春節(jié)俗稱過(guò)年,是中國(guó)最重要最盛大的傳統(tǒng)節(jié)日,主要的民俗活動(dòng)有拜年,放鞭炮,貼春聯(lián),給壓歲錢(qián)。下面是小編收集整理的春節(jié)過(guò)年活動(dòng)方案設(shè)計(jì)，歡迎閱讀分享，希望大家能夠喜歡。
【活動(dòng)前言】新年新氣象，小朋友們?cè)谛碌囊荒曛卸加惺裁丛竿?請(qǐng)與老師與其他的小朋友們都一起多交流下吧，以下就讓我們來(lái)開(kāi)展一項(xiàng)有關(guān)新年的愿望小活動(dòng)吧，看看小朋友們新年都有那些的愿望吧!
【活動(dòng)目標(biāo)】
1、知道新年即將來(lái)臨，在新的一年里，自己會(huì)有許多變化，并大膽表達(dá)自己的愿望。
2、樂(lè)意對(duì)周?chē)吮磉_(dá)自己的祝福。
3、激發(fā)幼兒喜歡過(guò)新年的情感，愿意表達(dá)自己在新年里的愿望。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】
1、了解去年和今年自己的身高體重情況以及帶若干件已經(jīng)穿小的衣物。
2、每人都已收到一張來(lái)自于父母或老師或同伴的賀卡，并將其布置成一個(gè)"賀卡展"。
3、做賀卡用的厚紙和一些用來(lái)裝飾的彩紙。
【活動(dòng)過(guò)程】
一、感知經(jīng)驗(yàn)1、準(zhǔn)備自己的身高體重卡。說(shuō)明：事先讓幼兒了解并記錄自己今年與去年的身高體重的變化。其方法可以是用數(shù)字記錄，也可創(chuàng)設(shè)一個(gè)角落，形象地記錄著幼兒的身高體重變化情況。
2、與父母一起準(zhǔn)備自己穿小的衣物。說(shuō)明：幼兒在準(zhǔn)備過(guò)程中，獲得自己已經(jīng)長(zhǎng)大了的感性經(jīng)驗(yàn)。
二、激發(fā)情感1、說(shuō)說(shuō)我們?cè)陂L(zhǎng)大。
說(shuō)明：①可以先說(shuō)說(shuō)自己在長(zhǎng)大。在幼兒說(shuō)出自己身高體重的變化后，說(shuō)說(shuō)哪里可以證明自己在長(zhǎng)大，如"我的褲子短了"、"我的鞋子小了"，甚至可以讓幼兒來(lái)穿套一下小了的衣物，和同伴共享長(zhǎng)大的喜悅。
②可以說(shuō)說(shuō)別人在長(zhǎng)大。說(shuō)說(shuō)同伴身體的長(zhǎng)大和能力的"長(zhǎng)大"。
2、記錄現(xiàn)在的情況。說(shuō)明：記錄現(xiàn)在的情況，等明年再來(lái)看看我們的變化。老師可以用大張的白紙，刻畫(huà)孩子的身高;幼兒的手、腳沾上顏料，印畫(huà)在紙上，并保存好記錄，來(lái)年再用。
三、給新年老人寫(xiě)信。說(shuō)明：畫(huà)畫(huà)自己在新一年里的愿望。
1、老師可以引導(dǎo)幼兒討論寫(xiě)信格式：
①畫(huà)新年老人的頭;
②畫(huà)自己的愿望;
③畫(huà)自己的頭或?qū)懮献约旱拿?
④寫(xiě)日期。老師可根據(jù)班上孩子的情況，或引導(dǎo)幼兒畫(huà)新年老人頭，也可老師代為畫(huà)好，以激發(fā)幼兒與新年老人交流的愿望。
2、介紹自己信的內(nèi)容。老師應(yīng)盡量引導(dǎo)幼兒講述清楚自己的愿望。
3、也可將信寫(xiě)給親人，如媽媽、奶奶等等，以增進(jìn)孩子與成人的交流。
四、做新年賀卡。
說(shuō)明：
①引導(dǎo)幼兒欣賞"賀卡展"。
②談?wù)勛约合矚g哪一張賀卡。老師引導(dǎo)：
a.從卡的封面來(lái)有，可以用各種裝飾紙裝飾。
b.從卡的內(nèi)容圖畫(huà)來(lái)看，知道在卡的里面畫(huà)上自己的祝福。③幼兒動(dòng)手做卡。
五、互贈(zèng)賀卡，并向好朋友說(shuō)祝福語(yǔ)。
本活動(dòng)可以引幼兒對(duì)新年的積極情緒體驗(yàn)，讓幼兒在感受自己長(zhǎng)大進(jìn)步的過(guò)程中，產(chǎn)生良好的愿望，從面健康的過(guò)新年，在這活動(dòng)之中，可激發(fā)幼兒運(yùn)用語(yǔ)言及其繪畫(huà)等手工表達(dá)自己的愿望!
