寫心得可以促使人們對(duì)自己所學(xué)的知識(shí)和工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入思考和總結(jié)，提高自己的專業(yè)水平和工作能力。實(shí)習(xí)匯報(bào)總結(jié)心得怎么寫才規(guī)范？下面給大家分享實(shí)習(xí)匯報(bào)總結(jié)心得，希望對(duì)大家有所幫助。
經(jīng)過長時(shí)間對(duì)國貿(mào)軟件的的使用，在不斷練習(xí)操作的過程中，我對(duì)國貿(mào)軟件的最深刻感覺是：學(xué)以致用、有趣、必須細(xì)心耐心反應(yīng)迅速。
1.學(xué)以致用
作為國貿(mào)專業(yè)，經(jīng)過長時(shí)間的理論學(xué)習(xí)，急需通過實(shí)際操作或某種近似于實(shí)際操作的平臺(tái)對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)加以實(shí)踐，以求進(jìn)一步掌握和鞏固，而國貿(mào)軟件正提供了這樣一種平臺(tái)。該軟件涉及了及出口貿(mào)易的各個(gè)方面和環(huán)節(jié)，從外貿(mào)公司的經(jīng)營運(yùn)作到實(shí)際的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，都能進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn)。在使用過程中，會(huì)遇到很多國貿(mào)的基礎(chǔ)理論知識(shí)和實(shí)務(wù)技能，這是對(duì)國貿(mào)理論掌握程度的最好考察。眼過千遍不如手過一遍，相對(duì)于理論部分而言，國貿(mào)實(shí)務(wù)更注重實(shí)際操作，通過這種理論結(jié)合實(shí)踐的方式，鞏固基礎(chǔ)知識(shí)，查找理論學(xué)習(xí)的不足，以前學(xué)習(xí)的實(shí)物理論基礎(chǔ)知識(shí)會(huì)更加的具體和直觀。同時(shí)，該軟件的實(shí)務(wù)操作部分與報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)所涉及的知識(shí)基本一致，這對(duì)于我的報(bào)關(guān)員考試復(fù)習(xí)提供了很大的幫助。
2.有趣
該軟件通過“實(shí)戰(zhàn)”方式訓(xùn)練，會(huì)在操作過程中遇到很多難題和挑戰(zhàn)，這些必須自己想辦法解決。由于大家進(jìn)行了角色劃分，形成了一個(gè)虛擬市場，所以大家之間相互的競爭是必不可少的，大家會(huì)從各個(gè)方面進(jìn)行競爭。競爭在現(xiàn)在是無法避免的，意識(shí)正是現(xiàn)代社會(huì)生存發(fā)展所需要的。正是這種競爭，使得我(相信大家)對(duì)該軟件產(chǎn)生了濃厚的興趣。
3.細(xì)心、耐心、反應(yīng)迅速
國貿(mào)軟件涉及大數(shù)據(jù)計(jì)算的繁瑣的單證填寫，所以必須做到細(xì)心耐心，例如，在填制外貿(mào)合同時(shí)，一個(gè)小小的數(shù)據(jù)錯(cuò)誤或是貨物裝運(yùn)、指運(yùn)港名稱的錯(cuò)誤都會(huì)是合同填寫失敗;填寫保險(xiǎn)單或是報(bào)關(guān)單證，沒有嚴(yán)格按照合同數(shù)據(jù)填制就會(huì)導(dǎo)致填寫出現(xiàn)錯(cuò)誤，無法進(jìn)行下一步驟，影響實(shí)驗(yàn)效率。
在操作過程中，除了復(fù)習(xí)、鞏固所學(xué)國貿(mào)理論外，另一個(gè)重要任務(wù)就是想辦法“賺錢”，提高自己企業(yè)的盈利水平和生存能力，這就要求必須反應(yīng)迅速、判斷準(zhǔn)確，否則會(huì)覺得企業(yè)經(jīng)營的舉步維艱。 以上就是經(jīng)過一段時(shí)間對(duì)國貿(mào)軟件的操作使用產(chǎn)生的心得體會(huì)。
2021年_月_日到_月_日之間，我和其他28位同學(xué)來到龍陵第二中學(xué)進(jìn)行為期40天的教育實(shí)習(xí)。40天的實(shí)習(xí)生活是辛苦的，也是很有意義的。在二中校領(lǐng)導(dǎo)、老師及帶隊(duì)教師的支持和指導(dǎo)下，在音體美組老師特別是指導(dǎo)老師張老師和班主任熊老師的幫助輔導(dǎo)下。我的實(shí)習(xí)工作得了比較圓滿的成功。
一、教學(xué)工作
實(shí)習(xí)學(xué)校給我安排的教學(xué)科目是《初中美術(shù)》。由于每一個(gè)班級(jí)一星期只有一節(jié)課，所以我教授了兩個(gè)班級(jí)的課。分別是：193和194班。共上了4節(jié)課。這是門操作性較強(qiáng)的課，要注意動(dòng)手能力的培養(yǎng)與訓(xùn)練。在第一周見習(xí)的聽課過程中，我基本上了解了課程進(jìn)度和科組教師的教學(xué)方法。他們都是按課本和資料進(jìn)行講解。學(xué)生自己做的時(shí)間較多。在上課過程中課堂氣氛比較活耀，與學(xué)生互動(dòng)多。也就是老師先講，講的時(shí)間盡量少，剩的時(shí)間讓學(xué)生自己動(dòng)手做，這樣的方法不但讓學(xué)生能學(xué)到知識(shí)，而且能更好的發(fā)揮學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)惱能力。
班主任工作實(shí)習(xí)
在班主任工作實(shí)習(xí)這一塊，我?guī)У氖?84班剛由初一升到初二，班上有54位學(xué)生由于人數(shù)較多，第一次面介紹完。我就盡量地把全班同學(xué)的名字記下來，這樣能給學(xué)生親切感。我的工作勉強(qiáng)做到了這一點(diǎn)。一些學(xué)生感到很驚訝。也拉近了與學(xué)生的距離。接下來的時(shí)間。我常下到班級(jí)、下到宿舍跟同學(xué)進(jìn)行交流。了解學(xué)生情況。下午放學(xué)后還跟學(xué)生一起活動(dòng)。很快根據(jù)情況制定了工作計(jì)劃。交由原班主任熊師審批。接下來，我就按計(jì)劃把一件件事做好。 首先是常規(guī)工作方面，每天早起督促學(xué)生按時(shí)早讀、搞衛(wèi)生。晚上下到班里跟班晚自修。進(jìn)行一些答疑輔導(dǎo)。對(duì)于在晚自修等違紀(jì)現(xiàn)象較為嚴(yán)重的學(xué)生。對(duì)其進(jìn)行思想、紀(jì)律教育。除了常規(guī)工作外。我還組織學(xué)生參加學(xué)校各種活動(dòng)。在上班會(huì)課時(shí)，對(duì)班上的好人好事進(jìn)行表揚(yáng)，批評(píng)不良現(xiàn)象。 在實(shí)習(xí)中,我遇到的最大難題就是如何教育給染了社會(huì)不良風(fēng)氣、不把老師當(dāng)回事的學(xué)生。在這所學(xué)校，體罰現(xiàn)象很嚴(yán)重。原班主任也跟我說過。對(duì)那些學(xué)生不能仁慈。因?yàn)樗麄兏揪筒粫?huì)聽你的話。凡是不聽話的就狠狠的罰。罰到他們怕為止!但我不同意這個(gè)觀點(diǎn)。因?yàn)樗麄冞@個(gè)年紀(jì)是最叛逆的階段，不能以惡制惡。我們要多去關(guān)心他們的成長。所以，在平時(shí)我就特別留意那些學(xué)生。多去找他們談心，了解他們的基本情況。當(dāng)他們有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步的時(shí)候。我就在班上表揚(yáng)他們。激發(fā)他們的自信心。一個(gè)半月下了。也取得了一定的成效。
一個(gè)多月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。其中的酸甜苦辣我會(huì)在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探索。這一個(gè)多月的里有我的很多第一次：第一次真正站在講臺(tái)上、第一次面對(duì)學(xué)生說了很多話、第一次有人甜甜地叫我老師……。我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷。將是我今后走上工作崗位后的一筆財(cái)富。 在此，對(duì)帶隊(duì)老師周老師、指導(dǎo)老師吳老師、原班主任李老師及其它所有支持和幫助我的老師、領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!謝謝你們!
本學(xué)期我們在老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行了市場營銷實(shí)訓(xùn)，本次實(shí)訓(xùn)，我們?nèi)喾殖闪藥讉€(gè)小組，小組成員在小組長的帶領(lǐng)下分工協(xié)作，共同完成小組任務(wù)。
本次實(shí)訓(xùn)要求對(duì)某個(gè)具體行業(yè)的行業(yè)分析報(bào)告，營銷環(huán)境SWOT分析，問卷調(diào)查匯報(bào)，價(jià)格策略分析和綜合分析五個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查分析，每位小組成員負(fù)責(zé)匯報(bào)一個(gè)項(xiàng)目，其余四位成員負(fù)責(zé)提供資料。
在這五個(gè)項(xiàng)目中，我們每位成員都貢獻(xiàn)了自己的一份力量，以下是我在此次實(shí)訓(xùn)中負(fù)責(zé)的工作：
首先，在項(xiàng)目一的行業(yè)分析報(bào)告中，我們組選擇的是彩電行業(yè)，然后對(duì)其進(jìn)行行業(yè)分析，我所負(fù)責(zé)的是彩電行業(yè)市場現(xiàn)狀的資料收集，主要從行業(yè)發(fā)展歷史，市場規(guī)模和發(fā)展趨勢三方面著手，通過網(wǎng)上查閱資料，以及對(duì)實(shí)體彩電行業(yè)的了解，將資料整理歸類后提供給此項(xiàng)目匯報(bào)人，然后再協(xié)助此項(xiàng)目匯報(bào)人完成行業(yè)分析報(bào)告，最后通過走訪調(diào)查，包括路人調(diào)查和登門調(diào)查的方式，對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析報(bào)告。在這過程中，我感受到了集體的力量是強(qiáng)大的，團(tuán)結(jié)就是力量，合作就能成功。
其次，項(xiàng)目二的營銷環(huán)境SWOT分析，由于項(xiàng)目一中對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了大致分析，所以通過比較，我們選擇長虹彩電作為本次SWOT分析的對(duì)象，我們走訪了馬鞍的長虹專賣店，對(duì)長虹彩電的優(yōu)勢，劣勢，機(jī)會(huì)，威脅進(jìn)行了分析，最后得出應(yīng)對(duì)策略，大體上分為兩步，第一，發(fā)揮優(yōu)勢，回避威脅，實(shí)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力開拓高端產(chǎn)品市場，擴(kuò)大技術(shù)革新，增強(qiáng)自身研發(fā)能力，減少對(duì)國 外核心技術(shù)的依賴 ，加強(qiáng)策略聯(lián)盟，從而達(dá)到技術(shù)共享。第二，克服劣勢，回避威脅，整合優(yōu)勢資源，脫離成長性不強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)消費(fèi)者需求層次，進(jìn)行市場分割 ，加強(qiáng)長虹品牌建設(shè)和售后服務(wù)，完善營銷渠道，管理層次制定清晰的核心職能定位，加大銷售一線的授權(quán)，從而加快對(duì)市場的快速反應(yīng)。通過這個(gè)項(xiàng)目的資料收集及實(shí)際操作，我對(duì)整個(gè)長虹彩電的營銷環(huán)境有了一定得了解，同時(shí)明白了個(gè)人的力量是渺小的。
再者，項(xiàng)目三的問卷調(diào)查，通過我們小組成員的努力，共同設(shè)計(jì)了一份完整的問卷，調(diào)查范圍主要是然后走訪校外一部分居民，請(qǐng)求他們幫組完成問卷，最后，我們共同整理歸類統(tǒng)計(jì)，得出了一些數(shù)據(jù)，雖然在這部分工作中，自己的任務(wù)分配不是很多，但是還是體會(huì)到了與校外人們溝通交流的樂趣與技巧。
然后，第四個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格策略分析，我們走訪了涪陵的新世紀(jì)，蘇寧電器，國美，重百的長虹專賣店，通過對(duì)同種型號(hào)的彩電價(jià)格及優(yōu)惠政策和定價(jià)策略進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)專賣店都選擇尾數(shù)定價(jià)法，這告訴我們，如果以后從事營銷工作，應(yīng)該重視尾數(shù)定價(jià)法的作用。
最后，綜合分析，對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了總體分析，然后對(duì)長虹彩電進(jìn)行具體分析，我負(fù)責(zé)收集SWOT分析相關(guān)的資料。
總之，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，我們都認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目，力求做的更好，分析更全面。從中，我了解到了企業(yè)要想長期穩(wěn)定地向前發(fā)展，應(yīng)該找準(zhǔn)目標(biāo)市場，注重銷售技巧和定價(jià)策略，這次實(shí)訓(xùn)讓我感受到了個(gè)人的力量是渺小的，集體的力量才更強(qiáng)大，完成任務(wù)的每個(gè)成員要齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)才是力量。
一、前言“朱老師”“朱老師”學(xué)生們童真而又敬重的叫喚聲依然時(shí)常想起在耳畔，總是不能忘記孩子們對(duì)知識(shí)渴望的眼神。7個(gè)星期的時(shí)間里，我經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變，起初，學(xué)生叫我老師，還有點(diǎn)不大習(xí)慣，慢慢地習(xí)慣了。在這段時(shí)間里，在指導(dǎo)老師的精心指導(dǎo)和培育下，我在備課和教案的書寫，課堂設(shè)計(jì)，課時(shí)安排，活動(dòng)與知識(shí)的處理等，在班主任指導(dǎo)老師的栽培下，與學(xué)生的相處上，班主任工作能力上都有了一定的提高，7個(gè)星期，說長也長說短也短，但感受頗多。初上講臺(tái)，初為人師，收獲不少，然需要改進(jìn)和完善的地方也不少。
二、對(duì)教師的認(rèn)識(shí)(一)為人師表我始終記?。涸趯W(xué)生面前，我是一名教師，我的一言一行都可能會(huì)會(huì)影響到教師的威信和學(xué)生對(duì)教師的好感以及他們的成長。所以首先我注意的是我的形象，穿著比較正式的服裝，做到干凈整潔，得體大方，每天都以良好的儀容展現(xiàn)在學(xué)生們的面前。
