做銷(xiāo)售要有明確的目標(biāo),根據(jù)目標(biāo)制定計(jì)劃,確定方向。一旦確定好后,不要輕易放棄。銷(xiāo)售工作是在被拒絕中成長(zhǎng),在失敗中成功。今天小編在這給大家整理了一些關(guān)于銷(xiāo)售工作心得體會(huì),我們一起來(lái)看看吧!
自從大學(xué)畢業(yè)以來(lái),我在我們公司已經(jīng)上班滿(mǎn)一個(gè)月了,在這一個(gè)月的時(shí)間里,我收獲了很多。
時(shí)光一去不復(fù)返,倘若逝去的時(shí)光被我們珍惜,那么便是值得的。我是自__大學(xué)畢業(yè)的,還記得剛開(kāi)始,我選擇做銷(xiāo)售這份職業(yè)的時(shí)候,親戚朋友們都是不支持我的。作為一個(gè)名牌大學(xué)的學(xué)生,我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)前景很好,而且我的專(zhuān)業(yè)成績(jī)名列前茅,足以找一份很好的工作,但是我并沒(méi)有按照人們想象的那樣去走我的人生軌跡。
我要感謝我的父母,不論我做出了什么樣的決定,他們都非常支持我。做銷(xiāo)售,是我從小便一直渴望的職業(yè),所以長(zhǎng)大了,我要自己掌握自己的人生。在這之前,我并非是一個(gè)非常魯莽的人,我深深清楚做一名銷(xiāo)售所要具備的特點(diǎn)和能力。
做一名合格的銷(xiāo)售,就是要掌握和熟悉公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售流程和品牌概念,并要詳細(xì)了解品牌的作用,還要對(duì)公司的文化非常熟悉。那么想要成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售者,就要在這的基礎(chǔ)之上還要具備很高的情商,和隨機(jī)應(yīng)變的能力,處事要圓滑,懂得察言觀色,懂得摸清顧客需求。
在大學(xué)的時(shí)候,我就自己兼職過(guò)一段時(shí)間,自己在街道上擺小攤,買(mǎi)一些首飾之類(lèi)的,有時(shí)候會(huì)賣(mài)熒光棒,氣球,甚至手機(jī)貼膜我也干過(guò)。那段時(shí)間真的是非??鞓?lè),因?yàn)槲铱孔约旱呐陙?lái)了不菲的收獲,同時(shí)也鍛煉了我與人打交道,和與顧客討價(jià)還價(jià)的能力,掌握顧客的心理,從而將自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。
在公司面試我的時(shí)候,非常滿(mǎn)意我的表現(xiàn),因?yàn)榭粗匚覍W(xué)歷的原因,將我安排在了公司的外貿(mào)銷(xiāo)售部上班,我感到非常地榮幸。在那一刻,我覺(jué)得所有對(duì)我的質(zhì)疑都成了過(guò)眼云煙,此刻什么都是值得的。
在外貿(mào)部的銷(xiāo)售工作中,一開(kāi)始,我的確有些陌生,但是我很快的便掌握了流程,很流利順暢的和外國(guó)人打交道,因?yàn)槲夷芰Φ耐怀?,店長(zhǎng)很賞識(shí)我,在進(jìn)行談判的時(shí)候,讓我在一旁進(jìn)行輔佐,和聽(tīng)講,從中吸取經(jīng)驗(yàn)。
我深知越努力越幸運(yùn),并且始終相信努力就會(huì)有回報(bào),所以這一個(gè)月以來(lái),我工作一直兢兢業(yè)業(yè),虛心向?qū)W,每一天的工作都能夠完成,沒(méi)有讓公司失望。
感謝公司對(duì)我的信任,在下一階段的工作中,我會(huì)更加努力!