活動(dòng)內(nèi)容安排：
(一)組織開(kāi)展升掛國(guó)旗活動(dòng)
(二)搞好宣傳，營(yíng)造氣氛，進(jìn)行班級(jí)環(huán)境布置
1.宣傳：
(1)通過(guò)晨間談話、觀看視頻，課等幫助幼兒了解有關(guān)春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。
(2)引導(dǎo)幼兒通過(guò)多種方法和手段記錄并介紹春節(jié)
2.準(zhǔn)備：
(1)教師與幼兒、家長(zhǎng)共同收集有關(guān)新年的圖片、照片、實(shí)物等布置專(zhuān)欄。
(2)收集、燈籠、福字、對(duì)聯(lián)等與春節(jié)有關(guān)的東西。
(3)收集卷筒紙芯等廢舊物品。
3.環(huán)境：
(1)布置“讓我來(lái)告訴你”板塊將幼兒收集的關(guān)于春節(jié)的東西在這個(gè)板塊中呈現(xiàn)出來(lái)，相互交流，達(dá)到“資源共享”。
(2)利用幼兒帶來(lái)的燈籠、福字、對(duì)聯(lián)和自制春節(jié)的東西進(jìn)行班級(jí)環(huán)境布置。
(三)開(kāi)展《紅紅火火過(guò)大年》的繪畫(huà)活動(dòng)
(四)家園互動(dòng)“紅紅火火過(guò)大年——合家歡樂(lè)包餃子”
(五)開(kāi)展“紅紅火火過(guò)大年——過(guò)個(gè)安全有意義的春節(jié)”的教育活動(dòng)
1.利用講故事、觀看安全動(dòng)畫(huà)片、做游戲、提高幼兒的寒假安全意識(shí)。
2.安全課《放煙花》
3.家園聯(lián)系：利用家園聯(lián)系欄、網(wǎng)站，家校路路通等，張貼有關(guān)寒假安全知識(shí)，提高家長(zhǎng)安全監(jiān)督的能力。
活動(dòng)目標(biāo)
1、了解春節(jié)習(xí)俗，知道春節(jié)是我國(guó)特有的古老傳統(tǒng)節(jié)日之一。
2、能夠?qū)ι术r明的中國(guó)畫(huà)感興趣，喜歡年畫(huà)中所表現(xiàn)的喜慶熱烈的氣氛。
3、引導(dǎo)幼兒學(xué)唱《新年好》的歌，愛(ài)好民族音樂(lè)。
教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)
重點(diǎn)：了解中國(guó)的春節(jié)習(xí)俗，喜歡中國(guó)畫(huà)所表現(xiàn)的喜慶熱烈的氣氛。
難點(diǎn)：能夠吐字清楚，感情真摯的表演，愛(ài)好民族音樂(lè)。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1、物質(zhì)準(zhǔn)備：敲鑼打鼓、耍獅子等的掛圖。
2、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：收集各種不同特色的年畫(huà)，紅紙包，請(qǐng)家長(zhǎng)幫助孩子用壓歲錢(qián)做件有意義的事情。
活動(dòng)過(guò)程
活動(dòng)一、欣賞中國(guó)年畫(huà)
一、出示年畫(huà)，引起幼兒興趣
1、教師：春節(jié)是中國(guó)人的年，在農(nóng)村，人們很喜歡在墻上或門(mén)上貼熱鬧的年畫(huà)來(lái)慶祝。小朋友見(jiàn)過(guò)年畫(huà)嗎?說(shuō)說(shuō)你見(jiàn)過(guò)的年畫(huà)是什么樣子的?
2、教師：小朋友看年畫(huà)有什么感覺(jué)?它表現(xiàn)了一種什么氣氛?
二、觀察年畫(huà)的內(nèi)容
1、教師：小朋友看老師帶來(lái)的年畫(huà)上有誰(shuí)?手里拿的是什么?(如手里拿著魚(yú)，表示年年有魚(yú)等)
2、教師：畫(huà)上還有許多圖章，刻印著什么字?表示什么?(如豐、年、魚(yú)福等，都是祝福的話)
三、觀察年畫(huà)的色彩
1、引導(dǎo)幼兒觀察比較年畫(huà)的不同色彩，并說(shuō)出幾種主要著色。
2、教師：年畫(huà)的色彩有什么不同?
四、欣賞比較
欣賞各種各樣的年畫(huà)，感受年畫(huà)中的氣氛
1、引導(dǎo)幼兒知道年畫(huà)多是農(nóng)村過(guò)年時(shí)貼在墻上，增加過(guò)年喜慶氣氛的一種畫(huà)。
2、自由討論交流對(duì)年畫(huà)的認(rèn)識(shí)與感受。
一、活動(dòng)目的
為了豐富廣大教師的校園生活，營(yíng)造健康文明、積極向上的校園氛圍，增強(qiáng)教師間的凝聚力和合作意識(shí)，使教師身心得到健康發(fā)展，在辭舊迎新之際，我校將舉行“慶元旦、迎新春”教師趣味體育活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)及參加對(duì)象：
時(shí)間:20--年12月31
地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)參加對(duì)象：全體教職工
三、報(bào)名形式：以年級(jí)組為單位報(bào)名(每人至少報(bào)一項(xiàng))，參賽教師名單及項(xiàng)目請(qǐng)年級(jí)組長(zhǎng)于12月21日晚前發(fā)至體育組郵箱。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、試試準(zhǔn)頭(定點(diǎn)投籃)
男選手站在罰球線，女選手站在罰球線前1米處投籃，每人投5個(gè)球，姿勢(shì)不限，投中多者名次列前。(裁判：儲(chǔ)--)
2、突破障礙(繞桿射門(mén))選手距門(mén)13米處開(kāi)始帶球，繞過(guò)標(biāo)志物射門(mén)。完成后立即返回起點(diǎn)進(jìn)行下一球的射門(mén)。最后一個(gè)標(biāo)記距球門(mén)6米，起點(diǎn)距第一標(biāo)記5米。比賽以射中5個(gè)球所用總時(shí)間多少判定名次，用時(shí)少者名次列前。
3、步調(diào)一致(兩人三足)兩人一組(男女組合)，選手并肩而立，用布條將兩人中間的兩腿綁上(綁在踝關(guān)節(jié)處)，然后跑到終點(diǎn)，距離20米，用時(shí)少者名次列前。(裁判：張世波)
4、心心相印(背夾球)兩人一組(男女組合)，選手互相背對(duì)著，用后背夾住籃球，胳膊互相扣住，運(yùn)球至終點(diǎn)(中途如球掉下，必須回到起點(diǎn)再來(lái))，距離20米，用時(shí)少者名次列前。(裁判：陳堅(jiān))
備注：1、在各項(xiàng)比賽中，參賽者如出現(xiàn)故意犯規(guī)將取消比賽資格。2、在各項(xiàng)比賽中，如成績(jī)相同并涉及名次時(shí)則進(jìn)行加賽，直至決出名次。
五、工作組安排組長(zhǎng)：錢(qián)校長(zhǎng)副組長(zhǎng)：陸校長(zhǎng)策劃：陳甫斐(并負(fù)責(zé)場(chǎng)地器材準(zhǔn)備)裁判：體育組成員活動(dòng)圖片拍攝：王--
六、注意事項(xiàng)
1、活動(dòng)期間無(wú)重要事情，教師不得請(qǐng)假。
2、活動(dòng)由工會(huì)和體育組組織，年級(jí)組長(zhǎng)協(xié)助，并請(qǐng)組長(zhǎng)督促本組成員穿好運(yùn)動(dòng)鞋準(zhǔn)時(shí)參加活動(dòng)(身體不適的老師除外)。
3、活動(dòng)項(xiàng)目分區(qū)域進(jìn)行，在規(guī)定時(shí)間進(jìn)入比賽場(chǎng)地，無(wú)故遲到十分鐘以上，視為放棄比賽。
4、參賽教師比賽中要注意安全，并遵從友誼第一，比賽第二的原則。