當(dāng)然，形象不僅僅體現(xiàn)在外貌儀表上，而更重要的語言和行為，實(shí)習(xí)期間，我深刻感受到“做一行，像一行”的道理，時(shí)刻注意自己的語言和動(dòng)作，在語言上力求語速語調(diào)適中，溫文爾雅，嚴(yán)肅時(shí)嚴(yán)肅，在語言內(nèi)容上不能有過多的想當(dāng)然和過激的言辭，盡量做到準(zhǔn)確、客觀，解答學(xué)生提問時(shí)盡量做到有啟發(fā)性，講文明講禮貌也是教師形象很好的一個(gè)體現(xiàn)，禮貌待學(xué)生禮貌待教師，這些在無形中都會(huì)影響學(xué)生也注意講文明懂禮貌。在動(dòng)作上，盡量不要有特多的小動(dòng)作，尤其在上課時(shí)，動(dòng)作要做到得體，像個(gè)教師樣，這是教師嚴(yán)肅和成熟的一個(gè)很好體現(xiàn)，當(dāng)然與學(xué)生一起做游戲時(shí)，可以適當(dāng)放開些，顯得與學(xué)生較親近。學(xué)生要做到不遲到，不早退，為人師也要做到，實(shí)習(xí)期間，我都盡量做到與學(xué)生同一時(shí)間到校，同一時(shí)間放學(xué)。
實(shí)習(xí)讓我更深一層次認(rèn)識(shí)到教師的形象問題，為人師表，行為世范。
(二)教師的責(zé)任和壓力實(shí)習(xí)前，通過老師講解、翻看課本、媒體等途徑了解到教師的責(zé)任和壓力有多大，但畢竟不是親身經(jīng)歷，沒能體會(huì)得到。上了講臺(tái)，做了老師，才真正體會(huì)到作為教師的責(zé)任和壓力，教師的責(zé)任在于教書育人，聽起來很簡單的四個(gè)字，但卻有著非常深厚的內(nèi)涵和意義，有人說，教師把書本知識(shí)給學(xué)生講好了就做到了教書育人的目的，實(shí)際上遠(yuǎn)不止這些，書本知識(shí)固然重要，然學(xué)生要健康成長，要有勇氣有能力適應(yīng)未來未知的世界，僅僅靠書本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要教會(huì)學(xué)生如何與人交往，如何去適應(yīng)新環(huán)境，如何學(xué)習(xí)，如何面對(duì)挫折和失敗，如何保持良好的心態(tài)，如何做人，如何做事，如何明辨是非等等，而初中生正處于一個(gè)特殊的年齡階段，他們有著自己的特點(diǎn)，對(duì)外界充滿好奇，渴望獨(dú)立去探索，可是他們擺脫不了家長和老師的“控制”(注：在學(xué)生看來，家長和老師的一些行為是對(duì)他們的控制)，他們很矛盾，很多家長多會(huì)反映說“現(xiàn)在的孩子太難管”，作為初中的教師，肩負(fù)著知識(shí)傳授和學(xué)生健康成長兩重責(zé)任，說教師偉大，恐怕與教師所承當(dāng)?shù)呢?zé)任不無關(guān)系吧。
正是由于教師有著巨大的責(zé)任，壓力也相隨而來。實(shí)習(xí)起初，除了聽課備課，首要任務(wù)的就是作業(yè)批改，特別是語文、數(shù)學(xué)和英語，每天都有作業(yè)，一個(gè)班五六十號(hào)學(xué)生，如果教師帶的班級(jí)多，就更多了，想想，每天一兩百本的作業(yè)等著你批改，還要備課上課，如果是班主任的話，還要處理班務(wù)，遇上學(xué)生矛盾就更麻煩了，任務(wù)有多重，壓力有多大?!實(shí)習(xí)老師都有一同感，那就是“作業(yè)多多，天天都有”。
這也讓我認(rèn)識(shí)到作為教師的艱辛和勞苦，盡管教師都是心甘情愿的，但這些“實(shí)際問題”還不是不得不擺在你的面前，尊重教師，尊重教師的勞動(dòng)成果，是作為學(xué)生，也作為非教育行業(yè)應(yīng)該做到的，因?yàn)榻處煶袚?dān)了祖國的未來、人民的希望兩重歷史使命，實(shí)習(xí)讓我更加熱愛教育事業(yè)，從事在教學(xué)第一線的教師們是最可愛的人。
三、對(duì)教學(xué)的認(rèn)識(shí)教師就要教學(xué)，就要給學(xué)生上課，教師上課講的大多是學(xué)生不理解，至少是學(xué)生理解不是很透徹，教師就要通過備課通過上課，讓學(xué)生學(xué)到新知識(shí)，這個(gè)上課一般都能達(dá)到，但是要是學(xué)生對(duì)某一問題理解透徹，真正會(huì)將之與實(shí)際生活聯(lián)系起來，能不能用于指導(dǎo)自己的實(shí)踐，這就要考查教師的能力和教學(xué)水平了。要將上述問題都講透徹，讓學(xué)生真正學(xué)到知識(shí)，教師備課時(shí)候就要查閱很多的參考資料，然后從中抽取出對(duì)所要講授的知識(shí)有用的，還要經(jīng)過大腦的激烈較量，最終確定用哪一種教學(xué)方式。課堂的設(shè)計(jì)也是一樣的，45分鐘一堂課，既要講所要講授的知識(shí)全部講完，又要照顧到學(xué)生的接受能力，合理安排好實(shí)踐，既要上完所要上的內(nèi)容，又要讓學(xué)生在相對(duì)輕松的情況下接受，這也是考驗(yàn)教師的時(shí)候，初為人師者可能出現(xiàn)兩種情況，一種是過于“填鴨式”的教學(xué)，另一種是較輕松地教學(xué)，學(xué)生沉浸在游戲或活動(dòng)中，較少從中獲取所要掌握的知識(shí)。實(shí)習(xí)期間上課，我自己的感覺是，相對(duì)輕松，但是學(xué)生掌握多少，可能還有很長的路要走。
作業(yè)批改也是作業(yè)教師必不可少的一項(xiàng)“任務(wù)”，作業(yè)也能反映出學(xué)生很多信息，如學(xué)生掌握了多少，從作業(yè)中也能暴露出學(xué)生知識(shí)掌握的情況，哪些地方掌握較好，哪些地方掌握不是很好，這些都要做統(tǒng)計(jì)的，對(duì)于較難掌握的可能還要備課，再作講解。教師要對(duì)每一位學(xué)生的作業(yè)作詳細(xì)的批改，這是一項(xiàng)“偉大的工程”，尤其是語文、數(shù)學(xué)和英語更是天天“作業(yè)如山”。我實(shí)習(xí)七年級(jí)思想品德，一個(gè)班一周兩節(jié)課，作業(yè)不是很多，但每一位學(xué)生的作業(yè)我都力求做到認(rèn)真查看，細(xì)細(xì)批改，對(duì)于做的不大好的要統(tǒng)計(jì)出來，教導(dǎo)學(xué)生重新做過，每一本練習(xí)我都會(huì)在上面寫上一兩句話，以是對(duì)學(xué)生作業(yè)的反饋和期望、鼓勵(lì)，我知道，對(duì)作業(yè)的批改情況怎么樣，會(huì)影響學(xué)生對(duì)教師的看法，如果草草地寫個(gè)“閱”，就連我自己也感覺不爽，這老師怎么了?看了我的作業(yè)沒啊?特別是周記，檢討，反省類的批改，一句平淡鼓勵(lì)的話改變了一個(gè)學(xué)生的好多不良習(xí)慣，也不是沒有可能?！?shí)習(xí)期間，備課上課，我進(jìn)一步體會(huì)到了到“臺(tái)上三分鐘，臺(tái)下幾十年”的辛勞，作業(yè)批改我體會(huì)到了對(duì)學(xué)生作業(yè)的反饋，是作為教師的職責(zé)，實(shí)際上，作為教師，對(duì)學(xué)生作業(yè)反饋也是對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的重要體現(xiàn)，沒有學(xué)生不喜歡老師對(duì)自己的作業(yè)說“你做的好，繼續(xù)努力，相信你能做得更好”。
四、與學(xué)生相處(一)與學(xué)生相處的技巧學(xué)生和教師是一對(duì)辯證法，學(xué)生離不開教師，教師也離不開學(xué)生。與學(xué)生相處是教師的一項(xiàng)重要生活事件，教師就是與學(xué)生打交道的。如何與學(xué)生和諧相處，能不能博得學(xué)生的好感，學(xué)生愿不愿意和你打交道，這就要看教師的人格魅力。當(dāng)然不可否認(rèn)的是，有的教師比較嚴(yán)肅，對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求，有的教師則比較隨和，很容易博得學(xué)生的好感，學(xué)生也很愿意和他(她)相處，因?yàn)樵谶x擇交往對(duì)象的時(shí)候，人們會(huì)不自覺地選擇那些隨和，給人以親切感的人交往，而嚴(yán)肅則對(duì)相對(duì)拉大人與人間的距離。上課嚴(yán)肅，下課隨和的教師也同樣容易博得學(xué)生的喜愛。實(shí)習(xí)以來，自我感覺良好，學(xué)生都愿意和我相處，這或許是我做教師的一個(gè)基本條件吧。
和學(xué)生相處不同于其他的相處關(guān)系，因?yàn)殡p方是教師和學(xué)生，教師的言行舉止會(huì)影響到學(xué)生的發(fā)展，所以在與學(xué)生相處的過程中，教師還是要注意保持適當(dāng)?shù)木嚯x，這樣學(xué)生對(duì)教師有好感，又不至于太過親密，喪失教師的威信?？赡艹鯙槿藥熣咴谶@個(gè)方面把握的不是很好，很難避免的是教師和學(xué)生不僅打成一片，還抱成一團(tuán)，這就有點(diǎn)不大合適了。
經(jīng)驗(yàn)豐富的教師是會(huì)不失時(shí)宜地教導(dǎo)學(xué)生，在于學(xué)生的相處中給學(xué)生一些生活中的處事道理，或是一些新的知識(shí)，或生活的技巧，那么學(xué)生也會(huì)對(duì)教師有更深層次的了解，打心底更加佩服教師，教師在學(xué)生中的威信只會(huì)上升而不會(huì)下降。11月30日在我們學(xué)校舉辦的“新華保險(xiǎn)交響樂團(tuán)紅歌音樂會(huì)”，榮幸獲得學(xué)生贈(zèng)送的一張入場券，欣賞期間也遇到了班上的學(xué)生，欣賞過程中我讓她看看舞臺(tái)上演奏人員的服飾有什么共同的地方，她很快注意到了，都是深色西裝，白襯衫，打領(lǐng)帶，穿皮鞋，我告訴她，這樣的打扮往往出現(xiàn)在正式場合，如國家領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議，非正式場合下，則相對(duì)較休閑隨便些。我對(duì)我這個(gè)舉動(dòng)很滿意，但愿以后我能夠一如既往地做到不失時(shí)宜地為學(xué)生傳導(dǎo)知識(shí)。
(二)處理學(xué)生之間的矛盾與學(xué)生相處，不可避免的是處理學(xué)生之間的矛盾，為一個(gè)橡皮，或者為一個(gè)不小心把桌子上的書本推到地上，都可能會(huì)成為“戰(zhàn)爭”的導(dǎo)火索，如何處理學(xué)生之間的矛盾，特別是大打出手，這對(duì)于教師在學(xué)生眼里的威信至關(guān)重要，同時(shí)這也是考驗(yàn)教師的最好時(shí)機(jī)，處理得當(dāng)，雙方可能成為好朋友，“天下太平，永無硝煙”，教師在學(xué)生中的形象一定會(huì)在高一級(jí)，相反，教師的形象可能就會(huì)受到損害，至少比之前的低若干個(gè)百分點(diǎn)。教師處理學(xué)生之間的矛盾要堅(jiān)持四點(diǎn)：第一，以事實(shí)為依據(jù)，不偏袒任何一方;第二，耐心提取雙方的意見;第三不能火上澆油;第四，盡可能找到一條雙方自愿和解的途徑。在一點(diǎn)上，我自覺還有很大差距，有學(xué)生鬧矛盾了，我可能會(huì)束手無策，不知道怎么辦，在這一點(diǎn)上，我要好好學(xué)習(xí)。
五、班主任工作(一)打造良好的班集體一個(gè)新集體能否成為良好班集體，關(guān)鍵在于班主任有沒有采取有力措施，班級(jí)在班主任和全體同學(xué)的共同努力下，沒有有共同的奮斗目標(biāo)，人際關(guān)系是否和諧團(tuán)結(jié)，班委是否得力，紀(jì)律是否嚴(yán)明，整體輿論怎樣，再有與其它班級(jí)關(guān)系怎樣等等。
一個(gè)良好的班集體，它的人際關(guān)系是和諧良好的，人與人之間是團(tuán)結(jié)，互相幫助，友愛的，這要學(xué)生之間的共同努力，而班委和班主任有著很大責(zé)任。班級(jí)有沒有共同的奮斗目標(biāo)，直接影響到學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、激情和學(xué)習(xí)興趣。
班主任領(lǐng)導(dǎo)下的班委是班級(jí)的核心，班委能否很好地執(zhí)行班主任安排的任務(wù)，能不能管好班上的紀(jì)律，能不能得到同學(xué)們的尊重和配合，能否搞好班上同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)，這既關(guān)系到班委本身的素質(zhì)，同時(shí)也跟班主任有沒有培養(yǎng)出一個(gè)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子。實(shí)習(xí)期間，原打算培養(yǎng)強(qiáng)有力的班委，可惜的是一直沒有找到合適的時(shí)機(jī)，這成為我實(shí)習(xí)期間最大的一個(gè)遺憾。
紀(jì)律的嚴(yán)明與否關(guān)系到一個(gè)班級(jí)的整體形象和戰(zhàn)斗力，可是總是有學(xué)生有意無意的違反和破壞，所以對(duì)違紀(jì)學(xué)生的處理同樣關(guān)系到教師在學(xué)生心中的形象，處理得好，違紀(jì)學(xué)生對(duì)教師更加敬佩，從此再也不違紀(jì)，否者，違紀(jì)者可能會(huì)變本加厲，既影響正常的教學(xué)，又可能影響學(xué)生的新發(fā)展，后果不堪設(shè)想。對(duì)于違紀(jì)學(xué)生的處理要做到四點(diǎn)：第一，一視同仁，違反紀(jì)律無條件接受處罰;第二，處罰要有利于違紀(jì)學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，從而改正，可以施以適當(dāng)?shù)臋?quán)利和責(zé)任，在懲罰中教育，在懲罰中成長;第三，對(duì)于違紀(jì)學(xué)生的變好行為要不失時(shí)宜地加以強(qiáng)化，以保持其更長的時(shí)間。第四，忌諱暴力懲罰。
(二)關(guān)注學(xué)生的心理健康德、智、體、美、勞、心，各育之間的關(guān)系是密切的，心理健康越來越受到社會(huì)和學(xué)校的重視，特別是中小學(xué)，關(guān)注學(xué)生心理健康是班主任的一項(xiàng)重要責(zé)任，建立學(xué)生心理檔案，及時(shí)察覺學(xué)生心理苗頭，及早給予咨詢和輔導(dǎo)，幫助學(xué)生找出心理困惑的緣由，給予一定的調(diào)適方法，健康快樂地生活，對(duì)于學(xué)生來說，這比學(xué)習(xí)考第一名還重要，誰都不想自己的學(xué)生心理不健康。這一點(diǎn)，我覺得很慚愧，學(xué)的是心理學(xué)，卻沒有身體力行做到這一點(diǎn)。
六、需要完善的地方(一)為人師表在實(shí)習(xí)期間，盡管做到了一些注意教師形象的細(xì)節(jié)，但畢竟還是初上講臺(tái)，初為人師，為人師表里有著大學(xué)問，我還要用心學(xué)習(xí)，言行舉止各方面有點(diǎn)像老師，但還是要加強(qiáng)，為做一名真正的人民教師打好教師的師表基礎(chǔ)。
(二)教師的職責(zé)以上僅為我的一些感受，可以肯定的是，教師的職責(zé)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，我還要好好學(xué)習(xí)，以便在教師職責(zé)的指引下能夠勝任人民教師的職位。