又是一年末,在這洗舊迎新的日子里回首過(guò)去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過(guò)得飛快,不知不覺(jué)中,充滿(mǎn)希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。
20__年的春節(jié)已過(guò);同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車(chē)與家人拜別去往他們的希望以及未來(lái),而我還在家中惆悵迷茫。面對(duì)著電腦登上了__網(wǎng),無(wú)數(shù)次的發(fā)送個(gè)人簡(jiǎn)歷直至3月份的一天中旬我的電話(huà)鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往__x城的售樓部;這個(gè)__人竟皆知的大樓盤(pán)新城市。填寫(xiě)了個(gè)人簡(jiǎn)歷后又通過(guò)了“面試官”的初次交流,次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。對(duì)于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開(kāi)始所以一切都需要學(xué)習(xí)。但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助,更還有案場(chǎng)黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過(guò)日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷(xiāo)售,剛來(lái)時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來(lái)。
通過(guò)了這半年有余的工作積累和摸索,對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃,我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。
今年總的客戶(hù)接待量算是比較多,但是成績(jī)卻不容樂(lè)觀??蛻?hù)在觀望的比較多當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈,在4月份到5月份一度停歇各樓盤(pán)也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮。經(jīng)過(guò)一番討論我們樓盤(pán)決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶(hù)型邀約客戶(hù)到項(xiàng)目參觀,效果很顯著成績(jī)也理想,后來(lái)我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
總之,一年來(lái),我做了一定的工作,也取得了一些成績(jī),但離要求有一定的差距,我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)學(xué)習(xí),更新觀念,提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,腳踏實(shí)地,盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。
今后,我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足,改進(jìn)提升自己的工作方法,提高工作效率,多學(xué)多問(wèn),切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。
現(xiàn)在,因?yàn)橹悄苁謾C(jī)和4G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)工具、方式、場(chǎng)所都已經(jīng)發(fā)生改變,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的微營(yíng)銷(xiāo)模式正在成為最為熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。
一、學(xué)習(xí)目的:
1、學(xué)習(xí)微營(yíng)銷(xiāo):微博+微信+微電商
2、公司產(chǎn)品如何轉(zhuǎn)型到微營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售方式
3、如何用最低的成本把品牌、用戶(hù)、流量做起來(lái)
二、何為微營(yíng)銷(xiāo):
微營(yíng)銷(xiāo):基于移動(dòng)電子商務(wù)的一個(gè)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)渠道是用戶(hù)與商家之間的一個(gè)管道,搞定用戶(hù)、搞定商家就可以開(kāi)始運(yùn)作。
微營(yíng)銷(xiāo)=微博+微信+微電商微營(yíng)銷(xiāo)讓品牌與用戶(hù)零距離接觸
微博是市場(chǎng)部,微信是營(yíng)銷(xiāo)部,微電商是渠道
三、微博
微博的作用:
1、為企業(yè)推廣品牌;
2、為企業(yè)做流量;
3、為企業(yè)做促銷(xiāo)或活動(dòng)
微博是網(wǎng)站的終結(jié)者,與網(wǎng)站相比優(yōu)勢(shì):
1、注冊(cè)免費(fèi);
2、可以認(rèn)證且免費(fèi);
3、隨時(shí)更新;
4、目標(biāo)客戶(hù)可以快速精準(zhǔn)鎖定;
5、更方便留住意向客戶(hù);
6、可以與客戶(hù)在線(xiàn)互動(dòng),更方便快捷的用戶(hù)進(jìn)行高質(zhì)量交流;
7、有用戶(hù)分析和管理;
8、可以記錄用戶(hù)習(xí)慣,品牌促銷(xiāo)(發(fā)微博)
四、微信
微信功能:信息溝通、管理用戶(hù)、信息傳遞
二維碼:CRM管理(用戶(hù)管理),售后管理、電子商城微系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)三大模塊:門(mén)店系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)、物流系統(tǒng)微系統(tǒng)拓客:線(xiàn)下鋪二維碼+員工引導(dǎo)客戶(hù)
本地化門(mén)店,在門(mén)店附近兩公里范圍內(nèi)把客戶(hù)變成你的客戶(hù),做到20__—5000個(gè)客戶(hù)。做本地化落地服務(wù),范圍不能太大。
留住客戶(hù):做活動(dòng),做促銷(xiāo),辦會(huì)員卡。傳統(tǒng)發(fā)傳單—微信發(fā)促銷(xiāo)信息;會(huì)員卡—微信管理;充值—微信完成;客戶(hù)交流—微信后臺(tái)完成。然后就是鋪物料了:收銀臺(tái)、燈箱廣告、海報(bào)、X展架。
一、首先你要首先你要了解自己所售產(chǎn)品的材質(zhì)、風(fēng)格、工藝、尺寸、價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)等知識(shí)是導(dǎo)購(gòu)必須掌握的!并且是倒背如流,當(dāng)顧客問(wèn)你產(chǎn)品價(jià)格、尺寸你還去看看價(jià)格牌,拿把尺子量一量的話(huà),顧客對(duì)你的第一印象就是不專(zhuān)業(yè),后面你的說(shuō)服力就大打折扣了!只會(huì)介紹材料、工藝,我認(rèn)為一開(kāi)始就向顧客介紹家具的材質(zhì)、工藝等特點(diǎn)是很不好的銷(xiāo)售模式,顧客來(lái)買(mǎi)的不是一堆材料,顧客來(lái)買(mǎi)的是家具,是生活用品,是生活方式!