七、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：各項(xiàng)目設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等級(jí)3名均給予獎(jiǎng)勵(lì)。
八、未盡事宜另行通知
值此20__年新春佳節(jié)來(lái)臨之際，為了更好的讓街道內(nèi)貧困家庭及弱勢(shì)群體過(guò)一個(gè)愉快祥和的新春佳節(jié)，及時(shí)把街道工委、辦事處的溫暖送進(jìn)困難群體家中，街道工委、辦事處將于近期進(jìn)行走訪，現(xiàn)將走訪慰問(wèn)活動(dòng)安排如下：
一、慰問(wèn)時(shí)間
20__年_月16日—_月21日
二、慰問(wèn)形式
1、街道領(lǐng)導(dǎo)到聯(lián)系點(diǎn)走訪慰問(wèn)，每個(gè)聯(lián)系點(diǎn)走訪不少于4戶。
2、機(jī)關(guān)各科室隨分管領(lǐng)導(dǎo)到各聯(lián)系點(diǎn)上門(mén)走訪慰問(wèn)。
3、各社區(qū)、各村自行組織開(kāi)展形式多樣的走訪慰問(wèn)和救助活動(dòng)。
三、慰問(wèn)原則
1、扎口管理與統(tǒng)籌安排相結(jié)合。各類(lèi)慰問(wèn)對(duì)象按照低保邊緣戶的標(biāo)準(zhǔn)由各社區(qū)、各村上報(bào)。街道民政辦梳理后，按不同對(duì)象歸類(lèi)相關(guān)部門(mén)，慰問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)費(fèi)按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
2、普惠慰問(wèn)與防止重復(fù)相結(jié)合。認(rèn)真周密地做好困難家庭的摸底、統(tǒng)計(jì)、分類(lèi)工作，確實(shí)做到應(yīng)救助的要一戶不漏，同時(shí)避免重復(fù)慰問(wèn)、均衡慰問(wèn)和互相攀比。對(duì)一戶符合多項(xiàng)救助標(biāo)準(zhǔn)家庭，原則上不得重復(fù)救助，按檔次標(biāo)準(zhǔn)予以救助。
四、慰問(wèn)對(duì)象、標(biāo)準(zhǔn)及責(zé)任分解
(一)城鄉(xiāng)低保對(duì)象
對(duì)93戶城鄉(xiāng)居民最低生活保障對(duì)象進(jìn)行慰問(wèn)，慰問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)：每戶550——1100元(1人戶550人，2人戶900戶，3人及以上戶1100戶)，此類(lèi)人員由街道社會(huì)事務(wù)科、財(cái)政所按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銀行打卡發(fā)放，低保戶到各社區(qū)、村簽字確認(rèn)。
(二)低保邊緣對(duì)象
對(duì)40戶臺(tái)胞、少數(shù)民族困難家庭，162名大重病患者，135戶殘疾戶，2戶困難學(xué)生家庭，191名70歲以上特困獨(dú)居老人，985戶失地困難農(nóng)民家庭，28戶婦聯(lián)慰問(wèn)對(duì)象，318戶低收入困難家庭共計(jì)1861戶進(jìn)行慰問(wèn)，慰問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)：每戶(人)700元，此類(lèi)人員由各村、社區(qū)按照上報(bào)確定的名單進(jìn)行現(xiàn)金發(fā)放。
(三)其它對(duì)象
22名重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象、16名參戰(zhàn)涉核人員、2名由民政發(fā)放生活費(fèi)的六十年代精簡(jiǎn)老職工、2名大屠殺幸存者進(jìn)行慰問(wèn)。慰問(wèn)標(biāo)準(zhǔn)：每人600——800元，此類(lèi)人員也分別劃歸到相關(guān)單位進(jìn)行現(xiàn)金發(fā)放。
此次春節(jié)走訪全街道共慰問(wèn)1903戶(人)，發(fā)放慰問(wèn)金近130萬(wàn)元。
五、活動(dòng)要求
1、提高思想認(rèn)識(shí)。
從構(gòu)建和諧社會(huì)、確保社會(huì)穩(wěn)定的高度，充分認(rèn)識(shí)做好春節(jié)期間走訪慰問(wèn)和救助活動(dòng)的重要意義，要始終把困難群眾的安危冷暖放在心中，要將春節(jié)期間的送溫暖活動(dòng)與深入學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合，把為各類(lèi)困難群體解決好節(jié)日期間的生活問(wèn)題作為一件大事抓緊抓好，確保節(jié)日慰問(wèn)和救助活動(dòng)取得實(shí)效。
2、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
此次走訪慰問(wèn)和救助活動(dòng)在街道工委、辦事處的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由社會(huì)事務(wù)科牽頭，機(jī)關(guān)各科室、各社區(qū)、各村要協(xié)調(diào)配合，明確責(zé)任，確保走訪慰問(wèn)活動(dòng)的各項(xiàng)措施落到實(shí)處。對(duì)各類(lèi)慰問(wèn)對(duì)象的選擇、標(biāo)準(zhǔn)以及經(jīng)費(fèi)支出實(shí)行統(tǒng)籌安排，扎口管理，相對(duì)均衡，保證“公開(kāi)、公平、公正”。
3、資金落實(shí)到位。
各社區(qū)、各村要?jiǎng)訂T組織多方力量和資源，廣泛籌措救助慰問(wèn)資金，形成政府與社會(huì)共同救助、良性互動(dòng)的局面。
慰問(wèn)發(fā)放要簽字備案，簽字表必須是戶主或家庭成員簽字，并留存聯(lián)系電 話，不得拆分、不得代簽，簽字確認(rèn)表于___年_月10日前上交街道民政辦。各聯(lián)系點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)上門(mén)慰問(wèn)家庭，家庭情況須先上報(bào)民政辦備案，慰問(wèn)時(shí)拍照片留存。
節(jié)后將由街道紀(jì)檢部門(mén)、財(cái)政所、社會(huì)事務(wù)科對(duì)節(jié)日走訪慰問(wèn)和救助活動(dòng)資金管理和使用情況進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查，采取電 話回訪和上門(mén)的方式，隨機(jī)抽查各社區(qū)、各村走訪慰問(wèn)戶數(shù)10%的家庭慰問(wèn)情況，確保資金使用安全規(guī)范，發(fā)現(xiàn)違規(guī)情況，將追究各單位責(zé)任。
4、加大宣傳力度。
大力弘揚(yáng)助人為樂(lè)、扶危濟(jì)困的傳統(tǒng)美德，積極引導(dǎo)廣大市民和社會(huì)各界關(guān)心扶助困難群體，廣泛參與慈善捐贈(zèng)，努力拓寬救助渠道，積極營(yíng)造扶貧幫困的良好氛圍。對(duì)節(jié)日期間走訪慰問(wèn)和救助活動(dòng)中涌現(xiàn)出的典型事例和先進(jìn)單位、先進(jìn)人物要進(jìn)行及時(shí)的宣傳報(bào)道。
工會(huì)篇