(三)教學(xué) 教學(xué)方面，盡管我做到了兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上課，細(xì)心批改作業(yè)，但也有不少要加強(qiáng)的地方，如備課查閱的資料有限，未能做到參考盡量多的資料;教學(xué)方法上盡管相對(duì)輕松，學(xué)生也容易進(jìn)入狀態(tài)，但在快樂中學(xué)知識(shí)，我還要下很大的功夫，力求做到“快樂學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)快樂”;練習(xí)講解上還欠火候，尚未達(dá)到學(xué)生真正掌握答題技巧等。
(四)與學(xué)生相處與學(xué)生相處方面，覺得還算融洽，但有點(diǎn)不能保持適當(dāng)?shù)木嚯x，盡量做到不失時(shí)宜地教以學(xué)生知識(shí)，在處理學(xué)生之間的矛盾方面也要下大功夫。
(五)班主任工作盡管我經(jīng)常班上，也同學(xué)一起上過很多課，但我的感覺是對(duì)于班級(jí)建設(shè)，我并沒有很大的作為，我想只是作為班主任(盡管還是實(shí)習(xí)班主任)比較低的一個(gè)層次吧，以后有機(jī)會(huì)帶班，力求打造良好的班集體。
(六)學(xué)生心理健康盡管有一次中學(xué)生心理健康調(diào)查，但實(shí)習(xí)期間第二大遺憾依然是，較少身體力行地舉行心理方面的調(diào)查和輔導(dǎo)，在以后有機(jī)會(huì)的情況下，一定要注意將所學(xué)心理學(xué)知識(shí)用到實(shí)踐上，這不僅僅是對(duì)所學(xué)心理學(xué)知識(shí)的應(yīng)用，更是教學(xué)工作，班主任工作的需要。
(七)教育調(diào)查實(shí)習(xí)期間第三大遺憾是，沒有做很多教育調(diào)查，盡管有一次中學(xué)生心理健康調(diào)查，但少的可憐，以后有機(jī)會(huì)從事教育事業(yè)，一定要加強(qiáng)教育調(diào)查，不僅僅是完成任務(wù)，展現(xiàn)科研水平，為教育事業(yè)服務(wù)，這才是最重要和最有價(jià)值的。
七、后記實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，感謝井大和二中的安排，實(shí)習(xí)期間收獲頗豐，但尚未真正上講臺(tái)前，我的翅膀依然是毛羽欠豐，以當(dāng)前水平，恐難以勝任祖國的人民教師一職，教師都想把自己知道的全部教給學(xué)生，前提是教師肚里要有盡量多的貨。
教師，我還沒有真正起步，離真正上講臺(tái)，我有很長的路要走，做一個(gè)合格的人們教師，我更有許多要學(xué)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，不帶揚(yáng)鞭自奮蹄，相信我自己，祖國將會(huì)多一個(gè)為祖國未來著想的人們教師。
我進(jìn)入石大的第一個(gè)寒假，美麗的石大，承載著我的夢想——去當(dāng)一名光榮的白衣戰(zhàn)士。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫(yī)學(xué)知識(shí)充電，而實(shí)踐的過程是所有課本不能給予的，短暫的寒假便來到新城紅十字醫(yī)院(原八毛職工醫(yī)院)實(shí)習(xí)。
對(duì)于我這個(gè)只有半年學(xué)醫(yī)經(jīng)歷的學(xué)生來說，應(yīng)該從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的護(hù)理工作開始。來到醫(yī)院，我對(duì)一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。
鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著潔白的帽子和口罩，想想自己第一次穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅(jiān)定與自信猶然而生!
看起來很簡單的護(hù)理工作，讓我開始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無存。我開始虛心向護(hù)士學(xué)習(xí)，緊緊地跟著護(hù)士，寸步不離，年輕的護(hù)士耐心地給我講解著關(guān)于護(hù)理的知識(shí)。慢慢地，我穿梭在各個(gè)病房，了解了她們的護(hù)理術(shù)語和一些日常工作。
我協(xié)助護(hù)士接診病員，做好四測(測血壓、測體溫、測脈搏、測體重)，熟練地掌握了血壓及體溫的測量方法，接觸配液環(huán)節(jié)，在嚴(yán)格堅(jiān)持“三查七對(duì)”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七對(duì)：對(duì)床號(hào)、對(duì)姓名、對(duì)藥名、對(duì)濃度、對(duì)劑量、對(duì)方法、對(duì)時(shí)間)的原則下，并為病員配液。
終于有了我實(shí)踐的機(jī)會(huì)，想著護(hù)士叮囑我的操作要領(lǐng)，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來到病房。面帶著微笑：“阿姨，該打針了!”我給病人綁上止血帶，用碘付進(jìn)行消毒，然后拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中。看見管中有回血，一種如釋重負(fù)的感覺蔓延全身。想不到，身平第一次扎針竟然會(huì)如此的順利!
護(hù)士在休息的時(shí)候，給我講著因?yàn)殪o脈注射的輸液管中一個(gè)小小的氣泡，而使病人死亡的真實(shí)事例后，我大為震驚，不免開始崇敬這些平凡的護(hù)士們。
在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的同意下，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結(jié)扎及剝脫術(shù)!手術(shù)前病人的家屬用充滿期待的目光注視著主刀的醫(yī)生，頓時(shí)讓我感到醫(yī)生的偉大責(zé)任。手術(shù)的時(shí)間大約兩個(gè)小時(shí)，主刀醫(yī)生精湛的醫(yī)技，讓我了解到醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的重要性，他的細(xì)心，仿佛把病人當(dāng)成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經(jīng)說過：雖然你們是用動(dòng)物做實(shí)驗(yàn)，但以后你們卻是要給人看病!因此，使我是深深體會(huì)到，我們要提高自己的職業(yè)素質(zhì)。
短短的15天醫(yī)院實(shí)習(xí)結(jié)束，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰(zhàn)斗的護(hù)士們，才知道護(hù)理工作的不易。
為期五周的金工實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在實(shí)訓(xùn)期間雖然很累，但我們很快樂，因?yàn)槲覀冊趯W(xué)到了很多很有用的東西的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。雖然實(shí)訓(xùn)期只有短短的五周，在我們的大學(xué)生活中它只是小小的一部分，卻是非常重要的一部分，對(duì)我們來說，它是很難忘記的，畢竟是一次真正的體驗(yàn)社會(huì)、體驗(yàn)生活。
通過這次金工實(shí)訓(xùn)，我了解了鉗工、車工、銑工、磨工和數(shù)控車、銑、火花機(jī)、線切割機(jī)等的基本知識(shí)、基本操作方法。主要學(xué)習(xí)了以下幾方面的知識(shí)：鉗工、車工、銑工、磨工等的操作。
第一項(xiàng)：辛苦的鉗工
在鉗工實(shí)訓(xùn)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。我們實(shí)訓(xùn)的項(xiàng)目是做一個(gè)小榔頭，說來容易做來難，我們的任務(wù)是把一根為30的115cm長的圓棒手工挫成20×20長112cm的小榔頭，在此過程中稍有不慎就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)作品報(bào)廢。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。同時(shí)我也知道了鉗工的安全技術(shù)為： 1，鉗臺(tái)要放在便于工作和光線適宜的地方;鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場地的邊緣，以保證安全。2，使用機(jī)床、工具(如鉆床、砂輪等)，要經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用，需要修好再用。3，臺(tái)虎鉗夾持工具時(shí)，不得用錘子錘擊臺(tái)虎手柄或鋼管施加夾緊力。
接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們幾天來奮斗的結(jié)果。
鉗工的實(shí)訓(xùn)說實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)下午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到晚上時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，和我們一樣，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。
第二項(xiàng)：輕松的車工、銑工
車工、銑工不是由數(shù)控來完成的，它要求較高的手工操作能力。首先老師叫我們邊聽邊看車床熟悉車床的各個(gè)組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。銑床主要由主軸箱、主軸、立柱、電氣柜、工作臺(tái)、冷卻液箱、床身。車床、銑床是通過各個(gè)手柄來進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用，然后就讓我們熟悉隨便練習(xí)加工零件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個(gè)很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要車個(gè)軸承樣的零件。這對(duì)我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個(gè)考驗(yàn)。
不停的轉(zhuǎn)動(dòng)橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個(gè)下午，自以為差不多的時(shí)候，準(zhǔn)備在加以最后一刀，卻操之過急，把圓弧的直徑車小了!我痛心不已，慘啊!最難受的是站了一整天,小腿都疼起來.但當(dāng)把車好的零件交給老師時(shí)那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿.這種成功的喜悅只有通過親身參加實(shí)訓(xùn)才能感受得到。
身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識(shí)與實(shí)踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當(dāng)真，也沒有機(jī)會(huì)來驗(yàn)證這句話的實(shí)際差距到底有多少。金工實(shí)訓(xùn)給了我們一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)教師認(rèn)真、耐心的操作，構(gòu)成了車間中常見的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動(dòng)手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實(shí)際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識(shí)體系的同時(shí)，熟練掌握實(shí)際能力，包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，才能把知識(shí)靈活、有效的運(yùn)用到實(shí)際工作中。金工實(shí)訓(xùn)就是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。這里是另外一種學(xué)習(xí)課堂。通過我們動(dòng)手，對(duì)掌握的理論知識(shí)進(jìn)行補(bǔ)充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種學(xué)習(xí)方法相輔相成，互相補(bǔ)充，能填補(bǔ)其中的空白，彌補(bǔ)其中一種的一些盲點(diǎn)。通過金工實(shí)訓(xùn)，整體感覺實(shí)際生產(chǎn)方式還是相對(duì)落后，書本中介紹的先進(jìn)設(shè)備我們還是無法實(shí)際操作，實(shí)訓(xùn)中的設(shè)備往往以勞動(dòng)強(qiáng)度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識(shí)能夠在實(shí)踐中得到了應(yīng)用。
第三項(xiàng)：磨工操作和數(shù)控車、銑、火花機(jī)、線切割機(jī)等參觀
在我們實(shí)訓(xùn)快接近尾聲的時(shí)，老師把我?guī)У搅四ス?shí)訓(xùn)室邊講解邊操作磨床，在我們認(rèn)真聽完以后自己開始動(dòng)起了手，自己操作機(jī)床，磨自己前面鉗工實(shí)訓(xùn)做的榔頭，在老師的精心知道下我們把自己的作品再次利用車床加工了一邊，使我們的第一件作品更加完美。在完成磨工任務(wù)以后老師在利用空余的時(shí)間把我們帶到數(shù)控實(shí)訓(xùn)室講解一些數(shù)控設(shè)備原理及操作，這樣使我們在以后學(xué)習(xí)理論知識(shí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總而言之，雖然在五周的實(shí)訓(xùn)中，我們所學(xué)到的對(duì)于技術(shù)人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個(gè)過程。我們所學(xué)到的都是基本的基本，而技術(shù)人員也是從簡單到復(fù)雜"進(jìn)化"而來的。最值得高興的是沒有同學(xué)在這些具有不同程度危險(xiǎn)的實(shí)訓(xùn)工種中受傷，反而在實(shí)訓(xùn)中不時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些甜甜的笑，這是和同學(xué)們的認(rèn)真與用心分不開。金工實(shí)訓(xùn)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時(shí)檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識(shí)。金工實(shí)訓(xùn)更讓我深深地體會(huì)到人生的意義世間無難事，只要功夫深，鐵杵磨成針!
