重用戶體驗(yàn)。在進(jìn)行推廣活動的過程中，我發(fā)現(xiàn)用戶體驗(yàn)對于推廣效果至關(guān)重要。因此，我需要在推廣過程中注重用戶體驗(yàn)，提高產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和服務(wù)水平，讓用戶得到良好的體驗(yàn)，從而增加用戶的忠誠度和口碑效應(yīng)。
總的來說，網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)務(wù)需要精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，多渠道傳播，不斷優(yōu)化和調(diào)整，注重用戶體驗(yàn)，這些心得體會對我在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣活動時起到了很大的指導(dǎo)作用。希望在今后的推廣實(shí)踐中能夠不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高推廣效果，實(shí)現(xiàn)更好的推廣效果。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)成為企業(yè)營銷的重要手段。在過去的幾個月里，我有幸參與了一些網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目，并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在此，我想分享一下我的網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)務(wù)心得體會。
首先，網(wǎng)絡(luò)推廣需要明確目標(biāo)。在開始推廣之前，我們需要清楚地了解我們的目標(biāo)受眾是誰，我們希望通過推廣達(dá)到什么目的。只有明確了目標(biāo)，我們才能有針對性地制定推廣策略和計(jì)劃。
其次，網(wǎng)絡(luò)推廣需要注重?cái)?shù)據(jù)分析。在推廣過程中，我們需要不斷地收集和分析數(shù)據(jù)，了解推廣的效果和用戶的反饋。通過數(shù)據(jù)分析，我們可以及時調(diào)整推廣策略，提高效果。同時，我們還可以通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)用戶的興趣和需求，為產(chǎn)品研發(fā)和營銷策略提供有價值的參考。
第三，網(wǎng)絡(luò)推廣需要靈活運(yùn)用各種平臺和工具。在推廣中，我們需要根據(jù)不同的平臺和工具的特點(diǎn)，靈活地發(fā)布和推廣信息。例如，我們可以在社交媒體上發(fā)布有趣的圖片和視頻，吸引用戶的關(guān)注；在搜索引擎上優(yōu)化網(wǎng)站的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，提高網(wǎng)站的搜索排名；在電子郵件中發(fā)布優(yōu)惠信息和活動，吸引用戶的訂閱和購買。
最后，網(wǎng)絡(luò)推廣需要注重與用戶的互動和溝通。在推廣中，我們需要時刻關(guān)注用戶的反饋和需求，及時回應(yīng)用戶的疑問和需求。通過與用戶的互動和溝通，我們可以提高用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任度，進(jìn)而促進(jìn)銷售和口碑傳播。
總之，網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的工作。我們需要明確目標(biāo)，注重?cái)?shù)據(jù)分析，靈活運(yùn)用各種平臺和工具，注重與用戶的互動和溝通。只有這樣，我們才能不斷提高網(wǎng)絡(luò)推廣的效果和企業(yè)的營銷效果。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和數(shù)字時代的到來，網(wǎng)絡(luò)推廣成為企業(yè)營銷策略中不可或缺的一環(huán)。在這篇心得體會中，我將分享我對于網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)務(wù)的一些理解和體驗(yàn)。
首先，我深刻理解到網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是發(fā)布信息，更是一種品牌形象和文化的傳播。在推廣過程中，我們需要借助各種網(wǎng)絡(luò)平臺，如社交媒體、搜索引擎、電子郵件等，將品牌信息有效地傳達(dá)給目標(biāo)受眾。同時，我們還需要根據(jù)不同平臺的特性，調(diào)整信息的內(nèi)容和形式，以最大限度地吸引用戶的關(guān)注和興趣。
其次，我意識到網(wǎng)絡(luò)推廣需要具備創(chuàng)新思維和敏銳的市場洞察力。隨著市場競爭的加劇，傳統(tǒng)的推廣方式可能無法達(dá)到預(yù)期的效果。因此，我們需要時刻關(guān)注市場動態(tài)和用戶需求，運(yùn)用創(chuàng)新思維，尋找新的推廣機(jī)會和策略。例如，我們可以通過大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體，制定個性化的推廣方案。