2021年春節(jié)將至，為增添節(jié)日氛圍，增強(qiáng)集體凝聚力，增進(jìn)同事間的友誼，確保全所職工過(guò)上一個(gè)愉快、祥和的春節(jié)，工會(huì)準(zhǔn)備組織全所職工及其家屬開(kāi)展一系列健康、有意義的活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)方案安排如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：
2021年__月__日
二、活動(dòng)場(chǎng)地：
__縣師范附小操場(chǎng)
三、參加人員：
全所職工及其家屬
四、活動(dòng)內(nèi)容和具體安排：
(一)投籃活動(dòng)
選定半塊籃球場(chǎng)，男士以罰球線為準(zhǔn)，女士以罰球線前一米的距離為準(zhǔn)進(jìn)行投籃，每人投籃次數(shù)5次，每投中一次獲得一張獎(jiǎng)券。
(二)家庭接力往返跑
畫(huà)出50米長(zhǎng)的平行跑道，以每個(gè)職工家庭為單位派出一男一女作為一組，每次6組選手參加，每一組的男士站在50米跑道的起始端，女士站在50米跑道的終端，進(jìn)行接力往返跑。每組評(píng)一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名、三等獎(jiǎng)三名，并分別發(fā)給三張、兩張、一張獎(jiǎng)券。
(三)慰問(wèn)退休、困難職工
為體現(xiàn)集體溫暖，切實(shí)關(guān)心退休、困難職工的家庭生活，行政、支部、工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)將一同慰問(wèn)退休、困難職工，與他們座談、交流，了解并切實(shí)解決他們的困難，為他們送去節(jié)日禮品。
(四)集體晚宴
單位領(lǐng)導(dǎo)、職工及其家屬將一起共進(jìn)晚宴，在歡聲笑語(yǔ)中共同感受濃濃的節(jié)日氛圍，共同迎接又一個(gè)嶄新的春天。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：3萬(wàn)元
六、活動(dòng)要求：
1、辦公室做好活動(dòng)場(chǎng)地聯(lián)系、活動(dòng)器材準(zhǔn)備、安排裁判人員。
2、全所職工及其家屬積極參加。
3、體育活動(dòng)以?shī)蕵?lè)為主，不能在活動(dòng)中發(fā)生任何不愉快。
20__年春節(jié)將至，為增添節(jié)日氛圍，增強(qiáng)集體凝聚力，增進(jìn)同事間的友誼，確保全所職工過(guò)上一個(gè)愉快、祥和的春節(jié)，工會(huì)準(zhǔn)備組織全所職工及其家屬開(kāi)展一系列健康、有意義的活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)方案安排如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：
20__年__月__日
二、活動(dòng)場(chǎng)地：
__縣師范附小操場(chǎng)
三、參加人員：
全所職工及其家屬
四、活動(dòng)內(nèi)容和具體安排：
(一)投籃活動(dòng)
選定半塊籃球場(chǎng)，男士以罰球線為準(zhǔn)，女士以罰球線前一米的距離為準(zhǔn)進(jìn)行投籃，每人投籃次數(shù)5次，每投中一次獲得一張獎(jiǎng)券。
(二)家庭接力往返跑
畫(huà)出50米長(zhǎng)的平行跑道，以每個(gè)職工家庭為單位派出一男一女作為一組，每次6組選手參加，每一組的男士站在50米跑道的起始端，女士站在50米跑道的終端，進(jìn)行接力往返跑。每組評(píng)一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名、三等獎(jiǎng)三名，并分別發(fā)給三張、兩張、一張獎(jiǎng)券。
(三)慰問(wèn)退休、困難職工
為體現(xiàn)集體溫暖，切實(shí)關(guān)心退休、困難職工的家庭生活，行政、支部、工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)將一同慰問(wèn)退休、困難職工，與他們座談、交流，了解并切實(shí)解決他們的困難，為他們送去節(jié)日禮品。
(四)集體晚宴
單位領(lǐng)導(dǎo)、職工及其家屬將一起共進(jìn)晚宴，在歡聲笑語(yǔ)中共同感受濃濃的節(jié)日氛圍，共同迎接又一個(gè)嶄新的春天。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：3萬(wàn)元
六、活動(dòng)要求：
1、辦公室做好活動(dòng)場(chǎng)地聯(lián)系、活動(dòng)器材準(zhǔn)備、安排裁判人員。
2、全所職工及其家屬積極參加。
3、體育活動(dòng)以?shī)蕵?lè)為主，不能在活動(dòng)中發(fā)生任何不愉快。
活動(dòng)主題：“繽紛時(shí)代，彩虹關(guān)懷”
活動(dòng)1：(全場(chǎng)商品3折起)
部分商品限量特賣(mài)活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品3——8折銷(xiāo)售(六樓x街全場(chǎng)8折)，對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷(xiāo)售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷(xiāo)售，每天限量銷(xiāo)售3——5件(原則上按成本價(jià)銷(xiāo)售)。
注：
1、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)。
2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折。
3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。
4、限量銷(xiāo)售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專(zhuān)用編碼，商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳。
5、活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷(xiāo)售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算。
6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng)。
活動(dòng)2：(購(gòu)物送券超值實(shí)惠)
活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券)，以次類(lèi)推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì))。
活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì))，再送50元全場(chǎng)十足抵用券(A券)，滿1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(A券)，以此類(lèi)推，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì))。
注：
1、活動(dòng)期間所送禮品券(B券)由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%。
2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣(mài)商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)活動(dòng)。