二、傳統(tǒng)銷(xiāo)售理念是在賣(mài)產(chǎn)品,而顧客銷(xiāo)售技術(shù)是在為顧客提供解決問(wèn)題的方案:
1、向顧客介紹產(chǎn)品品牌的核心特點(diǎn),要有簡(jiǎn)單精辟的幾句話(huà)先吸引住顧客;
2、向顧客提問(wèn),發(fā)現(xiàn)客戶(hù)狀況中存在的問(wèn)題點(diǎn)(這點(diǎn)很關(guān)鍵,你要通過(guò)提問(wèn)了解客戶(hù)以前使用家具時(shí)碰到的問(wèn)題,新購(gòu)選家具時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)要求是什么等情況);
3、幫助客戶(hù)下決心解決;
4、輔導(dǎo)客戶(hù)建立解決方案的認(rèn)識(shí);
5、輔導(dǎo)客戶(hù)建立解決問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn);
6、輔導(dǎo)客戶(hù)選擇方案;
7、學(xué)好銷(xiāo)售顧問(wèn)需要一個(gè)時(shí)間過(guò)程。
三、我們做家具銷(xiāo)售必須時(shí)時(shí)記住的要點(diǎn)就是,一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案,給到顧客、專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)的意見(jiàn)。千萬(wàn)不能為賣(mài)家具而買(mǎi)家具。不要只會(huì)推薦些貴的,只會(huì)拼命向顧客家塞貨,這是行不通的。合適的才是最好的。只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會(huì)滿(mǎn)意,才會(huì)為你推薦更多的親朋好友來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
四、很多時(shí)候我們作為銷(xiāo)售人員必須要抓住客戶(hù)的需求,將家具的優(yōu)點(diǎn)介紹出來(lái),而不是更多的詆毀和自己品牌相似的或者風(fēng)格相同的品牌。賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是感情營(yíng)銷(xiāo),家具產(chǎn)品是載體,情感的溝通才是成交的關(guān)鍵,客戶(hù)花錢(qián)是買(mǎi)一種享受,得到你的贊美與烘托,其實(shí)很多時(shí)候我們可以更多去贊美客戶(hù)。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高
因?yàn)樗鶎W(xué)專(zhuān)業(yè)與工作不對(duì)口,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí),才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地,努力工作
我深知網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員,不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面,所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員,首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待,及時(shí)辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問(wèn)題
通過(guò)一段時(shí)間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:一、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪(fǎng),所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi),做好標(biāo)記,定期回訪(fǎng),以防遺忘客戶(hù)資料。二、由于能力有限,對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。
總之,在工作中,我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲非常大,我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。
★ 銷(xiāo)售感悟及心得體會(huì)簡(jiǎn)短范文5篇
★ 分享個(gè)人銷(xiāo)售工作心得體會(huì)5篇范文
★ 關(guān)于銷(xiāo)售工作心得體會(huì)范文五篇