請(qǐng)你想象這樣一個(gè)場景，當(dāng)你第一天去新公司實(shí)習(xí)，你就得頂著個(gè)大太陽跟著上司一家家地去跑店，當(dāng)你被曬得頭暈眼花，胳膊發(fā)紅時(shí)，你會(huì)不會(huì)在想這實(shí)習(xí)的時(shí)間是得有多么的難熬呢?而這”難熬“的工作內(nèi)容，正是快消行業(yè)的常態(tài)。喬布小編專門為想進(jìn)入銷售領(lǐng)域的你分享在快消企業(yè)做銷售實(shí)習(xí)的酸甜經(jīng)歷。之前，你也可以去了解下 銷售三大環(huán)節(jié)必備的工作思路與技巧，讓自己能盡快了解做銷售這一行業(yè)的節(jié)奏。
一、銷售初體驗(yàn)
在企業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，當(dāng)我頂著個(gè)大太陽跟著DSR(一線業(yè)務(wù)代表)一家家的跑店，當(dāng)自己被曬得頭暈眼花，胳膊發(fā)紅時(shí)，我當(dāng)時(shí)就在想這實(shí)習(xí)是會(huì)多么的難熬啊!可是不知不覺中，自己慢慢適應(yīng)了在這里的實(shí)習(xí)。在這實(shí)習(xí)中，我每天跟著上司一起去拜訪門店，幫忙上貨、調(diào)貨架、下訂單、弄過退貨，做促銷員，參加路演(Roadshow，意指在中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標(biāo))，在路演中我甚至還為主持人做過托，等等等等?，F(xiàn)在想來自己的實(shí)習(xí)生活還真是豐富多彩啊!而在這豐富多彩的實(shí)習(xí)中，我對(duì)快消行業(yè)的銷售和管理都有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
二、銷售
在進(jìn)入這一快消領(lǐng)域?qū)嵙?xí)之前，小編對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)僅限于認(rèn)為銷售就是在守住一個(gè)底線的前提下靈活的采用各種辦法以及利用自己的三寸不爛之舌將自己的產(chǎn)品賣出去。可是，在這里的實(shí)習(xí)讓自己對(duì)銷售有了一個(gè)更加系統(tǒng)和明晰的認(rèn)識(shí)。銷售并不是一個(gè)獨(dú)立的環(huán)節(jié)，它是 與產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、助銷、客情、庫存和陳列相緊密聯(lián)系的 。但就銷售部門來說，產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)以及定價(jià)等顯然不是我們能夠決定的，所以我們就要把重心放在其他的5個(gè)要素上。
一般情況下，公司在每個(gè)月都會(huì)有不同的銷售政策來促進(jìn)銷售，而例如爆炸貼、瓶套等則是公司幫助銷售的手段，對(duì)于銷售者來說，這些都是自己的資源，要好好利用。在面對(duì)客戶時(shí)，數(shù)據(jù)和客情是兩個(gè)最有力的銷售工具。文字畢竟是抽象的東西，數(shù)據(jù)才是最直觀和最容易說動(dòng)人的。在與客戶談判時(shí)，應(yīng)用數(shù)據(jù)說話。你可以告訴客戶，下這批貨他的利潤點(diǎn)可以提高多少，也可以告訴客戶別的店在做了這個(gè)活動(dòng)后當(dāng)月的營業(yè)額提高了多少。人非草木，孰能無情?在銷售方面，感情也是有很大的用處的。作為銷售人員，要想客戶之所想，為客戶提供最為周到的服務(wù)，讓客戶感受到你與之合作的誠心，從而得到客戶充分的信任，為今后的長期合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。記得在跟一個(gè)DSR大哥去跑一家還未開業(yè)的超市的采購時(shí)，DSR大哥針對(duì)店面的位置、規(guī)模、資金充裕度以及今后的發(fā)展目標(biāo)等，為該超市細(xì)心甄選出了比較適合在該家上的聯(lián)合利華的產(chǎn)品并制成了一張很明晰的表供其采購部的人參考。該采購負(fù)責(zé)人看后大贊我實(shí)習(xí)的公司，并當(dāng)即表示以后就只跟我們公司的經(jīng)銷商合作。
陳列看起來簡單，只是將產(chǎn)品擺上貨架而已，實(shí)則也大有學(xué)問。成功的陳列不僅要求產(chǎn)品的擺放美觀、吸引人，更要使其能夠與消費(fèi)者的消費(fèi)心理相契合，符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。例如，價(jià)格高的產(chǎn)品一般應(yīng)擺放在與肩平行上下45°的位置，從而方便消費(fèi)者選擇和拿取，價(jià)格低的則放在貨架中比較靠下的位置，因?yàn)橛行┫M(fèi)者為了買到便宜一些的產(chǎn)品，會(huì)愿意彎腰拿取。
三、管理
除了銷售，通過每周兩次的例會(huì)，我對(duì)我的上司的管理最深的印象就是兩個(gè)詞“追蹤”和“傾聽”。他可以說是一個(gè)細(xì)致的管理者，他會(huì)根據(jù)公司的考核標(biāo)準(zhǔn)每周對(duì)員工的考核完成狀況和銷量任務(wù)完成狀況進(jìn)行追蹤，從而及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工工作中所出現(xiàn)的問題，問清問題出現(xiàn)的原因并給出解決意見，然后追蹤員工對(duì)問題的解決情況。在平時(shí)，他也會(huì)經(jīng)常詢問并鼓勵(lì)員工報(bào)告其在工作中遇到的困難。當(dāng)員工沒能完成銷售任務(wù)時(shí)，首先并不是責(zé)罰員工，而是及時(shí)向員工了解情況并與其一起尋找原因和解決辦法。在實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里，我參加過公司的兩次聚餐，在聚餐上，他則又一改工作中的威嚴(yán)形象，變得隨和而幽默，使得大家在吃飯時(shí)的氣氛十分輕松活躍，一點(diǎn)也不會(huì)感覺到拘束。不僅如此，他還會(huì)向每一位員工敬酒，感謝大家為公司的付出，這使得所有員工都能感受到一種尊重感。
在快消企業(yè)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我?guī)缀醺@里的每一個(gè)DSR都跑過門店，在他們身上我發(fā)現(xiàn)了一些共性的并值得我學(xué)習(xí)的東西。首先，從各位同事的身上我看到了目標(biāo)和計(jì)劃對(duì)銷售的重要性。在實(shí)習(xí)的第一天一大早，帶我的DSR學(xué)姐就告訴了我今天我們要跑哪幾家店，在每家店大概都要解決些什么問題，當(dāng)時(shí)我就不禁感嘆DSR學(xué)姐做事超強(qiáng)的條理性，后來隨著實(shí)習(xí)的不斷深入，我發(fā)現(xiàn)幾乎每一個(gè)銷售人員都是這樣，他們都對(duì)自己的工作要求特別嚴(yán)格。在工作的前一天晚上，他們會(huì)安排好自己第二天拜訪門店的路線和內(nèi)容，準(zhǔn)備好自己在工作中可能會(huì)用到的東西。在門店拜訪時(shí)，他們會(huì)檢查自家商品的陳列、庫存、產(chǎn)品生產(chǎn)日期和價(jià)格等，發(fā)現(xiàn)不合適的地方，在和負(fù)責(zé)人進(jìn)行有效溝通后及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。在每天的工作后，有的人還會(huì)對(duì)自己每天的工作進(jìn)行總結(jié)，點(diǎn)出自己當(dāng)天沒有解決的問題，指出自己今后需要改進(jìn)的地方。
四、小結(jié)
在快消領(lǐng)域?qū)嵙?xí)的短短幾個(gè)月里，雖然有辛苦，但更多的還是溫暖，所有的同事不管是在工作上還是生活上都很照顧自己，他們會(huì)教我怎么擺陳列，怎么和別人談判，也會(huì)關(guān)心我會(huì)不會(huì)被熱壞;在這里，我所收獲的不僅僅是實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，更是一群好朋友。同時(shí)，在實(shí)習(xí)期間，自己的吃苦耐勞能力也真的有所提高，我能夠每天早上5：30起床，在最熱的時(shí)候也不怠工，跟著DSR一起在酷熱中拜訪門店，能夠工作一直到晚上8：00。雖然工作很苦，但是小編想，這樣的苦都能吃了，以后在工作中沒有什么辛苦是忍受不了的了，所以，吃苦耐勞也是自己在實(shí)習(xí)期間所獲得的一筆財(cái)富。
這兩周在車間里度過，總的來說，這是我大學(xué)學(xué)習(xí)生涯中難忘的一段經(jīng)歷，從大一到現(xiàn)在，可以說，這是我第一次操作數(shù)控機(jī)床，真真正正由自己動(dòng)手加工出一個(gè)成品零件，真是有一種小小的成就感，在感到喜悅之余，我覺得我們學(xué)到了很多，比上課學(xué)到的要多得多，要實(shí)用。因?yàn)樵谡n堂上，呂老師只會(huì)給我們將一大堆的理論，像這樣枯燥乏味的理論課，我感覺自己對(duì)數(shù)控這門學(xué)科很茫然，有點(diǎn)學(xué)不下去的感覺，而實(shí)際不同，這東西是要理論與實(shí)際相結(jié)合的，如果你不去親自動(dòng)手操作，那你永遠(yuǎn)不會(huì)明白這里面的奧妙?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)數(shù)控這東西其實(shí)還挺有趣的。
在課堂上的時(shí)候，我感覺呂老師給我們講的那些代碼以及格式，和那些編程，我們根本就沒有去理解，只是一味的單純?nèi)ビ?，以至于我們什么都不懂。其?shí)實(shí)際與理論還是有區(qū)別的，比如說加工涉及到的切削用量，對(duì)于我們從來沒有操作過的人來說，完全失去了他的參考價(jià)值，我們還是要從實(shí)際加工中進(jìn)行調(diào)試，使加工尺寸既要達(dá)到要求，又要操作規(guī)范，這對(duì)于我們來說可不是一件容易的事。
在實(shí)習(xí)過程中,陳老師耐心地給我們講解數(shù)控銑床上面每個(gè)指令的使用，在陳老師的指導(dǎo)下，我們很快就上手了，踏入了數(shù)控這個(gè)門檻，我們也積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成老師布置下來的任務(wù)。在完成任務(wù)之余，我們還發(fā)揮自己的想象空間，自己嘗試著編程，不斷反復(fù)的練習(xí)
實(shí)訓(xùn)期間，我們做的是一個(gè)尺寸80_80的塑料件，做這個(gè)零件的時(shí)候，我們學(xué)會(huì)了簡單的自己對(duì)刀和對(duì)零件的車削，通過簡單的加工，我們開始了解了返參命令，還有程序的編輯輸入，以及增量的調(diào)節(jié)，還有很多很多，接下來的時(shí)候我們是在這塊塑料件上銑出編輯好程序的形狀，剛開始我以為這些全是自動(dòng)的，可我錯(cuò)了，在接下來做這個(gè)零件的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)對(duì)刀是一件很困難的事，花了我一定的時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)，在操作的時(shí)候真的要很小心，仔細(xì)的去看，不然的話，很可能就會(huì)出現(xiàn)問題，如果不小心就會(huì)致使工件損壞，甚至撞刀，以及安全事故，所以時(shí)刻應(yīng)該保持一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，我覺得這是很有必要的。
通過這次試訓(xùn)，我們真正做到了理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，使我們的數(shù)控知識(shí)進(jìn)一步得到了鞏固，增強(qiáng)了我們走進(jìn)制造業(yè)的信心，這次實(shí)訓(xùn)雖然做的還不夠好，但我覺得從實(shí)踐中我們多多少少學(xué)到了一些知識(shí)。
在這次實(shí)訓(xùn)中，讓我體會(huì)最深的是理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。理論知識(shí)固然重要，可是無實(shí)踐的理論就是空談。真正做到理論與實(shí)踐的相結(jié)合，將理論真正用到實(shí)踐中去，才能更好的將自己的才華展現(xiàn)出來。我以前總以為看書看的明白，也理解就得了，經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)，我現(xiàn)在終于明白，沒有實(shí)踐所學(xué)的東西就不屬于你的。俗話說：“盡信書則不如無書”我們要讀好書，而不是讀死書?，F(xiàn)在的社會(huì)需要的是動(dòng)手能力強(qiáng)的人，而不是理論好的人，對(duì)于我們高職生來說這更重要了，我們學(xué)校的目標(biāo)就是培養(yǎng)一流的職業(yè)技能的人。
實(shí)訓(xùn)期間，我認(rèn)為我也有很多不足的地方，比如說工作態(tài)度不夠積極，學(xué)習(xí)不夠認(rèn)真等等。我相信通過我的努力，我以后一定會(huì)改掉這些缺點(diǎn)的.我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。不經(jīng)一番寒徹骨，那得梅花撲鼻香!”我相信，自己堅(jiān)定的信心及個(gè)人堅(jiān)定的意志，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)自己美好理想，走上自己的成功之路。
時(shí)光總是匆匆而逝，很快兩個(gè)星期就這樣過去了。大二了，我們就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)、總結(jié)。如果不具備這項(xiàng)能力的話，就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。
隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。兩周的數(shù)控實(shí)習(xí)帶給我們的，不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則是需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。
時(shí)間飛逝，還有半年就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會(huì)。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下，對(duì)于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來說非常重要。這次我有了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)就是去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。
短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法。