3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(A券)全部由商場(chǎng)承擔(dān)(限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商)。
4、在活動(dòng)期間即不打折銷(xiāo)售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷(xiāo)售的廠家或供應(yīng)商，將按銷(xiāo)售額與商場(chǎng)各自承擔(dān)滿500送50贈(zèng)券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外)。
5、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)。
6、贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間。
7、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(A券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色)。發(fā)放禮品券(B券)后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)。
8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng)。
9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開(kāi)始前3天提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效。
活動(dòng)3：
吉祥年歡喜月幸運(yùn)日在活動(dòng)期間，在4號(hào)門(mén)附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng)。
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球。
3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、摸出“20x年”字樣乒乓球者或“20x年”字樣乒乓球者者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元。
2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元。
3、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者(如在27日購(gòu)物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元。
抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：
1、顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))參加本活動(dòng)
2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章。
3、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記。
4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門(mén)(肯德基側(cè))。
5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間。
6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)。
7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間。
活動(dòng)4：(六樓x街酬賓送禮)
活動(dòng)期間，在六樓x街同一柜組累計(jì)購(gòu)物滿500元(現(xiàn)金部分)(20x年x月x日—20x年x月x日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份。x月x日、x日、x日期間，每天前30名光臨六樓x街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份。x月x、x日、x日每天9：30——10：30，六樓x街頭飾區(qū)全部6折。
注：
1、顧客憑購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì)。
2、免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。
顧客參與流程：
消費(fèi)金額超過(guò)300元的顧客，憑完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))到商場(chǎng)4號(hào)門(mén)參加“吉祥年歡喜月幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，到6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)。
特別提示：
1、本檔活動(dòng)期間，各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票。
2、活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計(jì)功能正常使用。
3、其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門(mén)工作要求安排請(qǐng)參照以前同類(lèi)活動(dòng)通知。
春節(jié)將至，為搞好節(jié)日期間的系列文化活動(dòng)，讓轄區(qū)人民過(guò)一個(gè)喜慶、祥和、健康、文明的春節(jié)，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
以黨的十x大精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)__，以滿足人民精神文化需求為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，培養(yǎng)高度的文化自覺(jué)和文化自信，增強(qiáng)文化軟實(shí)力，通過(guò)豐富多彩、形式多樣的文化活動(dòng)，進(jìn)一步展示我街道文化經(jīng)濟(jì)和人民蓬勃向上、開(kāi)拓奮進(jìn)的精神風(fēng)貌，營(yíng)造濃郁的節(jié)日文化氛圍。
二、組織機(jī)構(gòu)
為確保文化活動(dòng)的順利進(jìn)行，特成立年春節(jié)期間文化活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，其組成人員如下：
組長(zhǎng)：x
副組長(zhǎng)：x
成員：x、x、x
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、做好節(jié)日期間環(huán)境布置和支持各社區(qū)文化活動(dòng);以主干道為重點(diǎn)，升掛國(guó)旗，插掛彩旗、燈籠、標(biāo)語(yǔ)等營(yíng)造濃厚氛圍。
時(shí)間：(待定)
2、開(kāi)展圍繞“我眼中的春節(jié)”為主題”的春節(jié)征文活動(dòng)。
要求：題目自擬，文體不限
時(shí)間：(待定)
3、春聯(lián)征集要求：