此外，我也認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)推廣需要團(tuán)隊(duì)合作和持續(xù)學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)推廣涉及的領(lǐng)域廣泛，知識更新迅速，需要我們不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)。同時，一個成功的推廣方案往往需要不同背景和專業(yè)領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)成員共同合作完成。因此，我們需要建立良好的團(tuán)隊(duì)合作關(guān)系，充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢和潛力。
最后，我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣的最終目的是實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值。我們需要通過推廣活動，提高品牌知名度和用戶黏性，進(jìn)而促進(jìn)銷售增長和市場份額擴(kuò)大。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們需要制定合理的推廣計(jì)劃和評估指標(biāo)，如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等，以衡量推廣效果和商業(yè)價值。
總之，通過參與網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)務(wù)，我深刻認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性和挑戰(zhàn)性。我們需要不斷學(xué)習(xí)和探索新的推廣策略和技術(shù)，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。同時，我們還需要具備創(chuàng)新思維、敏銳的市場洞察力和團(tuán)隊(duì)合作精神，以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的最佳效果。我相信只有通過不斷努力和實(shí)踐積累經(jīng)驗(yàn)才能不斷提高自己的能力水平在未來的工作中取得更好的成績實(shí)現(xiàn)自己的價值。
在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)務(wù)過程中，我深刻體會到了幾點(diǎn)重要的心得體會：
首先，了解目標(biāo)受眾群體是至關(guān)重要的。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時，我們必須清楚地了解我們的目標(biāo)受眾是誰，他們喜歡什么樣的內(nèi)容，他們在哪里花時間，以及他們的購買習(xí)慣等等。只有深入了解目標(biāo)受眾，我們才能制定出針對性的推廣策略，才能讓我們的推廣活動更加有效。
其次，內(nèi)容質(zhì)量決定一切。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，內(nèi)容質(zhì)量是至關(guān)重要的。無論是文字、圖片還是視頻，只有內(nèi)容質(zhì)量高，才能吸引受眾的注意力，才能讓受眾產(chǎn)生共鳴，才能讓受眾愿意轉(zhuǎn)發(fā)和分享。因此，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時，我們必須注重內(nèi)容質(zhì)量，不斷提升自己的創(chuàng)作能力和表達(dá)能力。
再次，多渠道推廣是必要的。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時，我們不能只局限于某一個渠道，而是要通過多種渠道進(jìn)行推廣。比如，可以通過社交媒體、博客、論壇、視頻網(wǎng)站等多種渠道進(jìn)行推廣，以擴(kuò)大推廣的覆蓋面，增加受眾的曝光率。
最后，數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時，我們必須不斷地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以了解我們的推廣活動的效果如何，以及受眾的反饋如何。只有通過數(shù)據(jù)分析，我們才能及時調(diào)整我們的推廣策略，使推廣活動更加精準(zhǔn)和有效。
總的來說，網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)務(wù)需要我們深入了解目標(biāo)受眾，注重內(nèi)容質(zhì)量，多渠道推廣，以及不斷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。只有這樣，我們才能在網(wǎng)絡(luò)推廣中取得更好的效果。
在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)務(wù)過程中，我深刻體會到了以下幾點(diǎn)心得體會：