回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是與非洲、中東、印度等地方的外國商人做生意，他們在我公司下訂單，我們再把訂單下到廠里，從中賺取差額。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識(shí)和更深刻的體會(huì)。
通過這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績，用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。
經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：
第一，要有堅(jiān)持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，或更長的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。
第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問
在工作過程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。
第四，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度
平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實(shí)習(xí)，我熟練地掌握英語口語，能夠自如地與外國人交流，同時(shí)讓我懂得英語真的很重要，我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。
總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對(duì)口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競爭，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長?？偟膩碚f，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
通過這次實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)到了很多工作側(cè)面的知識(shí)，將課本上的知識(shí)很好的與實(shí)踐結(jié)合，也認(rèn)識(shí)到了自身的不足之處以及今后的發(fā)展方向。
時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)實(shí)習(xí)近一年了，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里公司的員工和領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了大家“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為一份子而驚喜萬分。
在這一年的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：
通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)養(yǎng)殖(豬)的概念有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。
記得初到公司里時(shí)，我拿到的他們給予的一些專業(yè)書籍，理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對(duì)于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對(duì)養(yǎng)殖有了較為深刻的認(rèn)識(shí)，我們的公司不僅僅是養(yǎng)豬的聚集地，更重要的是作為養(yǎng)豬主人交流的地方。在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多，看到了很多。我知道了工作和學(xué)習(xí)的差別，這樣的差別也讓我積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，不管是工作還是學(xué)習(xí)，我們都要用一顆真誠的心去對(duì)待。
在實(shí)習(xí)中我們知道了工作和在學(xué)校學(xué)習(xí)完全是不一樣的，在學(xué)校有老師，有作業(yè)，有考試，而在工作中完全要靠自己自主的去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，那些老員工會(huì)毫不吝嗇的把他們多年的經(jīng)驗(yàn)教授給你，讓你在工作中少走彎路。在實(shí)習(xí)的過程中也可以更好的了解自己，了解自己喜歡什么，對(duì)什么感興趣，做起工作來就更順手。
雖然在學(xué)校也有培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，但是還是沒有工作中體現(xiàn)的那么明顯，在工作中團(tuán)隊(duì)精神尤其重要。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
學(xué)校也是一個(gè)小小的社會(huì)，在這個(gè)小的社會(huì)中我們也在學(xué)習(xí)著怎么樣來為人處事，但是畢竟還是比較沒有那么老道或者說是左右逢源。但是在社會(huì)中我們碰到的事情多了，次數(shù)多了，我們就能夠很快學(xué)會(huì)怎么樣來處理社會(huì)中的事情，就能夠?qū)W會(huì)怎么樣在這個(gè)復(fù)雜的社會(huì)中生存下去。
在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多，也感受到了很多，在實(shí)習(xí)中，要學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，要有團(tuán)隊(duì)精神，要懂得為人處事，要有積極學(xué)習(xí)的態(tài)度，要懂得禮貌對(duì)人......很多的東西在學(xué)校是學(xué)不到的，通過實(shí)習(xí)這一實(shí)踐訓(xùn)練，我們才能更好的掌握經(jīng)驗(yàn)，獲得提高。
雖然實(shí)習(xí)是一件并不輕松的事情，有時(shí)候會(huì)感覺很累，累倒你會(huì)不想再回到實(shí)習(xí)的地方去，但是等你恢復(fù)過來的時(shí)候，你就會(huì)覺得我今天又做了多么有意義的事情啊，疲憊被驅(qū)散了。
我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的東西。這些將會(huì)使我終生受益的，期望我在將來的學(xué)習(xí)和工作中能夠更好的展示自己的人生價(jià)值
2021年又是一個(gè)充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。
8月10號(hào)，我很榮幸被分配在農(nóng)村信用社實(shí)習(xí)，剛剛走出校門的我對(duì)工作還沒有什么概念，以前以為信用社的工作無非只是存錢取錢而已，很容易學(xué)會(huì)，然而事實(shí)卻并非如此。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我認(rèn)識(shí)到很多，也學(xué)會(huì)了很多東西，剛開始只是訂傳票，這活看起來簡單，但做起來還真不容易。來的時(shí)候正趕上新一代培訓(xùn)后期，還有幾天就上線了，新一代的上線對(duì)每個(gè)員工來說都是一個(gè)新的開始，都是剛學(xué)的，而對(duì)我來說一點(diǎn)概念都沒有，以前從來沒有接觸過這些東西，什么都不懂，這樣就顯得更難了，只有看著同事操作，來慢慢的了解。感覺這工作并不是我想象的那么簡單。
9月1號(hào)，聯(lián)社組織新員工培訓(xùn)，給了我們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們更加了解了信用社，還學(xué)習(xí)了在工作中必須要熟練掌握的業(yè)務(wù)技能，比如點(diǎn)鈔，小鍵盤練習(xí)，一起學(xué)習(xí)的都是同齡人，所以每個(gè)人的學(xué)習(xí)勁頭都比較大，誰都不甘心落后。培訓(xùn)回來后，我仍然在閑暇時(shí)練習(xí)小鍵盤，為以后提高工作效率打下基礎(chǔ)，一個(gè)星期的時(shí)間，對(duì)數(shù)字的輸入速度有了很大的提高，但還是達(dá)不到同事們辦業(yè)務(wù)時(shí)候的速度，后來聯(lián)社為了技能比賽組織業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，找?guī)讉€(gè)新員工來培訓(xùn)，我很高興領(lǐng)導(dǎo)又一次給我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我在點(diǎn)鈔和小鍵盤的速度有提高了一個(gè)臺(tái)階，所謂寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。不下工夫，就不會(huì)成功。
3個(gè)月的學(xué)習(xí)，對(duì)基本的業(yè)務(wù)都很熟悉了，所以上崗的時(shí)候，可以說是輕裝上陣，但在生活中丟三落四的毛病還是帶到了工作中，上崗的前兩天就出現(xiàn)現(xiàn)金賬實(shí)不符的現(xiàn)象，仔細(xì)查明才發(fā)現(xiàn)把一把錢落在鈔箱里了，真是虛驚一場。上崗了，就會(huì)涉及到很多業(yè)務(wù)，比如發(fā)放貸款，收貸款，利息的計(jì)算，做電匯，為單位開戶，銷戶等等，這些相對(duì)來說都是比較復(fù)雜的，但很喜歡涉及到這些東西，每次做完這些業(yè)務(wù)我都會(huì)在本子上記錄下來，好記性不如爛筆頭嘛，以后再遇到時(shí)如果沒記住翻翻本子就可以。
至今，來到農(nóng)村信用社已經(jīng)有近5個(gè)月的時(shí)間了，在這些日子里，感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事給我的幫助和照顧，11年已悄然離去，在新的一年里，我要改掉壞習(xí)慣，工作中做到仔細(xì)認(rèn)真，更要努力學(xué)習(xí)來不斷的充實(shí)自己，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。
轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)已有一個(gè)月了。對(duì)于實(shí)習(xí)生這個(gè)曾經(jīng)陌生、曾經(jīng)憧憬的身份有了一點(diǎn)新的認(rèn)識(shí)。對(duì)工作、對(duì)人生，也有了新的認(rèn)識(shí)。
所謂實(shí)習(xí)生，顧名思義，它始終離不開學(xué)生的身份，是建立在社會(huì)實(shí)踐之上的。故其別與正職人員，其目的并非賺錢、謀利，而是要學(xué)習(xí)知識(shí)、積累經(jīng)驗(yàn)。正因?yàn)橛辛诉@點(diǎn)認(rèn)識(shí)，面對(duì)親朋好友驚訝的目光和難以置信的疑問：放假也去實(shí)習(xí)啊?怎不休息一下呢?又沒錢。時(shí)，我能找到一個(gè)滿意的答案。我不想虛度悠長的暑假，我要過增長一下見識(shí)，積累一下工作經(jīng)驗(yàn)。
這短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)生該有初生牛犢不怕虎的精神。實(shí)習(xí)是一個(gè)學(xué)生走進(jìn)社會(huì)的過渡階段和必經(jīng)階段。在我看來，一個(gè)成功的實(shí)習(xí)生，應(yīng)要牢記實(shí)習(xí)生的身份，也要忘卻實(shí)習(xí)生的身份。之所以要牢記，如上邊講到的，目的是學(xué)習(xí)，這也職責(zé)之在。因而，必須要主動(dòng)爭取機(jī)會(huì)，多做，多思考。而忘卻則是因?yàn)橹挥邪炎约寒?dāng)作是正職人員來看待，從心態(tài)上端正自己的態(tài)度，才能在實(shí)習(xí)期間有更大的收獲。
在當(dāng)前教育模式下的學(xué)生大多缺乏積極主動(dòng)性和創(chuàng)新能力。從課堂上走出去的我們帶著深深的教科書影子。在各式各樣的條條框框下成長的我們，做事循規(guī)蹈矩、唯唯是諾。這樣的情況在我自己身上還是比較明顯的。剛到單位實(shí)習(xí)的時(shí)候，儼然像個(gè)小學(xué)生上課那般乖巧和拘謹(jǐn)。人家沒叫我坐時(shí)，我就呆站著;坐著的時(shí)候也是畢恭畢敬，不敢多手亂動(dòng)人家的東西;私底下說話也不敢大聲，拍擾亂了課堂紀(jì)律。然而，工作和機(jī)會(huì)都是要靠自己去爭取的。在學(xué)生到實(shí)習(xí)生，再由實(shí)習(xí)生到從職人員這個(gè)過程中，誰的角色轉(zhuǎn)變得越快，誰就在起跑線上領(lǐng)先了一步。在剛開始的一個(gè)星期里，我的沉默和低調(diào)給我?guī)砹碎e適和無聊的實(shí)習(xí)生活。我開始覺得厭倦，也開始思考并找到問題的根源是在于我沒有把自己當(dāng)作是正職人員般要求自己。
無可否認(rèn)的是，有不少人實(shí)習(xí)的目的并非單純想實(shí)踐體驗(yàn)，更多的是想要賺錢或獲得實(shí)習(xí)憑證。這樣的人只會(huì)把自己局限在實(shí)習(xí)生的身份之下，缺乏應(yīng)有的集體意識(shí)和主人翁態(tài)度，故不能主動(dòng)承擔(dān)工作。事不關(guān)己，高高掛起的作風(fēng)甚至?xí)躺鰧?shí)習(xí)生好逸懶做、得過且過的不良影響。前幾天，單位里來了一位和我們年齡相仿的女孩，她?？飘厴I(yè)一年，現(xiàn)在已經(jīng)是單位里的正職員工。在如今就業(yè)競爭無比激烈的市場里，一個(gè)只有?？飘厴I(yè)的女孩，怎能擠身于這種高門檻、高要求的政府機(jī)關(guān)呢?或許很多人都會(huì)和我一樣有這樣的答案：靠關(guān)系，走后門。然而，在接下來的幾天時(shí)間里，那個(gè)女孩用行動(dòng)否定了我的猜測。
同是年輕人，同是剛到單位，同是面對(duì)陌生環(huán)境。女孩的表現(xiàn)比我們積極、從容得多。即使跟單位里的人都不熟悉，但是當(dāng)她閑著的時(shí)候就會(huì)四圍逛下，看到有人需要幫忙的，不管是苦活還是輕活，她都主動(dòng)上前幫忙。而我們呢，因?yàn)榕掠绊憚e人工作，不敢亂動(dòng)，坐在位置上等人家喊我們名字，給我們安排工作。有一次，一個(gè)居委主任上來領(lǐng)資料時(shí)，認(rèn)出了她，并嗤嗤稱贊女孩以前在居委實(shí)習(xí)時(shí)非常能干，做事也積極之類的?？磥?，謎團(tuán)得以解開了。
作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，既然投入了時(shí)間與精力，就要爭取收獲更多。常常會(huì)聽到前輩們的告誡：把握好實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，要好好表現(xiàn)。在這次實(shí)習(xí)前的見面會(huì)上，老師也再三強(qiáng)調(diào)要虛心學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)。