a、作品要貼近豐年、貼近生活、貼近群眾，內(nèi)容健康、通俗易懂，含新春氣息，便于傳播和普及。
b、作品必須是原創(chuàng)，不得抄襲、剽竊他人作品時(shí)間：(待定)
4、迎新春書(shū)畫(huà)攝影展要求：
書(shū)畫(huà)：a.作品內(nèi)容健康、積極向上，體現(xiàn)時(shí)代風(fēng)采;b.作品表現(xiàn)手法不限，畫(huà)面要保持整潔;
攝影：用相機(jī)記錄下春節(jié)期間美好的瞬間，留住美好景象。
時(shí)間、地點(diǎn)：(待定)
5、正月十五踩街時(shí)間：正月十五上午8:30地點(diǎn)：街辦事處門(mén)前主干路內(nèi)容：各社區(qū)文藝隊(duì)伍，舞蹈、秧歌等形式，按照指定路線表演。
6、配合好區(qū)安排的各項(xiàng)節(jié)日文化活動(dòng)。
元宵節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日之一，為豐富社區(qū)居民的文化生活，活躍節(jié)日氣氛，讓居民在歡樂(lè)、祥和的氛圍中度過(guò)元宵佳節(jié)，市科協(xié)擬在共建社區(qū)-桂苑社區(qū)組織“鬧元宵?話科普”文化活動(dòng)，活動(dòng)方案具體如下：
一、活動(dòng)主題：“社區(qū)共建話科普，居民親情鬧元宵”
二、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)、包湯圓·送溫馨
組織社區(qū)居民和共建單位開(kāi)展包湯圓·送溫馨活動(dòng)，意在愛(ài)心傳遞。湯圓包好后，將煮熟的湯圓分袋裝好，由共建單位和社區(qū)干部帶領(lǐng)科普志愿者及青少年送到社區(qū)孤寡老人家中。
1、活動(dòng)時(shí)間：3月3日上午9：30
2、活動(dòng)地點(diǎn)：桂苑社區(qū)科普學(xué)校內(nèi)
3、活動(dòng)準(zhǔn)備(桂苑社區(qū)負(fù)責(zé))：
①活動(dòng)場(chǎng)地的桌椅擺放整齊。
②活動(dòng)場(chǎng)地背景(投影儀播放)：
社區(qū)共建話科普，居民親情鬧元宵
主辦：__市科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)
承辦：__區(qū)南湖街道桂苑社區(qū)
③準(zhǔn)備好包湯圓的米粉和餡等必備工具，多少視情況而定。
④收集好活動(dòng)開(kāi)展時(shí)要播放的節(jié)日音樂(lè)，渲染氣氛。
4、人員安排：社區(qū)負(fù)責(zé)參加活動(dòng)人員的通知，安排好送湯圓的孤寡老人家庭。
(二)、猜燈謎·學(xué)科普
圍繞文學(xué)、歷史、自然等科學(xué)知識(shí)共出燈謎200條，供現(xiàn)場(chǎng)居民解答，讓居民在愉悅的氛圍中學(xué)到科普知識(shí)。
1、活動(dòng)時(shí)間：3月4日(農(nóng)歷正月十四)下午1：30
2、活動(dòng)地點(diǎn)：桂苑社區(qū)文化娛樂(lè)廣場(chǎng)
3、活動(dòng)準(zhǔn)備：
①制作好各類(lèi)燈謎和科普展板，準(zhǔn)備獎(jiǎng)勵(lì)社區(qū)居民的小禮品。(共建單位負(fù)責(zé))
⑤準(zhǔn)備好200條謎語(yǔ)的鐵絲線，在廣場(chǎng)周邊拉好，高度以安全、人能摘取為宜。擺放好科普展板。(桂苑社區(qū)負(fù)責(zé))
4、人員安排：共建單位和社區(qū)的工作人員共同負(fù)責(zé)燈謎謎底的核對(duì)、獎(jiǎng)品發(fā)放及宣傳拍攝等;社區(qū)保衛(wèi)科負(fù)責(zé)維持活動(dòng)期間的秩序。
5、猜燈謎活動(dòng)規(guī)則(共建單位負(fù)責(zé)制作)：
①謎面共200條。
②必須現(xiàn)場(chǎng)猜謎，一個(gè)謎面只允許猜一次，第二次視為無(wú)效，不得將猜中的謎面撕下帶走。
③謎面上有標(biāo)記×，則說(shuō)明是已經(jīng)猜過(guò)的。
④每個(gè)燈謎都編有相應(yīng)的編號(hào)，謎底猜出后，只需把謎面編號(hào)記住，到指定兌獎(jiǎng)處核對(duì)謎底，不能將謎面取下。謎底確認(rèn)無(wú)誤后，即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。已經(jīng)猜過(guò)的燈謎或撕下謎面者視為無(wú)效。
⑤猜對(duì)一條謎語(yǔ)兌換一份獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品兌完，活動(dòng)結(jié)束。
⑥兌獎(jiǎng)要有秩序，不要互相擁擠。
20__年春節(jié)即將臨近，--社區(qū)兩委決定元旦及春節(jié)期間對(duì)轄區(qū)困難群眾開(kāi)展“送慰問(wèn)，大走訪”活動(dòng)，把黨和政府的溫暖送至千家萬(wàn)戶，共同構(gòu)建和諧社會(huì)。結(jié)合實(shí)際，制定方案如下：
一、指導(dǎo)思想
以__、“__”重要思想和__為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的__精神，圍繞建設(shè)“五個(gè)東區(qū)”的戰(zhàn)略部署和在全市率先全面建成小康社會(huì)的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)開(kāi)展走訪慰問(wèn)活動(dòng)，營(yíng)造喜慶節(jié)日文化氛圍，讓群眾感受黨和政府的溫暖。
二、走訪慰問(wèn)對(duì)象及經(jīng)費(fèi)落實(shí)
慰問(wèn)對(duì)象：社區(qū)老黨員、老干部、計(jì)生特扶、低保戶、低保邊緣戶、困難殘疾人家庭、因病致貧家庭、軍烈屬家庭、困難職工、貧困母親、貧困兒童、孤寡老人、長(zhǎng)壽老人等80余人。
慰問(wèn)物資：每人20斤裝一袋米、5升裝一桶油，共計(jì)慰問(wèn)資金11059.2元。
三、走訪慰問(wèn)辦法
由社區(qū)愛(ài)心骨干志愿者組成慰問(wèn)小組，分現(xiàn)場(chǎng)送慰問(wèn)、入戶大走訪兩種形式，分別慰問(wèn)困難學(xué)生兒童、孤寡老人及困難殘疾人家庭等。社區(qū)兩委做好組織協(xié)調(diào)工作，慰問(wèn)結(jié)束后在慰問(wèn)工作總結(jié)中單獨(dú)造表報(bào)愛(ài)心社團(tuán)、居民代表大會(huì)公示。
四、走訪慰問(wèn)時(shí)間安排
走訪慰問(wèn)工作在20__年2月15日前全部完成。2017年12月23日底前完成對(duì)慰問(wèn)對(duì)象調(diào)查摸底、民主評(píng)議工作;在12月25前完成造表匯總工作，具體慰問(wèn)明細(xì)表報(bào)街道社會(huì)科批準(zhǔn)后實(shí)施，并做好相應(yīng)的慰問(wèn)金、慰問(wèn)物品的分配工作;12月29日—2017年2月13日期間組織開(kāi)展走訪慰問(wèn)工作，確保所有的錢(qián)款物資發(fā)放到慰問(wèn)對(duì)象手中;元月17日前做好工作總結(jié)交社區(qū)愛(ài)心社團(tuán)并在居民代表大會(huì)公示。
五、慰問(wèn)工作紀(jì)律要求