1. 目標(biāo)明確：在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時，首先要明確推廣的目標(biāo)是什么，是增加品牌知名度，還是提高銷售額，或者是增加網(wǎng)站流量。只有明確了目標(biāo)，才能有針對性地制定推廣策略。
2. 內(nèi)容為王：在網(wǎng)絡(luò)推廣中，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是吸引用戶的關(guān)鍵。無論是文字、圖片還是視頻，都需要精心策劃和制作，以吸引用戶的注意力。
3. 社交媒體的力量：社交媒體是目前最為流行的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道之一，通過社交媒體平臺可以快速擴(kuò)散信息，吸引更多用戶。因此，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時，要充分利用各種社交媒體平臺。
4. 數(shù)據(jù)分析：網(wǎng)絡(luò)推廣的效果需要通過數(shù)據(jù)來進(jìn)行評估和分析。只有通過數(shù)據(jù)分析，才能了解哪些推廣策略是有效的，哪些是無效的，從而及時調(diào)整推廣方案。
5. 持續(xù)優(yōu)化：網(wǎng)絡(luò)推廣是一個持續(xù)優(yōu)化的過程，需要不斷地試錯和調(diào)整。只有不斷地優(yōu)化推廣策略，才能取得更好的效果。
總的來說，網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)務(wù)需要有明確的目標(biāo)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，充分利用社交媒體，數(shù)據(jù)分析和持續(xù)優(yōu)化。只有這樣，才能取得良好的推廣效果。
在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)成為企業(yè)營銷的重要手段，通過網(wǎng)絡(luò)推廣可以快速、精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。在過去的一年中，我在公司負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣工作，積累了一些實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和心得體會。
首先，網(wǎng)絡(luò)推廣需要有明確的目標(biāo)和策略。在制定推廣計(jì)劃時，需要明確推廣的目標(biāo)是什么，是增加品牌知名度，提升產(chǎn)品銷量，還是吸引更多用戶關(guān)注。根據(jù)不同的目標(biāo)，制定相應(yīng)的推廣策略，選擇合適的推廣渠道和方式，比如SEO優(yōu)化、社交媒體推廣、內(nèi)容營銷等。同時，需要不斷監(jiān)測和調(diào)整推廣策略，確保達(dá)到預(yù)期的效果。
其次，網(wǎng)絡(luò)推廣需要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容支撐。在互聯(lián)網(wǎng)上，內(nèi)容為王，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以吸引用戶的關(guān)注，提升品牌形象和產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，需要不斷創(chuàng)作和發(fā)布有價值的內(nèi)容，包括文章、視頻、圖片等，滿足用戶的需求和興趣。同時，要注重內(nèi)容的原創(chuàng)性和專業(yè)性，提升用戶對品牌的信任度。
另外，網(wǎng)絡(luò)推廣需要有精準(zhǔn)的定位和定制化服務(wù)。在推廣過程中，需要對目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，了解他們的需求和興趣，然后根據(jù)不同的定位，提供定制化的推廣服務(wù)。比如，對于年輕用戶，可以采用潮流、時尚的推廣方式，吸引他們的關(guān)注；對于中老年用戶，可以采用更加傳統(tǒng)、穩(wěn)重的推廣方式，提升他們的信任度。
此外，網(wǎng)絡(luò)推廣需要有數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測。在推廣過程中，需要不斷收集和分析用戶的數(shù)據(jù)，包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、用戶行為等，了解用戶的喜好和行為習(xí)慣，然后根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整推廣策略，提升推廣效果。同時，需要及時監(jiān)測推廣效果，發(fā)現(xiàn)問題并及時解決，確保推廣效果達(dá)到預(yù)期。
最后，網(wǎng)絡(luò)推廣需要有持續(xù)的耐心和堅(jiān)持。在網(wǎng)絡(luò)推廣過程中，往往需要花費(fèi)較長的時間和精力，才能取得明顯的效果。因此，需要有持續(xù)的耐心和堅(jiān)持，不斷優(yōu)化推廣策略，積累經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，不斷提升推廣效果。