如今一個(gè)活生生的例子放在眼前，告訴我們，不管就業(yè)市場競爭有多大，只要我們充分做好準(zhǔn)備，把握好每一次機(jī)會(huì)，決不會(huì)沒有我們的藏身之所，立身之地。
轉(zhuǎn)眼間兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也結(jié)束了。還記得剛開始的時(shí)候的迷茫與不確定，而當(dāng)結(jié)束的這一天到來的時(shí)候自己才發(fā)現(xiàn)，雖然是短短的兩個(gè)月時(shí)間，可是自己早已不知不覺中習(xí)慣了這個(gè)環(huán)境，融入了這個(gè)集體，早已把自己當(dāng)成了這個(gè)集體里的一份子。
在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我向自己的指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)。認(rèn)真的聽取老師對(duì)我的評(píng)價(jià)和建議。認(rèn)真的聽好老師上的每一堂課，吸取老師的寶貴的教學(xué)方法。準(zhǔn)備好每一堂課，聽取老師的建議和教導(dǎo)。仔細(xì)批改學(xué)生每天的作業(yè)，做好作業(yè)講評(píng)工作。幫助作業(yè)中錯(cuò)誤較多的學(xué)生進(jìn)行個(gè)別講解，盡全力做好一名有責(zé)任心的好老師。在班主任工作方面，監(jiān)督學(xué)生每天的衛(wèi)生工作，觀察學(xué)生的上課出勤情況。在工作上也得到了其他老師們的幫助和關(guān)心，得到了學(xué)生的配合和支持。短短的兩個(gè)月，給我留下了很多美好的回憶。這些都讓我的實(shí)習(xí)生活變得難忘和豐富多彩。
在離別時(shí)刻的思考來得更猛烈了，忽然希望日子可以重來，希望做得更好，本來可以做得更好的，不僅在班主任工作方面也在學(xué)科方面。在此，我做個(gè)總結(jié)，為以后做個(gè)回憶。
數(shù)學(xué)教學(xué)工作
還是聽課，但角色已變。
現(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識(shí);現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想，注意學(xué)生的反應(yīng)，有種縱觀全局的快感。
聽取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師講課，不但可以學(xué)習(xí)他們的教學(xué)方法，總結(jié)他們的教學(xué)特點(diǎn)，還可以與他們交流，探討教學(xué)方案，這樣自己在教學(xué)方面才能得到提高。
在高一年級(jí)組聽取了歐陽銀娟老師、楊寶林老師、閆志才老師、楊梅玲老師、於潔毓老師、蘇明劍老師等老師的授課，在高二年組聽了魏朝瑜老師、殷細(xì)群老師的授課，他們各有特點(diǎn)，或嚴(yán)謹(jǐn)或活潑，但都有一個(gè)宗旨，因材施教，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)讓學(xué)生聽懂，理解，注重以練習(xí)促理解。也聽了其他學(xué)科的老師的授課，重溫了高中的學(xué)科，感覺和學(xué)生的學(xué)習(xí)心理又靠近了一點(diǎn)，也體會(huì)到了學(xué)科不同造成了課堂氛圍的不同，也堅(jiān)定了“輕松教學(xué)、形象教學(xué)”的理念，希望依靠自己的努力提高課堂的趣味性，讓學(xué)生喜歡上數(shù)學(xué)，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的思維方法。
每個(gè)老師都會(huì)有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是教無定論的真正含義。我也深深佩服老師在課堂上的應(yīng)對(duì)自如，雖然老師總說自己的課堂不如其他老師好，但我覺得她擁有了一個(gè)教師最大的資本：時(shí)間以及隨之沉淀的東西，教學(xué)已經(jīng)成為她生命中的重要東西，一言一語，一詞一句，遠(yuǎn)非我們能企及的，一切都是屬于數(shù)學(xué)的，一切都是自然而然的，她知道他們怎么想，怎么學(xué)，她知道他們哪里會(huì)聽不懂，知道哪里會(huì)出錯(cuò)。我深感，教學(xué)是一門藝術(shù)，而課堂語言是這種藝術(shù)的傳達(dá)方式。
聽課之余，我根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在中學(xué)見習(xí)聽課所學(xué)到的，在已有的基礎(chǔ)上備課。感覺自己有點(diǎn)躍躍欲試，卻也充滿著不安，畢竟沒有如此正式的上課，也害怕誤認(rèn)子弟，給他們造成知識(shí)漏洞，影響了教師的形象。
自己站在講臺(tái)上的日子終于也來了。
聽了兩周的課后，我開始走上講臺(tái)，開始慢慢適應(yīng)課堂氣場。由于經(jīng)驗(yàn)不夠，應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂變成了純粹是灌輸知識(shí)，毫無藝術(shù)感，沒想到這種自己曾經(jīng)嗤之以鼻的事也發(fā)生在自己的身上，有學(xué)生一下課就垂頭喪氣的說自己聽不懂。那個(gè)時(shí)候罪惡感暴發(fā)了，開始懷疑自己是否真的適合當(dāng)老師，想找個(gè)地洞鉆，或者以死謝罪算了。去找指導(dǎo)老師慚悔，老師還是一貫如春風(fēng)般的微笑，說你的課堂上得不錯(cuò)，只是還是有一點(diǎn)點(diǎn)地方要注意一下，我覺得老師是客氣話，把學(xué)生的反映告訴她，她說，可能是因?yàn)槲业穆曇舨粔虼?，還有練習(xí)的時(shí)間太少，一次性講那么多知識(shí)他們一下子接受不了也很正常。原來一個(gè)老師的語音語調(diào)真那么重要啊。聽了指導(dǎo)老師的話，感覺到莫大的安慰，突然就充滿了力量，準(zhǔn)備下次課，注意語音語調(diào)，運(yùn)用意志的力量，讓他們感覺到自己處于嚴(yán)肅的課堂，不能怡怠，還有，一定要讓他們聽懂。
第二次課，感覺自己從容了許多，不像第一次那么過度興奮，也開始注意學(xué)生課堂上的表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整，一節(jié)課下來，感覺很踏實(shí)，問了之前那個(gè)說聽不懂的學(xué)生這節(jié)課怎么樣，努力終于得到了回報(bào)，她聽懂了。指導(dǎo)老師也說我這次上課較之前有很大進(jìn)步。
另外，由于實(shí)習(xí)學(xué)校的特殊分班制度，我分別在重點(diǎn)班和普通班上了相同的內(nèi)容，感覺重點(diǎn)班的反應(yīng)很熱烈，上課很流暢，越發(fā)昂揚(yáng)我的斗志，但到普通班上課，就上得有點(diǎn)艱澀，甚至有點(diǎn)感覺自己像蝸牛一般馱著他們上路，感覺又受了打擊，雖然之前已經(jīng)知道學(xué)生程度的不同，需要對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，但也沒想過課堂效果會(huì)如此不同，忽然有種沖動(dòng)，只想上普通班，非得把他們教會(huì)不可。多么希望課后有機(jī)會(huì)給他們查缺補(bǔ)漏啊。但是數(shù)學(xué)正在趕課時(shí)，而且學(xué)生也很忙，整天都被各種作業(yè)追著趕著，感覺自己好無能為力。
隨著時(shí)間的推移，通過聽課和實(shí)踐，我有了一些進(jìn)步，帶給我最初、最大的感受是，講臺(tái)下坐著的不是自己的同學(xué)而是真正的學(xué)生。他們不會(huì)像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我提出的問題，而是真正地思考和等待著我的解答。他們在聽不明白的時(shí)候會(huì)突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。同時(shí)，也遇到了其他困難，如課堂秩序。我就似個(gè)彈簧一樣，愈被壓愈想反抗，愈被打擊，愈想做得好。我懂得了，作為一名教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)和諧積極的教學(xué)氣氛，教師既要講授知識(shí)，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。同時(shí)老師的精神狀態(tài)也影響著學(xué)生的聽課狀態(tài)，所以自己的精神一定也要好好振奮。
感覺自己講課的最大問題是“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢”。這時(shí)，又有了目的，好好鉆研教材，提高自己課堂內(nèi)容的邏輯性，重點(diǎn)突出，忽略不必要的枝節(jié)，先達(dá)到純粹的授課目標(biāo)。我與另一個(gè)隊(duì)友經(jīng)常是一起討論教法、例題、習(xí)題設(shè)計(jì)等內(nèi)容，進(jìn)行備課，然后詳細(xì)寫教案，而且每一樣都得緊緊結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，盡量讓學(xué)生在課堂上都能聽懂，以便更好地吸收相關(guān)知識(shí)，爭取讓課堂效率達(dá)到最高。
想上好一節(jié)課，達(dá)到自己的目標(biāo)，非常需要學(xué)生的合作。對(duì)于已經(jīng)具備了一定程度自學(xué)能力，能夠獨(dú)立思考的學(xué)生，要充分調(diào)動(dòng)他們的主觀能動(dòng)性，利用他們帶動(dòng)其他學(xué)生的積極性。由此而來，希望改變“要我學(xué)”的學(xué)習(xí)方式，變?yōu)榱恕拔乙獙W(xué)”的學(xué)習(xí)方式，讓這群學(xué)生學(xué)的輕松快樂。我主要通過培養(yǎng)他們的數(shù)學(xué)思維能力和解題能力來提高他們的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力。體現(xiàn)在平時(shí)上課和答疑時(shí)對(duì)他們的思路引導(dǎo)和方法總結(jié)上，基于初中知識(shí)與高中知識(shí)脫節(jié)較嚴(yán)重的狀況，給他們那進(jìn)行了相關(guān)知識(shí)的補(bǔ)充，如十字相乘法、二次函數(shù)最值問題求解、二次不等式的求解等內(nèi)容。同時(shí)，注意培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，上課時(shí)注意學(xué)生情緒的調(diào)動(dòng);另外，還非常注重學(xué)生對(duì)學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，時(shí)常去鼓勵(lì)他們要自信。
為了盡量給學(xué)生更多的課后輔導(dǎo)，每天晚上我都會(huì)到班上進(jìn)行答疑。大部分同學(xué)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情都不是很高，課上聽不懂的地方不怎么理會(huì)，經(jīng)常只問作業(yè)題。經(jīng)常問問題的都是那幾個(gè)學(xué)生。他們的課堂效率很低，做過好幾次的題型，還是不會(huì)做，如二次函數(shù)最值問題，復(fù)合函數(shù)的單調(diào)區(qū)間，指數(shù)函數(shù)以及對(duì)數(shù)函數(shù)的性質(zhì)，至今仍有好大一部分學(xué)生是不懂的。
學(xué)習(xí)方式也存在較大問題，沒有養(yǎng)成課后及時(shí)復(fù)習(xí)的習(xí)慣，該記的公式、定理、知識(shí)點(diǎn)還沒記好沒有理解好就做作業(yè)做練習(xí)，導(dǎo)致做題時(shí)無從下手或亂造公式。學(xué)生還抱怨說，一節(jié)課甚至整個(gè)晚自修就做幾道數(shù)學(xué)作業(yè)題，都沒有時(shí)間做其他作業(yè)了。針對(duì)這個(gè)問題，答疑時(shí)，我會(huì)讓這種類型的學(xué)生先復(fù)習(xí)書上的相關(guān)知識(shí)再做作業(yè)，若還是不懂，再給他們講解，避免讓他們太過依賴?yán)蠋?，培養(yǎng)他們獨(dú)立思考的習(xí)慣。
總結(jié)起來，在課程教學(xué)方面，我要從以下幾個(gè)方面努力：
一、 備課。首先要熟悉教材，理清教學(xué)思路，弄清重點(diǎn)，確定難點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生程度，設(shè)置課程內(nèi)容難度，設(shè)置例題，保證適量的練習(xí)。知識(shí)大綱出來后，再根據(jù)知識(shí)點(diǎn)之間的聯(lián)系處理好銜接，幫助學(xué)生形成知識(shí)系統(tǒng)。保證完成基本的學(xué)習(xí)目標(biāo)，再對(duì)上課內(nèi)容進(jìn)行潤色，針對(duì)他們的興趣點(diǎn)設(shè)置情境，以期能帶動(dòng)他們的積極性，促進(jìn)他們學(xué)習(xí)成就感的形成。
二、 上課。學(xué)生的上課初的精神會(huì)奠定這堂課的基調(diào)，所以我會(huì)選擇用一些輕快或流行音樂振奮他們的精神，當(dāng)然也可以選擇具有一定趣味性，難度適當(dāng)?shù)膯栴}活躍他們數(shù)學(xué)思維。聲音要大聲，帶情感，傳達(dá)自己的態(tài)度，讓他們潛意識(shí)里體會(huì)到這是課堂，需要全身心的投入，需要他們的積極思考。用語抑揚(yáng)頓挫，有的放矢。學(xué)會(huì)掌控課堂，不被個(gè)別過度積極回答的學(xué)生所蒙蔽，縱觀學(xué)生的接受程度，寧愿丟速度，也決不丟質(zhì)量，提供足夠量的練習(xí)消化時(shí)間。
三、 課后。針對(duì)課程內(nèi)容，設(shè)置相應(yīng)作業(yè)。這些作業(yè)，不僅要鞏固知識(shí)，也要扮演查缺補(bǔ)漏的角色。
四、 期望。根據(jù)我的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，身為教師，一定要讓學(xué)生知道自己對(duì)他們的期望，而且期望要高于學(xué)生本身表現(xiàn)出來的潛力，以助他們形成對(duì)學(xué)科的信心與目標(biāo)。
以上幾點(diǎn)是我實(shí)習(xí)期間的深刻感悟，當(dāng)然也還有許多其他要注意的地方，此處就不再累述。
之前抱怨老師上課的種.種?？墒菍?shí)習(xí)結(jié)束了，自己親身經(jīng)歷過了，才知道其實(shí)上好一堂課不是一件很容易的事情。當(dāng)老師沒有以前自己想的那么簡單。只有在穿上他的鞋走上一英里，才能真正的體會(huì)他人的經(jīng)歷。
自己親身經(jīng)歷過了，才知道面對(duì)一群不喜歡思考的學(xué)生感覺是多么地悲哀，也回想到自己當(dāng)年在課堂上打瞌睡的情形，知道了，課堂的魅力對(duì)一位老師，對(duì)每位學(xué)生的影響之大。要做好一名老師不容易啊!