社區(qū)兩委一定要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，制定出切實(shí)可行的走訪慰問(wèn)方案，落實(shí)好救助資金、物品和工作人員，真正把這項(xiàng)工作做深、做細(xì)。社區(qū)一把手要親自抓、親自布置、親自帶隊(duì)深入到困難戶家中，要嚴(yán)肅工作紀(jì)律，所有專(zhuān)款專(zhuān)物專(zhuān)用，入戶到人，把溫暖送到困難群眾心中?；顒?dòng)開(kāi)展期間，社區(qū)居民代表、愛(ài)心團(tuán)體組織、紀(jì)檢小組將對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行督促和檢查，嚴(yán)禁走形式、走過(guò)場(chǎng)。
春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī)。
一、春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2、銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
一、活動(dòng)主題：“新春社區(qū)行精彩巧亮相”
--銀行濱海支行作為一個(gè)座落于高端社區(qū)的新開(kāi)支行，借助兩節(jié)之間的喜慶氣氛，以個(gè)人業(yè)務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)為主，積極進(jìn)社區(qū)宣傳支行、宣傳浦發(fā)、大力推廣個(gè)人金融業(yè)務(wù)，逐步擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20--年1月5日、12日、19日、26日
2月16日、23日、3月1日、8日。
共計(jì)8次
三、活動(dòng)形式與內(nèi)容：
(1)社區(qū)活動(dòng)
針對(duì)支行周邊社區(qū)，在社區(qū)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，支行全體人員計(jì)劃在春節(jié)前后利用八個(gè)周末的時(shí)間：
①、分別進(jìn)入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點(diǎn)社區(qū)，擺設(shè)我行的營(yíng)銷(xiāo)展臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講解和宣傳(或現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶)，把我行的產(chǎn)品介紹給客戶，明確我行的具體位置，結(jié)合活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，吸引客戶在我行辦理個(gè)人業(yè)務(wù)。
②、針對(duì)一些相對(duì)較遠(yuǎn)的重點(diǎn)社區(qū)，如：蔚藍(lán)海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等，以新股直通車(chē)、基金精品屋、銀行卡等產(chǎn)品為主導(dǎo)，利用社區(qū)公告牌張貼、信箱投遞、短信發(fā)布等形式全方位發(fā)布信息，逐步樹(shù)立我行的社區(qū)銀行的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。
(2)鬧市區(qū)活動(dòng)
主要依托附近寫(xiě)字樓、超市、娛樂(lè)場(chǎng)所等開(kāi)展宣傳。
①、在附近天虹、歲寶、家樂(lè)福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開(kāi)業(yè)宣傳單，租用場(chǎng)地設(shè)立相關(guān)展臺(tái)，介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財(cái)卡的強(qiáng)大功能，吸引客戶了解浦發(fā)銀行。
②、在附近天利廣場(chǎng)、海岸城等高檔寫(xiě)字樓或保利國(guó)際劇院等高檔娛樂(lè)場(chǎng)所設(shè)計(jì)展臺(tái)，推出相關(guān)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)吸引客戶在我行開(kāi)戶。
③、走訪周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶，重點(diǎn)介紹我行的個(gè)人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。
四、活動(dòng)目標(biāo)
通過(guò)本次系列活動(dòng)，全支行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
(1)使周?chē)鷿撛诳蛻裘鞔_知曉我行所處位置，了解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色，逐步前來(lái)在我行開(kāi)辦業(yè)務(wù)。
(2)開(kāi)展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)份額。
(3)爭(zhēng)取在2月底儲(chǔ)蓄存款余額突破2千萬(wàn)元;三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬(wàn)元;個(gè)貸發(fā)放量超過(guò)2千萬(wàn)元;新股直通車(chē)簽約金額超過(guò)600萬(wàn)元;為我行后續(xù)開(kāi)展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
五、活動(dòng)費(fèi)用
(1)場(chǎng)地租賃費(fèi)：平均600元/次-8次=4800元
(2)宣傳制作費(fèi)：約3600元
(3)促銷(xiāo)禮品購(gòu)置費(fèi)：18000元
(4)午餐飲水費(fèi)用：平均150元/次-8次=1200元
(5)短信發(fā)布費(fèi)：約6000元
(6)資料投遞費(fèi)：約3000元上述六項(xiàng)合計(jì)，約需36600元。
支行已于近日下發(fā)《濱海支行戶外社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)指引》(見(jiàn)附件)，為此次活動(dòng)的組織與實(shí)施制定了初步的標(biāo)準(zhǔn)和要求，1月5日首次活動(dòng)已經(jīng)在濱海之窗小區(qū)南門(mén)廣場(chǎng)成功舉辦。全行員工熱情高漲，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，當(dāng)場(chǎng)就有4名客戶隨客戶經(jīng)理到支行辦理了新股直通車(chē)的開(kāi)戶簽約手續(xù)，顯示了積極的前景。
鑒于支行剛剛開(kāi)業(yè)，完全沒(méi)有經(jīng)費(fèi)資源積累，支行計(jì)劃班子成員自籌墊付16600元待日后逐步消化;希望分行條線主管部門(mén)能夠協(xié)助劃撥專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用額度20000元，支持我支行上述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施。
以上情況，特此匯報(bào)，請(qǐng)予審批為盼。
一、促銷(xiāo)時(shí)間
20__年12月25日—20__年2月25日
二、促銷(xiāo)背景
春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。
三、促銷(xiāo)目的
1、利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度;