總的來說，網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的工作，需要有明確的目標(biāo)和策略，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容支撐，精準(zhǔn)的定位和定制化服務(wù)，數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測，以及持續(xù)的耐心和堅(jiān)持。只有不斷積累經(jīng)驗(yàn)和提升能力，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，取得成功。
在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)務(wù)工作中，我深刻體會到了幾點(diǎn)重要的心得體會。
首先，要有清晰的目標(biāo)和策略。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時，一定要明確自己的推廣目標(biāo)，是增加品牌曝光，提高產(chǎn)品銷量，還是吸引更多粉絲關(guān)注。然后根據(jù)目標(biāo)制定相應(yīng)的推廣策略，比如選擇合適的.推廣渠道，制定推廣內(nèi)容和時間表等。
其次，要注重內(nèi)容質(zhì)量和創(chuàng)意。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，內(nèi)容質(zhì)量和創(chuàng)意是至關(guān)重要的。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠吸引用戶的注意力，增加用戶的互動和轉(zhuǎn)化率。因此，要不斷提升自己的創(chuàng)作能力，制作出有吸引力的內(nèi)容，同時要關(guān)注用戶的需求和反饋，不斷優(yōu)化內(nèi)容，提升用戶體驗(yàn)。
再者，要注重?cái)?shù)據(jù)分析和優(yōu)化。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時，要注重對數(shù)據(jù)的收集和分析，通過數(shù)據(jù)分析可以了解用戶的行為和偏好，及時調(diào)整推廣策略和內(nèi)容，優(yōu)化推廣效果。同時，要不斷學(xué)習(xí)和掌握新的推廣技能和工具，保持對市場的敏感度，及時跟進(jìn)市場的變化。
最后，要注重用戶體驗(yàn)和服務(wù)。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時，要注重用戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立良好的用戶口碑和品牌形象。同時要及時回應(yīng)用戶的反饋和投訴，保持良好的溝通和關(guān)系，提升用戶的滿意度和忠誠度。
總之，網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)務(wù)工作需要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化和改進(jìn)策略和內(nèi)容，才能取得良好的推廣效果。希望我的實(shí)務(wù)心得體會能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
影樓市場推廣現(xiàn)狀分析及活動總結(jié) 這次的市場推廣活動到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行了四個月有余了，可以說公司各個部門對這個活動都給予了很大的希望，但現(xiàn)在看來此次活動的效果并不理想，相對于活動開始時定下的目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)，根據(jù)____市場的特點(diǎn)以及我們市場部的工作情況我做了如下的活動分析：
1、終端建立過多，使其沒有專屬感，即便是天天打電話溝通或者是有返利的誘惑，往往也得不到終端的重視，這在我們電話回訪的時候能夠充分的感覺到。在實(shí)際操作中很多與我們簽約的比較大的終端在發(fā)現(xiàn)一些小終端也在發(fā)放我們的禮券的時候心理很不平衡，這樣就直接導(dǎo)致了了對我們的活動開始反感，最終放棄。可以說終端的數(shù)量和重視程度直接影響了我們活動的效果。 個人建議：建立終端要大，要有影響力，并爭取保持長久的合作，不宜多。多則亂，在選擇終端的時候也要注意終端與我們的關(guān)聯(lián)性及連帶性，最好是直接對口為宜。達(dá)到雙贏，這樣終端也就更愿意和我們合作。
2、業(yè)務(wù)人員的工作量比較大，往往要圍繞著一個公司跑好幾趟，這勢必會影響到工作效率，這樣也會影響活動的效果。在____這個商業(yè)圈里很少有公司能夠作到當(dāng)天事情當(dāng)天解決，戰(zhàn)線拉的太長，難免在時間和精力上受到很大的牽扯，顧此失彼。
3、禮券印刷的精美程度和優(yōu)惠的幅度也直接影響了終端的重視程度，在很多我接觸過的終端中60%以上的終端對我們的禮券印刷精美度表示質(zhì)疑，有的終端很不客氣的說我們的禮券印刷和設(shè)計(jì)的很不好發(fā)到消費(fèi)者手中也沒有效果，因?yàn)開___的消費(fèi)者對這種禮券已經(jīng)是司空見慣，對這樣的傳單性質(zhì)的東西早就已經(jīng)麻木了。盡管我們在禮券的內(nèi)容上的確有很大的優(yōu)惠程度，但大部分消費(fèi)者不會明白，這也就直接導(dǎo)致活動的效果不理想。 個人建議：制作優(yōu)惠卡或者禮金券等物品要投入一定的成本，如果過多的考慮成本問題，即使是一個好的活動，也將受到影響，長此以往以后的終端建立將遇到很大的麻煩。