班主任工任
我的班主任工作指導(dǎo)老師就是13班的班主任，歐陽銀娟老師，也是我的數(shù)學(xué)指導(dǎo)老師。她是一個(gè)很和藹、溫柔的老師，有她的指導(dǎo)與支持，估計(jì)也不怕什么大風(fēng)大雨吧。
通過歐陽老師較快地了解了整個(gè)班的情況特點(diǎn)和班級(jí)的一些日常工作，高一年級(jí)的1至5班是重點(diǎn)班，而6至13班是普通班，普通班學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不太好，紀(jì)律也比較差。
相處下來，我還是挺喜歡我們班的。雖然剛接手這個(gè)班，就被告知，我們班是13個(gè)班中最調(diào)皮，最亂的班，被許多老師投訴，雖然心里一開始產(chǎn)生了一點(diǎn)疑慮，但更多的還是好奇與興奮，很想知道他們是怎么的一群人，他們將要陪伴著我走過未來的兩個(gè)月。通過與學(xué)生多接觸溝通，細(xì)心觀察的方法較快地熟悉和掌握學(xué)生的情況。每天早讀和晚修我都會(huì)去教室，慢慢地融入了這個(gè)班集體。學(xué)生也很喜歡我，能像朋友一樣和我聊天、訴說煩惱。
在八周的時(shí)間里，我抓學(xué)生的學(xué)習(xí)，紀(jì)律和衛(wèi)生。每天早上七點(diǎn)到課室，監(jiān)督衛(wèi)生情況，巡視早讀情況，監(jiān)督打瞌睡，發(fā)呆或趕寫前天晚上作業(yè)的同學(xué)，提高早讀效率。登記好遲到的學(xué)生，在歐陽老師的指導(dǎo)，讓遲到的學(xué)生打掃衛(wèi)生，敦促他們按時(shí)完成自己的任務(wù)。不過覺得衛(wèi)生問題是老大難問題，很多男生要么就晚到教室，糊涂了事，要么就不干，深深地感覺到自己的無能為力，有時(shí)不惜搬出歐陽老師來鎮(zhèn)壓他們。心里苦惱如何是好，想好了說教內(nèi)容：這教室衛(wèi)生就仿佛你們的臉，試想想，如果你們的臉不洗或早早了事，洗不干凈，怎么出去見人?但他們總讓我防不勝防，總會(huì)偷工減料。直到歐陽老師視查衛(wèi)生，才知道自己的監(jiān)督力度非常不夠。有時(shí)候真有點(diǎn)恨鐵不成鋼的感覺。
有時(shí)候看著歐陽老師對(duì)班里的衛(wèi)生工作的關(guān)注點(diǎn)，對(duì)教室擺設(shè)的在意，對(duì)一些細(xì)節(jié)的關(guān)注，又讓我望塵莫及。歐陽老師就是這個(gè)班的班主任，她在意這個(gè)班的每一個(gè)細(xì)節(jié)，就好似在意自己家的每一個(gè)角落一般。我啊，只能繼續(xù)努力。
監(jiān)督衛(wèi)生的工作很繁瑣，很考驗(yàn)?zāi)托模覍W(xué)著歐陽老師在意教室里的桌椅的擺放，學(xué)習(xí)園地的紙是否松了一角，雜物房的毛巾有沒擺放好，垃圾有沒有倒，等等。
如果除去監(jiān)督他們的衛(wèi)生、紀(jì)律、學(xué)習(xí)，我就更喜歡他們了。
總的感覺是，他們很熱情，活潑，好動(dòng)，甚而有點(diǎn)肆無忌憚，也很真誠，很愛這個(gè)班級(jí)，會(huì)思考，但也有點(diǎn)控制不住自己。
記得曾經(jīng)和一個(gè)學(xué)生的談話。我說，有老師過來，你起碼也要給點(diǎn)面子收斂一下嘛，他說，不要，那樣子太假了。聽了他的話有點(diǎn)無語，但也實(shí)在，不過，不管什么理由，也不能做為搗亂紀(jì)律的原因，后來也罵了他一通。本以為他有點(diǎn)沒心沒肺，后來才知道他記得我對(duì)他說過的話，也會(huì)因?yàn)槲业脑挾鵁?。有一次，我仿佛看到他眼睛里面的淚水。才感覺到自己對(duì)他有點(diǎn)過于嚴(yán)厲了，有點(diǎn)心疼他了，覺得他可愛了。原來他不過是一個(gè)淘氣的小孩子，渴望著關(guān)注，渴望著在意，有時(shí)，會(huì)控制不住自己的行為。雖然他們才是高一，但已經(jīng)很在意自己的存在感了。他們覺得班主任不夠關(guān)注他們。
頓時(shí)，覺得班里的人也可愛了，班里有多少個(gè)人像他一樣，雖然搗亂，但其實(shí)只是不成熟而已。我也體會(huì)到班主一開始的話，要管住他們，也許，管住他們，便不會(huì)讓他們覺得受忽略，不會(huì)想著吸引關(guān)注，我迫切地希望，能更多地了解他們，知道他們的煩憂，知道他們的歡樂，讓他們知道，歐陽老師也是很在意他們的，只是歐陽老師如今有個(gè)小孩子要照顧，沒法時(shí)刻在他們身邊，好想找個(gè)機(jī)會(huì)，讓他們了解歐陽老師。后來我知道，13班的女生其實(shí)能理解并喜歡歐陽老師的，只有那些男生們，不理解歐陽老師，或許他們籍著搗亂紀(jì)律去換取關(guān)注。希望我能幫助歐陽老師，讓他們知道自己是被關(guān)注的，他們也不能太隨意，影響這個(gè)班在全校的形象。
因?yàn)閷W(xué)會(huì)更加理解他們，便有點(diǎn)兇不起來，也或者是性格所致，不喜歡大動(dòng)干戈。眼看著他們被批評(píng)，雖有點(diǎn)心疼，但也覺得是必要的，隨意的喧嘩已經(jīng)成為他們的習(xí)慣了，總需要有人鎮(zhèn)住他們。
當(dāng)然也沒敢袖手旁觀。我覺得班干部特別不給力，基本上是比較認(rèn)真學(xué)習(xí)的學(xué)生，當(dāng)然也不乏有人是搗亂分子，所以多次在全班面前公開批評(píng)他們，可惜還沒機(jī)會(huì)單獨(dú)和他們聊。強(qiáng)調(diào)一個(gè)班的班干部重要性，也說他們沒有點(diǎn)班級(jí)榮譽(yù)感。雖然知道他們比任何人都在意這個(gè)班。
真希望他們能真正聽進(jìn)我的話。但我也知道，歐陽老師估計(jì)也說過他們很多次了。
我是真誠地希望他們能更加成熟，更加團(tuán)結(jié)。所以特別在意學(xué)校組織的集體活動(dòng)，在這些無言的活動(dòng)中體驗(yàn)或許會(huì)勝過任何言語。所以我參與他們的任何我能參與的活動(dòng)，鼓勵(lì)他們。但有時(shí)覺得，散漫成了他們的代名詞，整個(gè)班的凝聚力很小。有時(shí)候他們也會(huì)因?yàn)楸荣愔胁缓玫某煽兌艽驌?。所以我覺得班里需要有一股力量。我便看中了班里的那些搗亂分子，所幸我和他們的交情不錯(cuò)，但是也不足以使他們管好自己，幫助管理這個(gè)班級(jí)，我想，必須激發(fā)他們的責(zé)任感?？上?，八周就這么過了，感覺自己還有好多好多事沒做到。
我有了這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，從而收到好的教育效果。
一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應(yīng)該用“愛”去開啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵(lì)的話，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生長久的影響，你愛的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛的回報(bào)，但我們細(xì)想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到老師的愛的學(xué)生。常有的是你對(duì)他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會(huì)的。今天我們面對(duì)的不是幾個(gè)學(xué)生，而是四十九個(gè)人的班級(jí)沒有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)?在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然，懲罰特別要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時(shí)，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：
一、首先一定要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格，保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯(cuò)的就是錯(cuò)的，不要一錯(cuò)百錯(cuò)，全盤否定;
二、懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會(huì)有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的;
三、誰都會(huì)犯錯(cuò)誤，但不是誰都會(huì)改正錯(cuò)誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯(cuò)誤，關(guān)鍵不是懲罰，關(guān)鍵是接受教訓(xùn)，改正錯(cuò)誤。
另外，建設(shè)一個(gè)好的班集體可以依靠活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們：在競賽活動(dòng)中，一個(gè)人的目標(biāo)期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài)，對(duì)于我們每個(gè)同學(xué)來講，活動(dòng)的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌?duì)待競爭，是否有參與意識(shí)，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。
總而言之，在這八周的實(shí)習(xí)期間，我感覺到要做一個(gè)合格的好的老師，任重而道遠(yuǎn)。很感謝歐陽老師的悉心指導(dǎo)與多方包容，也感謝隊(duì)友們的鼓勵(lì)與支持，也感謝學(xué)生們的信任、關(guān)心與支持。
在工程部領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的工作、學(xué)習(xí)等方面都取得了一定的成績，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。在實(shí)習(xí)期間，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，吃苦耐勞，努力工作，在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作同時(shí)，積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中提高自身各方面的能力。使自己得到更多的鍛煉
實(shí)習(xí)中我主要做了看圖紙、熟悉規(guī)范·定額，做簡單的造價(jià)，預(yù)算，標(biāo)書和在施工現(xiàn)場做材料員等實(shí)踐?，F(xiàn)在回頭看，我還是做了很多工作。首先我簡單的匯報(bào)一下，剛進(jìn)公司我對(duì)規(guī)范，定額做了再次溫故，詳細(xì)的看了幾個(gè)工程的投標(biāo)過程，編寫了一份標(biāo)書。為了能更明白的了解設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)原理，我將辦公室里的圖集看了個(gè)遍，對(duì)圖紙進(jìn)行了深入的研究，爭取把每處不明白的地方都弄明白。看不懂圖就不能做出合理的造價(jià)，所以看圖確非常重要。然后我算了某個(gè)工程一部分的工程量，又對(duì)現(xiàn)行的工程進(jìn)行了核量，雖然沒有被采用只是試算。但我發(fā)現(xiàn)隨著新的定額的推出、新價(jià)目的推出、新計(jì)算建筑面積規(guī)則的出現(xiàn)等，自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)用上的并不多，讓我不得不重新學(xué)習(xí)新的計(jì)算方法。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新的速度太快了，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須時(shí)時(shí)刻刻在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。但也是有很大收獲。
之后我也下工地進(jìn)行了實(shí)踐，在書本上學(xué)過的理論知識(shí)，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，等到真正做出一套大樓的造價(jià)時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大;也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。有時(shí)我空出一部分時(shí)間觀察施工過程。該工程是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，目前在基礎(chǔ)施工中。我對(duì)其鋼筋和基礎(chǔ)樁做了深入了解。如切割，坡口加工，斷樁情況等。為防治斷樁的主要措施是混凝土澆注過程中，應(yīng)隨時(shí)控制混凝土面的標(biāo)高，提升要準(zhǔn)確可靠，并嚴(yán)格遵守操作規(guī)程。嚴(yán)格確定混凝土的配合比，混凝土應(yīng)有良好的和易性和流動(dòng)性，坍落度損失應(yīng)滿足灌注要求。我在工地還做了材料員。不過我只是簡單負(fù)責(zé)結(jié)構(gòu)材料領(lǐng)發(fā)，根據(jù)工長簽發(fā)的領(lǐng)料單，在額度范圍內(nèi)發(fā)料，并做及時(shí)記錄。這次實(shí)習(xí)對(duì)我來說是受益非淺的.我就快畢業(yè)走向社會(huì)了,相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作有幫助.
通過畢業(yè)實(shí)習(xí)這三個(gè)月期間，我驗(yàn)證和鞏固充實(shí)所學(xué)的理論知識(shí)，加深了對(duì)相關(guān)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識(shí)，加深了解了對(duì)本專業(yè)的需要。培養(yǎng)了獨(dú)立進(jìn)行資料收集和解決問題的能力，拓寬了視野，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
這個(gè)月在不知不覺中過去了，剛開始實(shí)習(xí)，一切都是新的。新面孔，新環(huán)境。我有些緊張，不安和無助。因?yàn)槲抑匾暤谝淮螌?shí)習(xí)，我在乎這份工作。我想把它做完美。我更想學(xué)到本事，能有一份天空屬于自己。
第一次走上工作崗位，這段時(shí)間干的如何，很有可能影響我在這兒的前途。我拘謹(jǐn)，我怕出錯(cuò)。我不安，我不敢問。我無助，一切都是新的。雖然我內(nèi)心情緒很復(fù)雜，但我看上去還是能立馬適應(yīng)這一切。離開校園的我將從頭開始，重新開始奮斗。
剛進(jìn)公司我很害怕同他們說話，我不知道要說什么，是否會(huì)說錯(cuò)。我總覺得他們比我大。有些人都可以叫阿姨，叔叔。做什么都很拘謹(jǐn)。一開始我被分到了一個(gè)很不起眼的科室。里面大多是四十歲以上的人，工作很簡單，幾乎沒事做。就象學(xué)校的圖書館，但來的人并不多，幾乎為零。我以為我會(huì)徹底成為這個(gè)公司的邊外人員。我的實(shí)習(xí)期就要這樣無為的過下去。后來，我發(fā)現(xiàn)在資料室有很多可以學(xué)的，雖然工作很輕松，但可以在那看完整的工程資料。走出學(xué)校才發(fā)現(xiàn)，沒有老師，任何事情都要靠自己。如果自己不增值，不找機(jī)會(huì)學(xué)，沒人會(huì)象老師一樣督促你。自學(xué)是我首先學(xué)會(huì)的一樣的東西，不然我會(huì)在這種環(huán)境墮落，甚至腐爛。一星期過去，我和他們相處不錯(cuò)，他們都很和藹。我也看了不少招投標(biāo)資料。事情有了轉(zhuǎn)機(jī)，我被調(diào)到投標(biāo)辦工作。很激動(dòng)，以為可以學(xué)以致用。但到了才知道，我這種新人，最多只是做復(fù)印，送文件，打字等瑣碎的工作。復(fù)印原來也是有技術(shù)的，從完全不會(huì)到精通每個(gè)按鍵，每個(gè)步驟。術(shù)業(yè)有專攻，也算學(xué)會(huì)一樣手藝吧!然后有一段時(shí)間我都在重復(fù)著復(fù)印這個(gè)單調(diào)的動(dòng)作。生硬無趣的動(dòng)作。然后就是送文件樓上，樓下，城市四處跑。跑久了就有經(jīng)驗(yàn)了，什么時(shí)候需要回辦公室，什么時(shí)候可以下班。自然在這過程中我學(xué)會(huì)了自然的和陌生人打交道。這也是一種收獲!打字，錄入文件，打文件這讓我在這繁忙擁擠的辦公室獲得一席之位。也是值得驕傲。因?yàn)槲宜俣龋瑴?zhǔn)確度無人能及。還接了一個(gè)投標(biāo)書做，這是我第一次做標(biāo)書，興奮更加膽怯，沒有嘗試過是我最大的問題，怕出糗，怕出錯(cuò)，不過不可能不做，還是得硬著頭皮上。不過我還是找了不少資料在兩天內(nèi)完成了，我還比較滿意。希望公司也滿意吧!就這樣一個(gè)月就過了!