2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望;
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;
4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。
四、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍
1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端消費(fèi)者
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng))
五、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;
129，YL榨汁機(jī)帶回家;99，YL電水壺“撿”回家
YL電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送
過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題)
六、促銷(xiāo)方式
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷(xiāo)機(jī)型
電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元;
電磁爐：3018FB，促銷(xiāo)價(jià)199元
豆?jié){機(jī)：2000B，促銷(xiāo)價(jià)299元;
燉盅：9121，促銷(xiāo)價(jià)366元;
榨汁機(jī)：5002B，促銷(xiāo)價(jià)129元;
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買(mǎi)YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)2000B，榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加)
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)_展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
七、促銷(xiāo)配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、_展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、活動(dòng)要求
嚴(yán)格按“YL終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!
九、促銷(xiāo)點(diǎn)評(píng)
1、促銷(xiāo)時(shí)間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。
2、促銷(xiāo)機(jī)型：考慮到這次促銷(xiāo)主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用。
3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了。因此，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。
為貫徹落實(shí)___在文藝工作座談會(huì)上的重要講話精神，不斷豐富群眾生活，讓廣大老百姓過(guò)一個(gè)歡樂(lè)、祥和、喜慶、文明的新春佳節(jié)，經(jīng)研究決定，在春節(jié)期間開(kāi)展以“深入群眾·扎根生活”為主題的文化惠民活動(dòng)，特制定本方案。
一、活動(dòng)主題
深入群眾·扎根生活
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年__月__日至20__年__月__日
三、活動(dòng)內(nèi)容
(一)做好免費(fèi)開(kāi)放工作
縣圖書(shū)館、縣文化館和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)文廣站、村文化活動(dòng)室(文化院壩)、社區(qū)文化活動(dòng)室等公益性文化單位要發(fā)揮骨干作用，利用學(xué)生寒假和廣大農(nóng)民工返家過(guò)春節(jié)的有利時(shí)機(jī)，加大對(duì)留守學(xué)生(兒童)和農(nóng)民工的免費(fèi)開(kāi)放力度，提高開(kāi)放效益。
(二)開(kāi)展群眾文藝活動(dòng)
1、縣文化館精選一批具有地域特色和老百姓喜歡的文藝節(jié)目，在春節(jié)期間廣泛開(kāi)展“進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)景區(qū)”為重點(diǎn)的送文藝下鄉(xiāng)活動(dòng)(具體安排見(jiàn)附件)，相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)文廣站搞好協(xié)助工作。
2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)文廣站組織本地文藝隊(duì)伍和民間藝人，進(jìn)一步打造如龍獅舞、車(chē)車(chē)燈、金錢(qián)棍、鑼鼓等民俗特色活動(dòng)，在春節(jié)期間至少開(kāi)展一場(chǎng)群眾文化活動(dòng)，豐富老百姓文化生活。
(三)開(kāi)展春聯(lián)贈(zèng)送活動(dòng)
縣文化館組織書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)人員在春節(jié)前深入農(nóng)村，現(xiàn)場(chǎng)為老百姓書(shū)寫(xiě)春聯(lián)，并免費(fèi)贈(zèng)送。
(四)開(kāi)展公益電影放映活動(dòng)
縣電影公司組織好片源，深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村放映公益電影。
四、活動(dòng)要求
(一)高度重視，認(rèn)真組織。各相關(guān)單位要高度重視，按照縣局統(tǒng)一安排，積極做好相關(guān)籌備準(zhǔn)備工作，要制定具體工作方案，分解任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，確保活動(dòng)有序開(kāi)展。
(二)明確職責(zé)，搞好協(xié)調(diào)。文藝股負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作;文化館負(fù)責(zé)縣局安排文藝活動(dòng)的文藝演出和春聯(lián)贈(zèng)送工作;縣圖書(shū)館負(fù)責(zé)組織送圖書(shū)下鄉(xiāng)活動(dòng);縣電影公司負(fù)責(zé)公益電影放映活動(dòng);各鄉(xiāng)鎮(zhèn)文廣站負(fù)責(zé)本地文藝演出，并協(xié)助協(xié)調(diào)做好縣局安排文藝活動(dòng)的場(chǎng)地落實(shí)、觀眾組織、安全保衛(wèi)、氛圍營(yíng)造等工作。
(三)嚴(yán)肅紀(jì)律，注重實(shí)效。各相關(guān)單位在活動(dòng)期間嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)定，堅(jiān)持勤儉節(jié)約，搞好安全保障，確?；顒?dòng)收到實(shí)效。