4、對于返利的問題，這種返利只對于一些比較小的終端有吸引力，一些比較大的終端對返利都不是很感興趣，我分析有幾個原：
⑴對我們返利的不在乎，認(rèn)為返利數(shù)目比較小。
⑵因?yàn)槲覀兊姆道械臅r候是在桌面下的，有的人不愿意冒這個風(fēng)險。 ⑶返利周期過長，我和財(cái)務(wù)溝通過后了解到返利是每個月月末結(jié)算，那這樣的話在月初回來的禮券就只能在月末的時候才能把返利返給終端，在此期間的等待必然會使終端對我們的返利和我們的承諾失去信心，最終對我們的活動失去興趣。 個人建議：現(xiàn)在的`問題一個是返利金額和返利周期的問題，建議根據(jù)套系制訂返利金額，并縮短返利周期，可以做一周一返。 而一些小的終端對我們活動感興趣的原因就是有返利，而在實(shí)際操作中我發(fā)現(xiàn)一家比較小的房產(chǎn)中介所的返利情況非常的好的，后來在電話聯(lián)系的時候，對方表示這是因?yàn)槎镜臅r候自己的業(yè)務(wù)比較少，所以在我們禮券的活動上下了很大的力氣，也是想能夠多拿一些返利，到目前這家房產(chǎn)中介所已經(jīng)回籠5張禮券，總計(jì)返利也達(dá)到了250元，對方還表示近期還會有他們介紹的新人來預(yù)定。他們的做法也直接體現(xiàn)了個人終端的威力，如果能夠發(fā)展比較多的個人社會終端，在返利的吸引下我想效果應(yīng)該不錯，這也是我的一個不成熟的想法，在校園代理即將啟動的同時，我想在社會個人終端方面也搞一些相應(yīng)的動作，這一點(diǎn)可以和客服部的老客戶行銷的方案相結(jié)合，客服的動作主要是通過老客戶來介紹新客戶，而社會個人終端的動作是用返利來吸引個人終端介紹新客戶，二者性質(zhì)基本相同，唯一注意的就是要加強(qiáng)社會終端的管理。
5、活動的效果不好也有我們工作不利的原因，因?yàn)檫@樣的活動在我以往的工作中是沒有做過的，在經(jīng)驗(yàn)上很缺乏，這也在某些方面影響了工作效率，影響了活動的效果。經(jīng)過一次的活動之后，我已經(jīng)對王老師的思路有了更深入的了解并在做市場推廣方面積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，我相信我能夠在以后的工作中越做越好。
下一步我主要的想法就是，根據(jù)這次活動的經(jīng)驗(yàn)，在活動終端的選擇上進(jìn)行改變，為了能夠更直接的增加入客量、銷售額，我以后的工作重點(diǎn)將逐步轉(zhuǎn)向大的企事業(yè)單位、中高檔的社區(qū)以及____周邊地區(qū)鄉(xiāng)村鎮(zhèn)，把工作做的更深入，更徹底，更直接。 現(xiàn)在我已經(jīng)全面接手市場部的工作，可以說對我是一個挑戰(zhàn)，對我的個人能力也是一個考驗(yàn)。但我有信心也有能力來擔(dān)此重任，決不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與希望。
回首__年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀察，這一年對我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
1、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，__年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場有更大份額;
2、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計(jì)5家，由代理x公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計(jì)__年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);
3、中東市場：__年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個客戶;__年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的.市場份額;
4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在__年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是__年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然__年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;
5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在__年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過__年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我個人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升;