我也開始習(xí)慣這兒的工作，相信一天會(huì)比一天更好!開始和同事熟悉，開始融入這個(gè)新的家庭。雖然我做的工作不是太重要，但至少我盡力去做了，我也貢獻(xiàn)了我自己的力量!
一、實(shí)習(xí)目的及任務(wù)
通過對(duì)江門浮法玻璃廠進(jìn)行實(shí)地參觀、學(xué)習(xí)，了解建筑玻璃的原片產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝過程、原片玻璃產(chǎn)品的深加工工藝、深加工產(chǎn)品的性能以及用途，為今后《玻璃工藝學(xué)》這門專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)要求
1.在工廠技術(shù)工作人員的指導(dǎo)下，對(duì)我國目前玻璃產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備、原片玻璃的深加工工藝，以及生產(chǎn)的組織與管理問題，同時(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查研究。
2.通過校友座談會(huì)和現(xiàn)場參觀，對(duì)浮法玻璃的生產(chǎn)工藝和深加工技術(shù)進(jìn)行全面了解。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
3.1江門玻璃廠
3.1.1江門浮法玻璃廠浮法玻璃原片的生產(chǎn)工藝
浮法玻璃原片的生產(chǎn)主要有兩大部分，一個(gè)是配料車間，進(jìn)行原料加工、混料、配送，另外一個(gè)是浮法車間，主要的生產(chǎn)工藝有熔窯、錫槽、退火、切裁、采板包裝。
由于時(shí)間關(guān)系，我們并沒有參觀配料車間，而是對(duì)浮法車間進(jìn)行了直接的參觀。浮法車間的生產(chǎn)工藝主要是這樣的，混合料經(jīng)過料倉投入投料機(jī)，進(jìn)入熔窯，在熔窯內(nèi)吸熱熔融，熔窯兩邊有蓄熱室，起到預(yù)熱助燃空氣的作用，熔窯內(nèi)采用油槍從熔窯兩側(cè)噴火，火焰在上方，混合料在下部。其原料有六種，分別是石英砂、白云石、硅砂、炭粉、石灰石、純堿、芒硝。在熔化部和冷卻部有卡脖，起到阻止熔化部的熱量進(jìn)入冷卻部和節(jié)能的作用。熔化過程中產(chǎn)生氣泡，小氣泡變大排出，如果沒有排盡氣泡，或者溫度過高產(chǎn)生二次氣泡，都會(huì)使玻璃制品產(chǎn)生氣泡。
在冷卻部，玻璃液經(jīng)過流道進(jìn)入錫槽，錫槽內(nèi)，底部鋪磚，上面是錫液，玻璃液浮在錫液的表面。錫槽兩側(cè)分布著拉邊機(jī)，通過調(diào)整拉邊機(jī)的角度和速度，使玻璃變薄或者變厚。接下來是修改段，水泵冷卻玻璃蓋。錫槽和退火窯之間用過渡輥連接。退火窯，設(shè)定退火曲線，每個(gè)區(qū)域溫度不一樣，使最終出窯的玻璃達(dá)到易切割的要求。退火窯的兩側(cè)采用電加熱，自動(dòng)控制溫度在適宜的范圍內(nèi)，風(fēng)機(jī)從上面往下鼓風(fēng)冷卻。在退火窯內(nèi)，分為a、b、c、d、e、f不同的區(qū)，每個(gè)區(qū)的溫度都不一樣，其中a~c區(qū)為密封區(qū)。退火期間有應(yīng)力儀測應(yīng)力曲線，并對(duì)生產(chǎn)自動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，有紅外光缺陷探測儀檢測曲線，然后再經(jīng)過切割，采板包裝，整條生產(chǎn)線就完成了對(duì)平板玻璃的生產(chǎn)。
3.1.2恒輝玻璃鍍膜廠浮法玻璃的深加工工藝
恒輝玻璃鍍膜廠是對(duì)浮法玻璃廠所生產(chǎn)的玻璃原片進(jìn)行深加工的操作，深加工的形式有鍍膜、鋼化和中空。
鍍膜玻璃對(duì)陽光有控制作用，達(dá)到節(jié)能的功效，另外渡不同的膜，玻璃表面顯的顏色不同，有裝飾效果。鋼化玻璃強(qiáng)度高不易破碎，即使破碎，破碎后的碎片很小，從高處落下不至于對(duì)下面的物體致傷，是一種安全玻璃。中空玻璃是兩層或多層玻璃組合而成，玻璃片之間是中空的，達(dá)到保溫、防止凍結(jié)、防止熱量損失的效用。
鍍膜玻璃的生產(chǎn)：玻璃原片經(jīng)過自來水、去離子水的清洗，洗去玻璃表面的雜質(zhì)顆?；蛘叻蹓m等，經(jīng)初步檢驗(yàn)合格后，在濺射室進(jìn)行鍍膜，通過真空加壓是倉中的工作氣體電離，轟擊靶材，是靶材電離，控制不同的氣氛，進(jìn)行不同膜層的鍍膜。主要采用的靶材有錫、鉻、鈦、硅。鍍膜玻璃從光強(qiáng)的方向向光弱的方向看看不穿，從光弱的地方向光強(qiáng)的地方看，可以看穿。
鋼化玻璃的生產(chǎn)：玻璃原片放入爐中加熱至軟化點(diǎn)(650度左右，加熱溫度隨玻璃的不同而不同)，烘干，出爐，用風(fēng)柵冷卻，急冷。急冷過程中，玻璃表面先硬化，中間后硬化，這樣，表面對(duì)內(nèi)部產(chǎn)生較大的壓力，玻璃里面有較大的張、壓應(yīng)力。其原理是在玻璃表面上形成一個(gè)壓應(yīng)力層，玻璃本身具有較高的抗壓強(qiáng)度，不會(huì)造成破壞。當(dāng)玻璃受到外力作用時(shí)，這個(gè)壓力層可將部分拉應(yīng)力抵消，避免玻璃的碎裂，雖然鋼化玻璃內(nèi)部處于較大的拉應(yīng)力狀態(tài)，但玻璃的內(nèi)部無缺陷存在，不會(huì)造成破壞，從而達(dá)到提高玻璃強(qiáng)度的目的。
中空玻璃的生產(chǎn)：中空玻璃有兩層的，有三層的，用鋁框作為支架，經(jīng)過兩道密封。第一層是丁基膠，打在鋁框側(cè)面，氣密性好，水汽難以進(jìn)入，但粘性較差;第二道是中空膠，打在玻璃截面處，粘性好。鋁框內(nèi)加入分子塞，使用過程中能將水汽干燥。
3.2廣州宏晟光電科技有限公司光纖耦合器的生產(chǎn)工藝
3.2.1公司簡介
廣州宏晟光電科技有限公司是由南方工業(yè)資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司投資設(shè)立的一家高科技光電企業(yè)。公司地處中國改革開放前沿、風(fēng)光秀麗的廣州從化市。公司前身廣州光導(dǎo)纖維廠始建于1971年，在我國夜視技術(shù)的發(fā)展和國防現(xiàn)代化建設(shè)過程中作出了可貴的貢獻(xiàn)。
公司占地面積5萬平方米，建筑面積3萬平方米，萬級(jí)潔凈工房3千平方米。內(nèi)設(shè)6個(gè)管理部門、1個(gè)生產(chǎn)事業(yè)部、3個(gè)子公司。擁有一流的纖維光學(xué)元器件生產(chǎn)裝備和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，有一支高素質(zhì)的科研、管理、生產(chǎn)人才隊(duì)伍，具有較高的科研開發(fā)及生產(chǎn)水平。公司專業(yè)從事傳像光纖元件、光通信無源器件兩大類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。主要產(chǎn)品包括：光學(xué)纖維面板系列產(chǎn)品、柔性光纖傳像束系列產(chǎn)品、光纖連接器、耦合器系列產(chǎn)品、防光暈陰極玻璃視窗、光纖倒像器等產(chǎn)品。產(chǎn)品主要應(yīng)用于軍事、醫(yī)療、通信等領(lǐng)域。公司按照國際先進(jìn)水平制定企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，有完善的質(zhì)量保證體系，通過了iso9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證和德國萊茵tuv公司iso19001-__質(zhì)量體系認(rèn)證。子公司廣東從化北方光通信實(shí)業(yè)有限公司__年榮獲廣東省高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)。
公司總體戰(zhàn)略思想是：以光纖技術(shù)為核心，以光通信器件、傳像光纖器件為基礎(chǔ)，以ftth工程、新軍事變革和醫(yī)療診斷與手術(shù)技術(shù)進(jìn)步為契機(jī)，以做大做強(qiáng)為目標(biāo)，著力加強(qiáng)人才結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整，著力加強(qiáng)融資投資力度，著力培育企業(yè)的核心競爭力和企業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力，將公司打造成為在國際國內(nèi)具有較高行業(yè)地位、贏利水平和綜合實(shí)力的現(xiàn)代企業(yè)。
公司所處的行業(yè)是正在蓬勃發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)，有著良好的發(fā)展前景，正在揚(yáng)帆啟航，破浪前進(jìn)的宏晟光電將按照“能力提升，整體跨越”的方針，牢記“保軍報(bào)國，強(qiáng)企富民”的神圣使命，堅(jiān)持“以人為本，科技興司，面向國際，持續(xù)發(fā)展”的經(jīng)營理念，秉承“敢為人先，爭創(chuàng)一流”的企業(yè)精神，把宏晟光電打造成國際光纖器件“小強(qiáng)人”企業(yè)，為用戶提供更新更好的產(chǎn)品，為國防現(xiàn)代化建設(shè)作出新貢獻(xiàn)。
開放的宏晟光電愿與國內(nèi)外相關(guān)企業(yè)、院校、科研機(jī)構(gòu)攜手合作，共創(chuàng)美好未來
3.2.2光纖耦合器的生產(chǎn)工藝
光纖耦合器是光放大器的核心部件，實(shí)現(xiàn)光信號(hào)的再處理，主要使用在城市之間骨干網(wǎng)的通訊上。光電信號(hào)在傳輸過程中有衰減，利用光放大器，在中繼站將信號(hào)放大后再傳輸，就解決了光電信號(hào)衰減后無法放大的問題。
現(xiàn)在，利用波分復(fù)用技術(shù)，不同波長的光信號(hào)就可以放在同一根光纖中傳輸，不會(huì)產(chǎn)生干擾，在末端可以用耦合器將光信號(hào)分出來，解調(diào)?，F(xiàn)在可以做到200多路信號(hào)同時(shí)傳輸，每隔1nm就可以做一路信號(hào)，大大降低了運(yùn)輸成本。
光纖耦合器主要是人工制作的，將買來的光纖脫皮，通過夾具將兩條光纖平行放好，再加工，用h2火焰燒熔融，拉長，出現(xiàn)耦合現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)對(duì)光功率的再分配。
光纖耦合器是一種高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，其原料成本很低，主要是人工成本。由于精度要求較高，機(jī)械達(dá)不到，現(xiàn)在主要是人工生產(chǎn)。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
1.通過對(duì)浮法玻璃生產(chǎn)線、玻璃原片深加工生產(chǎn)線的參觀學(xué)習(xí)以及校友交流，我對(duì)玻璃的生產(chǎn)工藝。生產(chǎn)流程以及對(duì)玻璃原片深加工工藝和深加工產(chǎn)品性能有了比較全面的感性認(rèn)識(shí)，對(duì)玻璃行業(yè)有了全新的了解，我想，這對(duì)下學(xué)期《玻璃工藝學(xué)》專業(yè)課的學(xué)習(xí)會(huì)有很大的幫助。
2.光纖行業(yè)、光纖耦合器的生產(chǎn)目前屬高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，感覺離我們比較遠(yuǎn)，通過今天的參觀，也有了新的認(rèn)識(shí)。由于機(jī)械精度達(dá)不到，目前，光纖耦合器的生產(chǎn)主要靠人工生產(chǎn)，由于中國人心靈手巧，在人工上占有較大優(yōu)勢，在國際上處于領(lǐng)先地位。但是可以想象，總有一天技術(shù)會(huì)達(dá)到機(jī)械化大生產(chǎn)的水平，那時(shí)候我們怎么辦?做好技術(shù)攻關(guān)，這樣子的重?fù)?dān)就落在了我們這一代人的身上。